無料マンガ・ラノベなど、豊富なラインナップで200万冊以上配信中！
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販売サイト・ネット広告・メルマガ・ブログ・ホームページ・SNS…
全WEB媒体で効果バツグン!
カリスマコピーライターが教える「見てもらう」「買ってもらう」「共感してもらう」すべてに効くネット文章術
本書では、あなたに「ポチらせる文章」の書き方をお伝えします。ポチる、というと「ネットで商品を買う」という意味で使われる人が多いと思います。著者の大橋さんはコピーライター。言葉で商品やサービスを買わせるプロ。この本には、読まれる提案・キャッチコピー・ボディコピー・商品認知ステージといった、どんな媒体、どんな商品にも有効なコピーのポイントが詰まっています。「でも、コピーのすごいところは媒体を問わず“発信力＂を上げられるところ」と大橋さんは言います。実際、著者が運営する「みんなのコピー」という会社のフェイスブックページには1万件以上のフォロワーがいます。これは、大橋さんの情報を求める人が1万人以上いるということ。つまり、本書の文章術を学べば、多くの人が「うわ。気になる。読んでみたい」と思ってもらえるメッセージが、作れるようになるのです。文章の力で商品・サービスを売りたい人はもちろん、ブログやSNSで発信力を上げたい人に必ず役立つ、ネット文章術の決定版ができました!
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Posted by ブクログ
ポチらせる文章術
著：大橋 一慶
出版社：ぱる出版
本書はメディア上でいかにより売れるための文章をどう書くかです
販売サイト、ネット広告、ＨＰ、ブログ、ＳＮＳ、メルマガが対象
全Ｗｅｂ媒体で効果抜群がまさに、キャッチコピーです
負け組：うれないのは、読まれないから
読まれない⇒興味ない⇒要らない⇒どうでもよい だから売れない
勝ち組：ターゲットを振り向かせる提案、訴求する
読まれる⇒興味ある⇒買いたい だから売れる
たった１つのシンプルなルール：欲しい人へ、欲しいものを売る
売るための視点
①ほしい人を探す
②ほしいものを売る
③その商品から得られる嬉しい未来、問題の解決を求めてお金を払う
⇒嬉しい未来を、ベネフィットという
キャッチコピー
・興味ある を 読まなきゃ に変えられるキャッチコピー
・読み手の注意を一発でつかむ
・読まれる提案をストレートに語ったほうがいい
・メッセージを忘れられないにする
うれるキャッチコピー、１０のテクニック
①ベネフィットを語る
②読み手を絞り込む
③続きを読ませる
④魅力的なオファーを語る
⑤禁止する
⑥数字を上手に使う
⑦証拠をみせる
⑧結果を見せる
⑨五感に訴える
⑩ストーリーを語る（日常⇒問題発生⇒どん底⇒乗り越える⇒成功）
厳選テンプレート
意外性の高い提案
意外性の高い提案⇒具体的なベネフィット
ストーリー性が強い提案
不利な状況⇒具体的な成功
強烈なベネフィットを約束する
新規飛び込み客への広告
文章の構造
件名
キャッチコピー
リードコピー
ボディコピー
流れ
振り向かせる キャッチコピー
近づいてもらう リードコピー
信用できる証拠を見せる
ベネフィットを伝える
ベネフィットが叶う理由として商品を伝える
今すぐ動いてもらう理由や条件を伝える
キモは商品認知ステージです
①その商品がほしい、めっちゃ興味をもっている
・すでに商品名を知っている
・商品についての知識も、ベネフィットも知っている
・商品の価格帯も知っている
・その商品を欲しいことを自覚している
②その商品を少ししっているけど、まだ欲しくない
・商品の良さを完全に認識できていない
・ベネフィットに確信をもてない
・以前と比べて、どれだけよくなったのか？
・他商品とくらべ、どれだけ優れているのか？
③ベネフィットには興味あるけどその商品を知らない
・ぼんやりとした悩み、要求をもっている
・でも、その解決方法がわからない
⇒
・ベネフィットを語る
・悩みや要求をはっきり提示し、その以外な原因を教える
・ベストな解決法として、商品を伝える
④まったくの無関心
・レスポンスを得るのは難しい
・今は戦わない
目次
第１章 「興味ねー→いらねー→読まねー」負け組文章からの抜け方
第２章 その商品が本当に欲しい人って誰？
第３章 専門的なモノだし、値段も高い。なのに、めっちゃ売れるやん！
第４章 たった数行で読み手の心をつかむ技術
第５章 書かないほど売れるボディコピーの書き方とは？
第６章 １％の人しか知らない どのネット媒体にも効く３大ポイント
第７章 ＷＥＢ媒体ごとのツボを知り倍々で結果を出す
ISBN：9784827211962
判型：4-6
ページ数：224ページ
定価：1400円（本体）
2019年11月06日初版発行
2022年03月18日12版発行
Posted by ブクログ
広告の失敗の理由は読まれていない。
読まれる→興味がある→買いたい
欲しい人へ欲しいものを売る。
お客さんは商品が欲しいのではなくベネフィット（ハッピーな未来）が欲しい。
ベネフィット＝お客様が欲しい結果
メリット＝ベネフィットが手に入る理由
新しい客を生む「提案」作り3ステップ
1 商品の特徴やメリットを徹底的に洗い出す。
2 既存ターゲット以外で、その特徴やメリットが欲しい人を探す。
3 欲しい人が強烈に反応するベネフィットを考える。
商品の特徴やメリットを深堀りすれば、買ってくれる新たなお客様が見えて来る。
商品を買うターゲットを見定める。
塗料なら一般家庭のエンドユーザーではなく業者が買う
キャッチコピーとは、読み手の注意を一発でつかむ、最初の一言である。
キャッチコピーの理想は見終わってから3時間ぐらい覚えてるメッセージのこと。忘れないがとても大切。
ベネフィットは出来るだけ具体的に
あえて未完成の情報を伝えることで読み手の興味を高めるザイガニック効果
魅力的なオファーを語る。
バンドワゴン効果。たくさんの人に選ばれてる方を選ぶ心理現象。
日常→どん底→乗り越える成功。
1 振り向かせる＝キャッチコピー
2 近づいてもらう＝リードコピー
3 信用できる証拠を見せる
4 ベネフィットを伝える
5 ベネフィットが叶う理由を伝える
6 今すぐ動いてもらう理由や条件を伝える
商品認知度のステージを理解する
1ステージ すでに商品名を知っている、ベネフィットを理解している、価値価格もしっている。ほしいことを自覚してる
2ステージ 良さを完全に理解はしていない、ベネフィットに確信を持てていない、他者と比べてどんなけ優れているか？→商品名を載せる、証明、権威を入れる。これまでにない新しさを伝える。
3ステージ
ぼんやりした悩み、解決策がわからない。→商品名ドン！と出すのではなく、悩みや欲求をはっきり提示し、その意外な原因を教える。最後にその解決策として商品を伝える。
4ステージ
全く興味がない→人気の何かに置き換えて、それを補う事を示す。 〇〇が苦手な方へなどターゲット設定を変えてみる。
SNS
広告ぽさを消す
有益で興味深い情報が手に入る雰囲気を出す
読み手が属するキーワードを入れる。
人は接触頻度が増えるほど好感を抱く、ザイオンス効果
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