【感想・ネタバレ】バーガーキング流 逆襲のマーケティング UNDERDOG MARKETINGのレビュー

野村一裕

業績絶好調のバーガーキング 「マーケティング5カ条」を初公開

ゴールドマン・サックスが約800億円で買収。絶好調バーガーキング社長の初著書
賛否両論で話題をつくる「BKマーケティングの極意」が学べる1冊
巨人マックに宣戦布告！ ブランドの存在を知らしめる戦略を浮き彫りに！

2025年11月、日本のファストフード業界、いや、飲食業界までも揺るがすビッグニュースが飛び込んできました。バーガーキングの日本事業を運営するビーケージャパンホールディングス（ＢＫジャパン）の全株式を、米金融大手のゴールドマン・サックスに売却することが判明したと、大手メディアがすっぱ抜いたのです。

当時の記事では買収額が「700億円規模」と書かれていましたが、実際は約800億円。破格の値が付きました。しかし、1993年の日本初出店から25年以上赤字が続き、バーガーキングは「外資系の失敗ブランド」の烙印を押されていました。そんな逆境を乗り越え、日本のバーガーキングを大きく育てた立役者が、本書の著者である野村一裕氏です。

バーガー業界は、巨人であるマクドナルドが1強であるうえ、バーガーキングには販促にかける潤沢な資金がありません。しかし、「お金はないが知恵はある」。この思いを胸に、インターネット上で賛否両論を巻き起こす「秋葉原 縦読みポスター」や「下北沢店作ってくれや！」「バーガーキングを増やそう」といった作戦を話題化し、次々にヒットさせてきました。

バーガーキングの施策はなぜ人々の心を掴むのでしょうか。本書では、こうしたヒット施策の裏側を、野村氏自身が明かします。バーガーキングファンや、すべてのビジネスマンに参考にしていただける一冊です。

[ブクログ · ★★★★★]

低予算のなかでどう巨人であるマックに打ち勝つか考えた施策事例が面白い。

調査に時間を使っている描写もあり、もっと海外や他社の事例をアナロジー的に見ることをやっていかないとなと思った。
一方で、バーガーキングは広告代理店がついている状況のようなので、アイデアマンは自社で誰かがなるしかないとなると、自分はより一層工夫が必要かも、と思いもした。

また、どんな規模になっても信頼を得ないと自由にやることはできない。
日本人も大きいワッパーが好きというのも、簡単には実行できない。

[ブクログ · ★★★★★]

導入の「700億の買収まで持っていったのはこの私」
みたいな入りだったので、ああ、ただの自慢話かと不安だったが。
マーケ本にありがちな、概念ありきで実例がなかったり、生存者バイアスありありの美しいサクセスストーリーになりすぎない、手触り感のあるエピソードばかり。
施策がただの認知稼ぎに終わらない、一粒で二度も三度も美味しいを狙う話ばかりで面白かった。

[ブクログ · ★★★★★]

まずはバーガーキングが無性に食べたくなりました。
アンダードッグマーケティングは初めて聞きました。そして、見事に実践されているこことが素晴らしいです。
私も大いに恐れて行動します！

[ブクログ · ★★★★★]

すごく読みやすい内容でまったく飽きずに読み進めてしまいました。渋谷ハロウィンイベントやアーニャコラボなどの企画には緻密に計算されていることがわかり、勉強になりました。特に面白かったことは、本書のラストパートらへんの対談部分に書かれている、”マックを倒そうはナンセンス”という部分でした。バーガーキングはバーガーキングらしいことをしよう、王道の部分はマックにやっていただいて、その上で業界全体のオプションを増やしていくことが業界の繁栄なのではないかということでした。とにかくバーガーキングの直下焼きが読めば読むほどくいてぇーってなる本でした。

[ブクログ · ★★★★☆]

打倒マックはナンセンス。
両者が共存するからこそ、お客さんにとってより良い選択肢が増え、自由な選択、競争があって、社会が豊かになっていく。それがビジネスにおける根本的な考え方。

[ブクログ · ★★★★☆]

ライバル会社に勤めるものとして読んでみました。
いまローソンCMOの足立さんみたいなマーケティングをする印象。
Chapter 11は割と赤裸々に開示してるので、戦略考える際に参考になるなーと思った

[ブクログ · ★★★★☆]

本書を読むとバーガーキングが食べたくなる。以前はあまり見なかったバーガーキングを最近見るようになったと思っていたが、その立役者が著者。どのような方法で顧客を増やし、店舗を増やしていったかについて。社長になった著者が数々の施策やそのやり方を写真、図表を交えて解説。マーケティングに関わる人ばかりではなく、大手の巨人に立ち向かうダビデな企業の方にもおすすめ。

[ブクログ · ★★★★☆]

この本を読んで、マーケティングの面白さと、著者である野村さんの発想力やセンスの凄さを強く感じた。自分が「面白い」と思う広告や企業の施策を思い返してみると、確かにどこかウィットに富んでいて、はっきりとした信念が感じられるものが多い。そしてそうした施策は、多くの場合賛否両論を呼ぶものでもあると思う。

バーガーキングはまさにそのようなマーケティングを実践しており、挑戦的で大胆な施策を通してブランドの存在感を高めていることがよくわかった。単に奇抜なだけではなく、そこには明確な戦略と覚悟があることが印象的だった。

また、本書を通して「挑戦なくして成功はない」というメッセージも強く伝わってきた。自分自身も自信を持ち、恐れながらでも行動し続けることが大切なのだと感じた。これからは失敗を恐れすぎず、挑戦できる人間になりたいと思わせてくれる一冊だった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

某ラジオの差し入れにバーガーキングの話がでて、ワッパーってなに？と初めて興味を持つ。
だって、我が県にはないのである。食べたい・・・
そして、日経BPでも紹介されていたこの本。

Xでのマーケティング、ターゲットが違うから気がつかなかったのだ。その他の施策もありといえ、すべての商材に応用できるかといえば疑問もある。
著者の次の転向先と新たな仕掛けも気になる。次を待とう。

とはいえ、まずは食べてみないことにはなにも始らない。激辛ものでデビュー予定。

[ブクログ · ★★★☆☆]

5/6-8
ゴールデンウィーク5冊目。
ゴールドマンサックスの700億での買収の理由が克明に説明されていたイメージ。マーケティングをする人や上に立つひとは読んだ方がよし。