無料マンガ・ラノベなど、豊富なラインナップで200万冊以上配信中！
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おもわず注目し、夢中で読み進め、気が付けば申込んでいる……
「非対面・非接触でバカ売れさせる」コトバの全技術。
・売れる「キャッチコピー」
・思わず読み進めてしまう「リードコピー」
・買う気マンマンにさせる「ボディコピー」
・たった一言で売上が倍増する「オファー」
・失敗しない「広告テスト法」
・読みやすくなる「レイアウトと装飾」
・「紙媒体とWEB媒体」の違いと注意点
など、セールスコピー(=買ってもらうための文章術)専門家による「バカ売れさせるスキル」のすべてをこの1冊にまとめました。
「チラシ、POP、DM、セールスレター」から、「販売サイト、ネット広告、HP、ブログ、SNS、メルマガ」まで、リアルの紙からネットを問わず、幅広く効果を発揮します。
「商品・サービスを売りたい」すべての人に役立つ、セールスコピーの決定版ができました!
●目次
【第1章】売れる世界にワープ! 文章より大事な「前提」
【第2章】客がお金を払う「本当の理由」
【第3章】買ってくれる「3つのタイプ」を知り 万人に売る
【第4章】ターゲット別「ドンピシャ訴求」の作り方
【第5章】「売りにくい商品」を売る コトバの作り方
【第6章】売上が2倍変わる「キャッチコピー」
【第7章】初心者でもできる「キャッチコピー」4ステップ法
【第8章】売れるキャッチコピー「13の表現法」
【第9章】「購入意欲が高い客」に有効な キャッチコピー11の表現法
【第10章】「検討客」に有効なキャッチコピー 9の表現法
【第11章】「購入意欲が低い客」に有効な キャッチコピー 10の表現法
【第12章】読む気マンマンにさせる「リードコピー」の作り方
【第13章】読み手を夢中にさせる「ボディコピー」の作り方
【第14章】販売力を強化する ボディコピー「21の表現技術」
【第15章】買う気がない客でも欲しくなる「ストーリーテリング」
【第16章】たった一言でレスポンス倍増! 「売れるオファー」の作り方
【第17章】科学的に売れるコピーを導く「広告テスト法」
【第18章】読みやすくなる「レイアウトと装飾」13の技法
【第19章】広告効果を高める 「10の心理テクニック」
【第20章】「WEB」と「紙媒体」セールスコピーの違い
●コピー初心者が、著者の技術を学んだ結果の例……
・介護施設のスタッフを募集する求人広告で、採用コストを80%カットしながら理想的な人材確保に成功。
・ぬか玄米カイロのネット販売ページで、キャッチコピーを数行変えたら 前年同月比で販売数 10 倍。
・コロナ禍まっただ中にオープンしたフィットネスジム。インスタ広告で集客に成功。
・女性起業家向けのコンサルティングをSNSで案内し、1ヶ月で37名の申込み。
・通常10名集まれば良いといわれているセミナーで、130人の集客に成功。
・副業でアフィリエイト(アドアフィリ)をはじめた未経験者が、12万円の報酬をゲット。
・コロナ自粛で運営が難しくなったボイストレーニング教室が、「ストアカ」でオンラインレッスンを開始。満席を何度も繰り返し、教室のオンライン化に成功。
・日本で知名度ほぼゼロの海外タンブラーをクラウドファンディングで案内し、公開から10時間で目標金額を達成。
・何をどうやっても反応がゼロだったメルマガリスト429件へ、オンラインのダイエットサポートを案内し、3名契約。
・コロナ禍を乗り越えるためにデリバリーをはじめた飲食店。チラシを配布した結果、132件の注文をゲット。
・月収3万円だったアフィリエイター(アドセンス)が、月収11万円を突破。
・フェイスブックでライブイベントを告知したら、参加者が100名を突破したデザイナー。
・noteの記事公開から、12時間以内に上限8名の申込みを完売したスピリチュアルカウンセラー。
・4ヶ月間申込み0件だったオンラインの手芸講座に、申込み発生。
・有料のお片付けコミュニティを立ち上げ、募集開始4日で申込み74 名 。その後 135名が参加 (コピーを学ぶ前は申込み0件) 。
・オンライン予備校のランディングページ を改善し、申込み数、売上が倍増。告知はツイッターのみなので、広告宣伝費0円で集客に大成功 。
・フィットネスジムの無料体験を案内するLINE 広告 で 、 ROAS 3,300 達成。 使用した広告費に対して33 倍の売上 。
・日経 BPのWEB サイトで書いたコラム が 、 アクセスランキング 1 位。
※アプリの閲覧環境は最新バージョンのものです。
Posted by ブクログ
WEB広告などに関わるため、仕事用に購入。
大全というだけあって、ボリューミーだが定型的にまとめられており、分かりやすい。
全て実践することは難しいので、手元に置いて辞書的な役割で活用していきたい。
⚫︎ビフォー
感嘆符の使用や具体的な数字の使用は意識的にしていたが、あくまで小手先のテクニックとして。
⚫︎気づき
・お客さんは商品や特徴やメリットではなく、ベネフィットにお金を払う。
・ベネフィットを抽出するには、「ということはつまり法」を活用。
・いきなりペルソナを作らず、ターゲットタイプを作る。①その商品が欲しくて、強い興味を持っている②その商品を少し知っているけど、まだ欲しくない③ベネフィットに興味はあるけど、その商品を知らない
特に②③を狙っていく必要がある。
Posted by ブクログ
●セールスコピーの考え方3ステップ
①「売れる世界＝強い欲求」を探す
②その世界で求められる「優れた提案」を考える
③その提案を魅力的に伝える
●ベネフィット＝嬉しい未来
●オファー魅力的な取引条件
●お客さんは商品の特徴やメリットではなく「ベネフィット」に価値を感じる
●ベネフィット＝読み手が求める嬉しい未来
特徴やメリット＝ベネフィットが叶う理由
●売れるベネフィットを導き出す2つの方法
①ということはつまり法
(ex)軽くて安い（と言う事は？）→スイングしやすい（と言う事は？）→スイングが伸びる（と言うことは？）スコアUP（と言う事は？）→コンペに勝つ
②TGを明確にする→1番求められるベネフィットを提案する
●TGタイプの具体例
①その商品が欲しい！興味津々
(ex)雨漏りが凄く、今すぐ何とかしたい人
→1,ブランドの強さがある、2,顧客との強い信頼関係がある、3,協力なオファーがある場合、購入に繋がる
②その商品を知っているけど、まだ欲しくない
(ex)家の劣化が気になり始めた人
→1,未食的な「差別化要因」がある、2,他よりもいいオファーがある
③ベネフィットに興味があるけど、その商品を知らない
(ex)アレルギー原因物質の多くが防げることを知らない人
→商品名は出したらNG
●ペルソナ項目
名前、年齢、性別、居住地、職業、役職、年収、貯金額、趣味、興味関心、悩み、欲求、家族構成、交友や交際などの人間関係、生活パターン、価値観、性格、口癖
●購入意欲の低い客をつきさす 訴求法
「○○の方へ」+「ベネフィット」＝最高の解決策
(ex)もっというしいカレーを作りたい人へ。ほんのひとかけら入れるだけで家族から「いつもより美味しい」と喜ばれる秘密のレシピを教えます
●訴求＝「誰に」+「何を言うのか」
●TGを変えずに売る方法
商品から離れて、感情の深くを知る事。
(ex)新卒のドクターを採用するクリニックへ。この方法なら、若手を教育する手間が省けます
●読み手に「問いかけるコピー」は効果的
代表的な問いかけ表現→なぜ、どうして、理由
●売れるキャッチコピー表現法
①読み手を絞り込む
(ex)×わが子の成績に悩むお母さんへ
○大川中学校のお母様へ
②心の声に置き換える
(ex)×アンチエイジング興味がある方へ
○若かったころに戻りたい、あなたへ
③五感に訴える
(ex)×肉汁たっぷりあふれ出す！
○肉汁が口いっぱいジュワ～っと広がる
④続きを読ませる
たった10秒！満員電車でマスクをしてもメガネが曇らなくなる方法
●「購入意欲が高い客」に有効なキャッチコピー
①商品名とオファーを強調
②「あの」「人気の」「話題の」「いま」「売れている」「ついに」をつける
③緊急性を加える
④「ザイガニック効果」→ついに、マスク50枚セットを大量入荷しましたが…（最後を「が…」で終わらせる）
●「検討客」に有効なキャッチコピー
①○○するな
●セールスコピーの考え方3ステップ
①「売れる世界＝強い欲求」を探す
②その世界で求められる「優れた提案」を考える
③その提案を魅力的に伝える
●ベネフィット＝嬉しい未来
●オファー魅力的な取引条件
●お客さんは商品の特徴やメリットではなく「ベネフィット」に価値を感じる
●ベネフィット＝読み手が求める嬉しい未来
特徴やメリット＝ベネフィットが叶う理由
●売れるベネフィットを導き出す2つの方法
①ということはつまり法
(ex)軽くて安い（と言う事は？）→スイングしやすい（と言う事は？）→スイングが伸びる（と言うことは？）スコアUP（と言う事は？）→コンペに勝つ
②TGを明確にする→1番求められるベネフィットを提案する
●TGタイプの具体例
①その商品が欲しい！興味津々
(ex)雨漏りが凄く、今すぐ何とかしたい人
→1,ブランドの強さがある、2,顧客との強い信頼関係がある、3,協力なオファーがある場合、購入に繋がる
②その商品を知っているけど、まだ欲しくない
(ex)家の劣化が気になり始めた人
→1,未食的な「差別化要因」がある、2,他よりもいいオファーがある
③ベネフィットに興味があるけど、その商品を知らない
(ex)アレルギー原因物質の多くが防げることを知らない人
→商品名は出したらNG
●ペルソナ項目
名前、年齢、性別、居住地、職業、役職、年収、貯金額、趣味、興味関心、悩み、欲求、家族構成、交友や交際などの人間関係、生活パターン、価値観、性格、口癖
●購入意欲の低い客をつきさす 訴求法
「○○の方へ」+「ベネフィット」＝最高の解決策
(ex)もっというしいカレーを作りたい人へ。ほんのひとかけら入れるだけで家族から「いつもより美味しい」と喜ばれる秘密のレシピを教えます
●訴求＝「誰に」+「何を言うのか」
●TGを変えずに売る方法
商品から離れて、感情の深くを知る事。
(ex)新卒のドクターを採用するクリニックへ。この方法なら、若手を教育する手間が省けます
●読み手に「問いかけるコピー」は効果的
代表的な問いかけ表現→なぜ、どうして、理由
●売れるキャッチコピー表現法
①読み手を絞り込む
(ex)×わが子の成績に悩むお母さんへ
○大川中学校のお母様へ
②心の声に置き換える
(ex)×アンチエイジング興味がある方へ
○若かったころに戻りたい、あなたへ
③五感に訴える
(ex)×肉汁たっぷりあふれ出す！
○肉汁が口いっぱいジュワ～っと広がる
④続きを読ませる
たった10秒！満員電車でマスクをしてもメガネが曇らなくなる方法
●「購入意欲が高い客」に有効なキャッチコピー
①商品名とオファーを強調
②「あの」「人気の」「話題の」「いま」「売れている」「ついに」をつける
③緊急性を加える
④「ザイガニック効果」→ついに、マスク50枚セットを大量入荷しましたが…（最後を「が…」で終わらせる）
●「検討客」に有効なキャッチコピー
①○○するな
(ex)毎日沢山ツイートするのは、今すぐやめてください
②○○するのは、今日で終わりにしませんか？
③○○のあなたへ
→カクテルパーティー効果を狙う
④○○しなくても××できる
⑤○○の方に選ばれています
⑥○○すると××が笑った…でも、△△すると…
→「どうせ冷凍マグロでしょ？」料理長は笑った。でも、1口食べた瞬間…
⑦最新の○○
類似した言葉→最前線の、新常識の、新しい、新たな、革命的な、業界初の、史上初の、初上陸の、今までになかった、新時代の、次世代の、○○2.0
⑧失敗しない○○
●「購入意欲が低い客」に有効なキャッチコピー
①ストーリーを語る（読まれやすい、記憶に残りやすい）
(ex)この「オムレツメーカー」があれば、料理経験が０でもふわふわのオムレツが作れます。
(ex)社会人2年目の彼が年収100万円ＵＰした「転職サービスＡＢＣ」
→ストーリーのポイント（日常→どん底→成功で記載するとグッド）
②○○でした。××するまでは
③○○で、こんな間違いしていませんか？
●キャッチコピー総まとめ
訴求を考えることが8割。「何をどう言うか」よりも「誰に何を言うか」を1番大切に
●広告文章の仕組み
①キャッチコピー
→(ex)○○エリアで学童保育をお探しの方へ
②リードコピー
→ (ex)受験教室で有名な○○が、知育プログラムを監修した民間学童保育が新開校。
③ボディコピー（本文）
●リードコピーの発想3ステップ
①人通りの多い繁華街で呼び込みをしている
②３ｍ先のＴＧが振り向いた
③次の言葉を聞いた途端、彼はあなたのもとへ歩み寄ってきた
●ボディーコピーで大切な事
①ボディーコピーは「説得」
②語る順番で反応が変わる
(ex)×スーパーで買い物行ってきて→ヤダ→行ってくれたらお釣りあげるから
○ねぇ、お小遣い欲しくない？→欲しい→お釣りをあげるよ。スーパー行ってきて
③「1対多」ではなく「1対1」を意識
→新婦の手紙が泣けるように、1人を感動させるメッセージは、万人の心を動かす
④「私」ではなく「あなた」
→「私はこれができます」ではなく、「あなたはこうなります」と語る
⑤「分からせる」のではなく、「気付かせる」
⑥続きが知りたくなる流れ、購入意欲を育てる流れを記入
●ボディーコピー、初心者のオススメ5ステップ
①読み手との共感
②問題提起と解決条件の提案
③具体的な解決策の提案
④ベネフィットの訴求
⑤クロージング
●ボディーコピー☑項目
①5ステップに沿っているか？
②説得力は高いか？
③わかりやすいか？
④続きが読みたくなるか？
⑤誤字脱字はないか？
⑥スラスラよめるか？
●説得力を高める方法
①他の商品との比較
②手に入るものと比較
→(ex)この医療機器は安くない→しかし従来の機器より検査スピードが3倍ＵＰ→多くの患者タイプ可能→1日あたりの診療報酬増
③節約できるものと比較
→(ex)この医療機器は安くない→しかし従来の機器より検査スピードが3倍ＵＰ→検査スタッフの人件費減
④大切なポイント
・客観的な事実か？
・具体的に語っているか？
・読み手の確信に入り込んでる？
・証拠を見せてる？
・商品価値が高まる比較してる？
・理由は３つあるか？
・筋が通ったロジック？
・欠点を活かせてる？
●「３」はマジカルナンバー
オススメ3選など
●漢字70％、ひらがな30％
●売れるコピーを書くまでの5ステップ
①リサーチ
②訴求決定
③キャッチコピー
④ボディーコピー
⑤ブラッシュアップ
●ストーリーテリングの構成
①キャッチコピー
②リードコピー
③二以上からどん底へ
④どん底で経験したこと
⑤成功を掴む
⑥成功の秘訣後悔
⑦ベネフィット
⑧クロージング
●売れるオファー
①価格
②リスクリバーサル
③得点
④無料
⑤時短
⑥利便性
●「どうします？」より「どちらにします？」
●心理テクニック
①松竹梅の法則
②返報性の原理
③アンカリング
(ex)19800円→9800円
④希少性の法則
→手に入りにくいものは価値が高いと感じる効果
⑤ウェブレン効果
→価格が高いと価値が高いように感じる
⑥決定回避の法則
→選択肢を減らすか、買うべきものを教えて申し込みやすくする
⑦ザイオンス効果
→折衝階数が増えて愛着を抱く心理
⑧ハンドワゴン効果
→多くの人から選ばれている物に価値を感じる
Posted by ブクログ
顧客が強く求めていること、関心ごとは何か？から考え始める。
なぜか？
顧客は何にお金を払いたいのか？を考えてみると分かりやすい。
顧客は製品•サービスの特徴やメリットにお金を払うのではなく、ベネフィットにお金を払う
ベネフィット＝そのサービスを利用することで得られる嬉しい未来。
つまりサービスが提供するベネフィットを訴求出来ないと顧客はお金を払おうとは思わない。
ベネフィットとは顧客が強く求めていることなので、
まずは「顧客が考えるど真ん中のベネフィットは？」という問いから始めると良い。
（ちなみに、最近ではベネフィットに近しい意味の言葉で「体験」とも呼ばれたりしていて、サービスが提供するベネフィットのことをブランドや製品が提供する「世界観」とも呼んだりする。）
【ターゲティングとキーメッセージ】
求められるベネフィットは顧客層によって異なる。
つまり販促のキーメッセージを考える際に重要なのはペルソナごとの関心事項を正しく理解すること。
販促戦略で押さえるべきポイントは
①商品の特徴やメリット、価値を洗い出す
②ターゲットとなりえる人達の悩みや関心事項を洗い出す
③関心事項に突き刺さるベネフィットを考える
Posted by ブクログ
・何より、本文が理解しやすく、「読みたい」という気持ちになる。短文かつ疑問系で感情が表されているからだと思う。
・「これまでこんなテクニックに踊らされて買ったことがあるな」消費者として身に覚えがあるものに思わずにやけてしまった。
・率直に感動した。言葉の力は心を動かす。すごい。
◯レビューをしてもらう
2つ用意し、どちらがいいか選ばせる。その理由は？と聞く
◯弱みを強みに変える
客が少ない=すぐに案内できる
◯ 2文字で変わる
伝えましたか？を伝わりましたか？に
相手に考えさせる言葉を使う
◯たった4文字
「おススメ」と書くことで迷って面倒になる客を引き止める
◯ 3つの質問
なぜその商品が必要なの？なぜその商品じゃないとダメなの？なぜ今すぐ買ったほうがいいの？
◯文体
・ですますのすで終わるもの、でしたましたのたで終わるもの→ 3回までで辞める→リズムが生まれる
・伝えるよりも知りたくなる言葉を（めっちゃすごい→なんですごいか知りたい？）
・心の声でキャッチコピーを強化
◯心理効果
「〇〇のあなたへ」→カクテルパーティ
「〇〇は〇〇するな」→カリギュラ
「なぜ〇〇なのか？」→ザイガニック
「もしかして〇〇ですか？」→バーナム
◯失わない方法
・人は獲得の喜びより損失の痛みを2から4倍強く感じる
◯説得よりも欲求が満たされない原因に気づかせる
◯
Posted by ブクログ
384ページという大ボリュームに、第１章から第２０章まで、
著者からのアドバイスがびっしりと詰め込まれています。
第１章～第５章ではコピーの基本中の基本、
「誰に何を言うか」を学び、
第６章～第１５章では「何をどう言うか」という表現法を、
第１６章～第２０章ではコピーを支える技術を、学べます。
最後には付録として「５秒でわかる！売れるコピーのコツ１００選」が。
大ボリュームの本文のエッセンスをギュギュッと絞った内容で、
この付録を眺めるだけでも復習になります。
セールスコピーに限らず、相手に伝えたい、さまざまなものに
応用できると思います。
※アプリの閲覧環境は最新バージョンのものです。
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