あらすじ
おもわず注目し、夢中で読み進め、気が付けば申込んでいる……
「非対面・非接触でバカ売れさせる」コトバの全技術。
・売れる「キャッチコピー」
・思わず読み進めてしまう「リードコピー」
・買う気マンマンにさせる「ボディコピー」
・たった一言で売上が倍増する「オファー」
・失敗しない「広告テスト法」
・読みやすくなる「レイアウトと装飾」
・「紙媒体とWEB媒体」の違いと注意点
など、セールスコピー(=買ってもらうための文章術)専門家による「バカ売れさせるスキル」のすべてをこの1冊にまとめました。
「チラシ、POP、DM、セールスレター」から、「販売サイト、ネット広告、HP、ブログ、SNS、メルマガ」まで、リアルの紙からネットを問わず、幅広く効果を発揮します。
「商品・サービスを売りたい」すべての人に役立つ、セールスコピーの決定版ができました!
●目次
【第1章】売れる世界にワープ! 文章より大事な「前提」
【第2章】客がお金を払う「本当の理由」
【第3章】買ってくれる「3つのタイプ」を知り 万人に売る
【第4章】ターゲット別「ドンピシャ訴求」の作り方
【第5章】「売りにくい商品」を売る コトバの作り方
【第6章】売上が2倍変わる「キャッチコピー」
【第7章】初心者でもできる「キャッチコピー」4ステップ法
【第8章】売れるキャッチコピー「13の表現法」
【第9章】「購入意欲が高い客」に有効な キャッチコピー11の表現法
【第10章】「検討客」に有効なキャッチコピー 9の表現法
【第11章】「購入意欲が低い客」に有効な キャッチコピー 10の表現法
【第12章】読む気マンマンにさせる「リードコピー」の作り方
【第13章】読み手を夢中にさせる「ボディコピー」の作り方
【第14章】販売力を強化する ボディコピー「21の表現技術」
【第15章】買う気がない客でも欲しくなる「ストーリーテリング」
【第16章】たった一言でレスポンス倍増! 「売れるオファー」の作り方
【第17章】科学的に売れるコピーを導く「広告テスト法」
【第18章】読みやすくなる「レイアウトと装飾」13の技法
【第19章】広告効果を高める 「10の心理テクニック」
【第20章】「WEB」と「紙媒体」セールスコピーの違い
●コピー初心者が、著者の技術を学んだ結果の例……
・介護施設のスタッフを募集する求人広告で、採用コストを80%カットしながら理想的な人材確保に成功。
・ぬか玄米カイロのネット販売ページで、キャッチコピーを数行変えたら 前年同月比で販売数 10 倍。
・コロナ禍まっただ中にオープンしたフィットネスジム。インスタ広告で集客に成功。
・女性起業家向けのコンサルティングをSNSで案内し、1ヶ月で37名の申込み。
・通常10名集まれば良いといわれているセミナーで、130人の集客に成功。
・副業でアフィリエイト(アドアフィリ)をはじめた未経験者が、12万円の報酬をゲット。
・コロナ自粛で運営が難しくなったボイストレーニング教室が、「ストアカ」でオンラインレッスンを開始。満席を何度も繰り返し、教室のオンライン化に成功。
・日本で知名度ほぼゼロの海外タンブラーをクラウドファンディングで案内し、公開から10時間で目標金額を達成。
・何をどうやっても反応がゼロだったメルマガリスト429件へ、オンラインのダイエットサポートを案内し、3名契約。
・コロナ禍を乗り越えるためにデリバリーをはじめた飲食店。チラシを配布した結果、132件の注文をゲット。
・月収3万円だったアフィリエイター(アドセンス)が、月収11万円を突破。
・フェイスブックでライブイベントを告知したら、参加者が100名を突破したデザイナー。
・noteの記事公開から、12時間以内に上限8名の申込みを完売したスピリチュアルカウンセラー。
・4ヶ月間申込み0件だったオンラインの手芸講座に、申込み発生。
・有料のお片付けコミュニティを立ち上げ、募集開始4日で申込み74 名 。その後 135名が参加 (コピーを学ぶ前は申込み0件) 。
・オンライン予備校のランディングページ を改善し、申込み数、売上が倍増。告知はツイッターのみなので、広告宣伝費0円で集客に大成功 。
・フィットネスジムの無料体験を案内するLINE 広告 で 、 ROAS 3,300 達成。 使用した広告費に対して33 倍の売上 。
・日経 BPのWEB サイトで書いたコラム が 、 アクセスランキング 1 位。
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Posted by ブクログ
読みやすいし、よくまとまっていてセールスコピーの教科書のように使えそう。
各章の最後にサマリーがある点が良い、
仕事でweb広告を出稿しているチームとやり取りをすることがあるのだが、「〇〇もの△△が××できた秘密とは…」などこの本に書かれているエッセンスがたくさん詰まったセールスコピーをいつも書いているなぁと思った。
あとはTwitterやらWebページの広告で見たことある…？と思えるようなコピーもしばしば。
効果があるから身の回りにもこうしたコピーが溢れているのだろう。
web広告を出す仕事じゃなくても、社内説明や営業トーク、転職活動の職務経歴書作成に役立ちそうだと感じた。
以下、自分用メモ
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・顧客からすれば商品や機能自体はどうでもいい。
大切なのはどのようなベネフィットがあるか。
・ベネフィットは結果、メリットは理由。
・ベネフィットの導き方
①ということはつまり法
②ターゲット像を明確にする
・ペルソナを作る前に、顧客は3タイプに分けられることを理解する
①製品がほしい、強く興味あり
②製品を知っているがまだ欲しくない
③ベネフィットに興味はあるが、製品を知らない
・ターゲット②③が狙い目
③から①に向かうほどターゲット数は減り、興味を強く持っているが、ターゲットが少なく競合が多いそうなのでタイプ①で勝負は良くない
・狙えるかどうかの判断基準
ターゲット②
魅力的な「差別化要因」がある
他よりも良いオファーがある
ターゲット③
差別化が難しい
他よりもオファーが弱い
わかりにくい商品
・ペルソナは名前をつけて動きまでイメージできるくらいに作り込むべし
・各タイプに有効な訴求
ターゲット①
「商品名」と「魅力的なオファー」をしっかり見せる
「あなたの求める商品が素晴らしい条件で手に入るというシンプルな訴求
〇〇の方へ＋商品名＋魅力的なオファー＋ベネフィット
ターゲット②
「ずば抜けた違い」を語る
検討客の決め手になりうる訴求
〇〇の方へ＋ベネフィット＋ずば抜けた違い＋商品名＋オファー
ターゲット③
商品名を語らない「ベネフィットが手に入る最高の解決策」を提案した訴求
〇〇の方へ＋ベネフィット（最高の解決策）
・ターゲット③に効果的な訴求方法
方法①商品特徴から新たなターゲットを探す
メリットや価値を洗い出し
既存にとらわれず、メリットや特徴を欲している人を探す
方法②ターゲットの悩みや欲求から新たな欲求を探す
製品から離れてターゲットの抱える悩みや欲求を洗い出す
それらを解決する要素が製品特徴にないか探す
見つけた特徴やメリットから、欲しいベネフィットを考える
・キャッチコピーは少なくとも30個は考えて後日見直す
・リサーチのポイント
確証バイアス（欲しい情報を探してしまうこと）に気をつける
他者より劣る点を素直に認める
3つの質問
なぜその商品が必要か？
なぜその商品でなければならないか?
今すぐ買うべきか？
これらを1分以内に回答できなければリサーチ不足
・キャッチコピーで無駄な言葉を省くコツ
①ターゲティングコピーを省く（〇〇な方へ）
②長文を分割する（一文一メッセージ）
③不要な言葉を徹底削除
④問いかける
・売れるキャッチコピー13の表現法
ベネフィットを語る
ベネフィットを具体的に（〇〇分で××倍）
ベネフィットを現実的に（盛りすぎない）
読み手を絞り込む（〇〇中学のお母様へ）
心の声に置き換える（あの頃に戻りたいなど）
数字をうまく使う
具体的な数字（割合など）
価値が即理解できる表現（〇〇人に1人）
単位でコントロール（〇〇個→15秒に1個）
・結果や実績を見せる
〇〇講座（受講生の××%が成功）
・ビフォーアフター
・社会的証明を見せる（ランキング1位、シェアNo1）
・権威を見せる（〇〇も認めた××）
・簡単、すぐに、誰にでもできる
ベネフィットはリアルサイズ
社会的証明や権威を提示
証拠を見せる
・五感に訴えかける（申し込みの電話が鳴り止まない）
・続きを読ませる
・ターゲット①に有効なキャッチコピー11の表現法
商品名とオファーを強調
人気の、話題の、をつける
いま、をつける
人気の、話題の、を具体化する
売れているを見せる（〇か月予約待ちなど）
ついに、をつける
緊急性をつける（在庫限りなど）
ザイガニック効果（〇〇しましたが…）
オファーの方を魅力的に伝える（送料800円が無料）
オファーの理由を補足（見た目が悪いが味は同じで半額やも）
・検討客に有効な9の表現法
〇〇するな
〇〇するのは今日で終わりにしませんか
〇〇のあなたへ
〇〇しなくても××できる
〇〇の方に選ばれています
意外性を語る5つのテンプレート（省略）
ピアノコピー（〇〇すると××が笑った、でも〇〇すると…）
最新の〇〇
失敗しない〇〇
・購入意欲が低い客に有効な表現法10
商品名を隠す
〇〇するな
〇〇のあなたへ
〇〇しなくても××できる
すとりー
ピアノコピー
〇〇でした××するまでは
ストーリーを語る5つのテンプレート
〇〇した結果
・売れるオファー
①価格オファー
②リスクリバーサル
③特典オファー
④無料オファー
⑤時短オファー
⑥利便性オファー
・失敗するオファー
①他社と似たようなオファー
②価格競争のオファー
③方が低いオファー
④わかりにくいオファー
⑤ハードルが高いオファー
・成功するオファーの3条件
①大胆でありえないオファー
②その業界で初めてのオファー
③顧客の欲求を満たし、悩みや不安を消すオファー
・オファー作りのポイント
競合のオファーはリサーチ
すでにあるオファーを改良する、組み合わせて作る
短い言葉で表現しても価値が伝わる
お客さんが聞いた時明るい表情になる
・正直な意見を聞く方法
2つ用意し、どっちがいいか、理由を教えてと聞く
・伝えましたか？よりも伝わりましたか？の方が連絡ミスが減る
・なんでもいいから1番を探す
1番は強い。日本で2番目に高い山を聞かれるとほぼ答えられない。
・問いかけは目を引く
これめっちゃすげーよりも、なぜすごいか知りたい？の方が気になる
