バーガーキング流 逆襲のマーケティング UNDERDOG MARKETING

野村一裕

業績絶好調のバーガーキング 「マーケティング5カ条」を初公開

ゴールドマン・サックスが約800億円で買収。絶好調バーガーキング社長の初著書
賛否両論で話題をつくる「BKマーケティングの極意」が学べる1冊
巨人マックに宣戦布告！ ブランドの存在を知らしめる戦略を浮き彫りに！

2025年11月、日本のファストフード業界、いや、飲食業界までも揺るがすビッグニュースが飛び込んできました。バーガーキングの日本事業を運営するビーケージャパンホールディングス（ＢＫジャパン）の全株式を、米金融大手のゴールドマン・サックスに売却することが判明したと、大手メディアがすっぱ抜いたのです。

当時の記事では買収額が「700億円規模」と書かれていましたが、実際は約800億円。破格の値が付きました。しかし、1993年の日本初出店から25年以上赤字が続き、バーガーキングは「外資系の失敗ブランド」の烙印を押されていました。そんな逆境を乗り越え、日本のバーガーキングを大きく育てた立役者が、本書の著者である野村一裕氏です。

バーガー業界は、巨人であるマクドナルドが1強であるうえ、バーガーキングには販促にかける潤沢な資金がありません。しかし、「お金はないが知恵はある」。この思いを胸に、インターネット上で賛否両論を巻き起こす「秋葉原 縦読みポスター」や「下北沢店作ってくれや！」「バーガーキングを増やそう」といった作戦を話題化し、次々にヒットさせてきました。

バーガーキングの施策はなぜ人々の心を掴むのでしょうか。本書では、こうしたヒット施策の裏側を、野村氏自身が明かします。バーガーキングファンや、すべてのビジネスマンに参考にしていただける一冊です。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 日経BP
• ページ数: 328ページ
• 電子版発売日: 2026年03月06日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 13MB

[ブクログ · ★★★★★]

すごく読みやすい内容でまったく飽きずに読み進めてしまいました。渋谷ハロウィンイベントやアーニャコラボなどの企画には緻密に計算されていることがわかり、勉強になりました。特に面白かったことは、本書のラストパートらへんの対談部分に書かれている、”マックを倒そうはナンセンス”という部分でした。バーガーキングはバーガーキングらしいことをしよう、王道の部分はマックにやっていただいて、その上で業界全体のオプションを増やしていくことが業界の繁栄なのではないかということでした。とにかくバーガーキングの直下焼きが読めば読むほどくいてぇーってなる本でした。

[ブクログ · ★★★★☆]

この本を読んで、マーケティングの面白さと、著者である野村さんの発想力やセンスの凄さを強く感じた。自分が「面白い」と思う広告や企業の施策を思い返してみると、確かにどこかウィットに富んでいて、はっきりとした信念が感じられるものが多い。そしてそうした施策は、多くの場合賛否両論を呼ぶものでもあると思う。

バーガーキングはまさにそのようなマーケティングを実践しており、挑戦的で大胆な施策を通してブランドの存在感を高めていることがよくわかった。単に奇抜なだけではなく、そこには明確な戦略と覚悟があることが印象的だった。

また、本書を通して「挑戦なくして成功はない」というメッセージも強く伝わってきた。自分自身も自信を持ち、恐れながらでも行動し続けることが大切なのだと感じた。これからは失敗を恐れすぎず、挑戦できる人間になりたいと思わせてくれる一冊だった。