【感想・ネタバレ】運 ドン・キホーテ創業者「最強の遺言」のレビュー

安田隆夫

無一文から２兆円企業へ――ドン・キホーテを成功に導いた「運」の極意

三十四期連続で増収増益を成し遂げ、売上二兆円のドン・キホーテ。
無一文から日本を代表する創業経営者へ――そんな大成功の裏には「運」の存在があった。
私は「運任せ」という言葉が嫌いだ。自らの運をコントロールし、人生を切り拓け。
生涯をかけて学んだ、人生とビジネスにおける「勝利の法則」を惜しみなく伝授する！

●「はじめに」より
今でも私は自分の身の上話をすると、多くの人から、「安田さんは本当に運が強いですね」などとよく言われる。だが、私自身は特別に運が強いわけではない。災難を招いた「不運」を、「幸運」に変える力が強いのだ。
私は、人によって運の総量そのものに大差はないと考えている。現実を見れば、明らかに運のいい人とそうでない人はいるだろう。しかし、それは与えられた運をどう使ったかという違いに過ぎない。すなわち、運のいい人とは「運を使い切れる人」であり、運の悪い人は「運を使い切れない人」あるいは「使いこなせない人」だと言える。
詳しくは本文で説明するが、運を良くする行為、悪くする行為は必ずある。例えば、不運の時の悪あがき（第二章）や、他罰的な言動（第四章）は、運を著しく落とす要因となる。
つまり、運は自分自身でコントロール可能なものなのだ。

「人生の指南書として、常に傍に置いておきたい」（北尾吉孝・SBIホールディングス会長兼社長）

「あなたは『主語の転換』できますか？」（テリー伊藤）

[ブクログ · ★★★★★]

組織の活力を示す「集団運」を高めるには、スタッフへの接し方と環境づくりが重要です。

第一に、人を動かす際はトップダウンの「指示と命令」ではなく、「感謝とお願い」を基本とすることで、スタッフの自発的な行動を引き出せます。

第二に、育成においては細かく「教える」のではなく、現場を信頼して「自分でやらせる」こと、すなわち権限委譲を行うことが、自走する強い組織づくりに直結します。

最後に、職場の運気を落とす要因の排除も不可欠です。相手の立場や気持ちを推し量れず、責任を転嫁する「他罰的」な人材は組織全体の運を落とすため、避けるべきです。

これら3点を意識し、スタッフを信頼して任せつつ、良好な人間関係を保つことが、チーム医療を支える活気ある診療所経営に繋がります。

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安田会長の渾身の一冊。経営の真髄について惜しみなく書いてくれている。全て同じように出来るかと言えば、不可能ではあるものの、やってみたくなるそんな一冊。この境地に至るまでの様々な困難をどう乗り越えたのが、もっと教えを頂きたい。

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徒手空拳から二兆円企業を築き上げた、
創業者・安田さんによる「運」の自伝的な一冊。

二十代ではプロ雀士として糊口を凌いでいたという。
その破天荒な生き方に、強い興味を覚えた。

起業家としても雀士としても、圧倒的な実績を残した安田さん。
「運」を語るにこれほどの資格を持つ人はいないだろう。

語られる運の秘訣は、驚くほどロジカルで説得力がある。
世に「運をつかむ方法」を説く本は多いが、
「運を下げる行動」に光を当てている点は、まさに目から鱗だった。

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ドンキホーテの創業者の考え方。
運を信じる。
楽観して挑戦する。
サンプル数が多いほど、平均は母集団に近づく。
運におけるハウスになる。
お客様の立場になって考える。

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素晴らしい本でした。読み返す価値のある内容です。

「運は、本人の意思と努力次第で、ある程度はコントロール可能だということだ。」
「当たり前のことだが、運は天から降ってこない。自ら果敢に挑戦する者にだけ盛運が訪れる。失敗することや傷つくことを恐れて、何にも挑戦しない日々を過ごしていたら、いつまでたっても成功者にはなれないのだ。」
「究極の能力は何かと問われれば、迷わずに私は「人格」と即答するだろう。「この人のためなら一生懸命やってやろう」と、部下や周りの人たちに思わしめる能力に勝るものはない。そしてそれを突き詰めれば、最終的にはその人独自の魅力や人間味、言い換えれば人格そのものに行き着くのだ。」

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ドン・キホーテ創業者のとても興味深い人生75年✖️5倍の密度の実践を繰り返した軌跡。
それを当社においてまとめた『源流』と呼ばれる社訓がある、それを書籍にしたものである。
運と一口に言っても短期的なツキとは違う。
出来る最善を尽くして巡ってきた運（成果）を余すことなく使い切り、かつ最大化することができるかどうかである。
個人、集団にある順回転を自ら生み出すには、他罰的な人とは距離を置きつつ、時間の経過の中で見極めが進む中での人との距離感の達人となる必要がある。
それは適切な付き合いのほか、経営者と使用人、会社と顧客の関係にも生きる主語の転換という表現に表れている。
個人としての著者はわからないが、周囲や環境への洞察力が違うのだと思う。
あと店頭にあるアクアリウムが著者の捕まえてきた魚であるのは面白い。

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ドンキホーテがここまで成長できたのは、「集団運」があったから。集団を上げるにはまずは個人の「個運」を上げなければならない。

創業者である著者の経営に対する考え方を知ると、ドンキホーテ皆に愛され、ここまで大きく成長できた理由がよくわかります。

・ リスクを取らないのが最大のリスク
・ 「堅守速攻」ではなく「速攻堅守」。経営のスタンスとしては「守備7割、攻撃3割」ではあるが、まず「攻めの姿勢」を大事にしなければ、決して良い運はやってこない。
・ まずは挑戦しその上で「熟慮」する。挑戦して悪戦苦闘しながら、自分が立てた仮説を検証する。
・ 戦わなければ運は落ちる。
・ 「主語の転換」=「相手の立場になって考え、行動する」
・ 幸運な成功者と不運な成功者の差は「信用」の度合いが違う。常にビジネスの相手を立てて信用をせっせと蓄積していく。
・ 我欲と自我を消さないと、人は寄ってこない。「どうしたら、従業員たちを幸せにできるか」を常に考える。
・ 「曖昧さを許容する謙虚さ」を持つ。成功する経営者は、「いい加減なタイプ」が意外と多い。
・ 「私の成功」ではなく「私たちの成功」を考える。
・ 「経営者の一歩より社員の半歩」社員が1歩踏み出すために輝ける未来を予感させるような提案をし続けるのが経営者の務めである。
・ 「人格に勝る能力なし」→「この人の為なら一生懸命やってやろう」と周りの人たちに思わしめる能力が経営者には必要。
・ 「人間共感力」を高められるかが勝負。心の底から感謝することができるか。できないのならもっと寄り添うなければならない。
・「指示と命令」ではなく「感謝とお願い」いつも現場の人たちを最大限にリスペクトする。人は信じて頼まれれば、自ら考え動いてくれる。

[ブクログ · ★★★★★]

色川武大などの麻雀哲学で成功した方の作品
ほぼ内容が色川武大の………ではあるがそれをより具体的にかつ実践的に描いただけで価値がある
麻雀は実は人生ゲームだったのか！？！？
俗に言う成功者には麻雀プレイヤーの人が多い

[ブクログ · ★★★★☆]

好機を逃すな
主語の転換
情熱

別の本で紹介されていたので。
印象に残ったのは上記3つ。
組織作りに役立つと思う。
私はまだマネジメント側ではないが、下っ端でも情熱を持って周りを巻き込めば、伝播し集団運の向上につながるかもしれない。

[ブクログ · ★★★★☆]

運という見えないものをいかにして見えるようにするか(実際に掴んだりはできない)
運にヒントが詰まっている。

運は掴んだり支配するものでもなく、、、
自らが受け皿となり寄り添うべきモノ。
そして、相手の立場になって考え、行動するという【主語の転換】が大事となる。

どうやらこの書籍と巡りあったということ自体、運がよさそうだ。
(もちろん実行しないと意味ないのだけど)

[ブクログ · ★★★★☆]

【動機】運のことを知りたくて

運がいいときに使い切り、悪いときに、できるだけ不運を小さくする。

この著者の主張を読みながら自分を振り返ると、むしろ、不運を大きくしてきたこともあったかもしれない、と思った。　

また、「小さく負けて、大勝すればいい」というのも、なるほど。人生でも、キズの浅いうちに損切できるよう、意識しよう。

[ブクログ · ★★★★☆]

3.7ぐらいか
オーディブルにて

運というタイトルなのでスピの本かと一瞬思うが、個人的な経営術。おもしろかった

無私で真正直でないとものは売れない、下心があると売り場からそれが漂う、というのが面白かった

[ブクログ · ★★★★☆]

タイトルこそ「運」だが、ジンクスとか神頼みの話ではない。好機をどう引き寄せて最大化するか、不幸をどう最小化させるかという1冊。
「攻め」「挑戦」「楽観主義」をベースに7割守備、3割を攻めの姿勢で、ツイテル時にはガンガン頑張ってリードしておき、ツイテナイ時にはじっと嵐が過ぎるのを待ち、事前に想定(間違うのも当然という楽観さ)をしてリスクも摘みながら、常に「情熱」を持って周りを巻き込みながら前進していく姿勢。周りにも挑戦は求めるけど、相手の視点に立つこと、共感能力を「人格」であるとして、決してブラック企業ではない姿勢に好感が持てる。

[ブクログ · ★★★★☆]

ドン・キホーテを2兆円企業に成長させた創業社長が、その苦悩の実体験から辿り着き、導き出した真理(成功哲学)を最後の遺言として伝授してくれる1冊。中長期的な運は本人の意思と努力でコントロール可能である(自らの行動によって機能する変数のようなもの)と言う前提に立ち、運の感受性を研ぎ澄まし、主語の転換を駆使し、個運を集団運に転化させる。頭で理解しても(できても)、本気で実行できるかが肝。

[ブクログ · ★★★★☆]

読み始めは、同じ内容の繰り返し、もしくは言い換えのようで、浅さを感じる。けど、迫力はすごい。自信もすごい。そりゃ、創業者だからね。自慢話でもあるが、自己PR臭はそれほどしない。だから自慢話感でうんざりしない。内容は自慢話ではあるのだが、これが不思議。前半と後半でえらく違う。前半はもっと要点絞って同じことは端折ってしまえば、最高だった。

[ブクログ · ★★★★☆]

運を使い切れる人
ボトルネックを考える
運は自らの行動によって変わる
運の感受性は人間関係　ピンチとチャンスの原因
運を実在するものとして感じる
幸運の最大化と不運の最小化
⭐️負けよりも勝ちに敏感になる圧勝　損失回避バイアスに負けない
損切りのシナリオ
運は攻めと楽観主義
守備7割　守りを固めるから思い切って攻められる
熟慮断行ではなく断行熟慮
⭐️徹底的な主語の転換　➕　メタ認知
二項動態　orではなくand
⭐️権限委譲による集団運　自分でなくてもできる！
勝ちの未来を示す　集団運の醸成

[ブクログ · ★★★★☆]

・得られる果実を完全に収穫できなかったことを、地団駄踏んで悔しがれる人が、本当に強い勝負師として強運に恵まれる

・リスクをとらないのが一番のリスク

・果敢な挑戦の手を緩めず、かつ現実を直視した速やかな撤退を恐れない

・我欲と自我を消さないと人は寄って来ない

・主語の転換(顧客視点)とメタ認知(俯瞰視点)

・集団運の最大のカギは権限委譲

・複雑な事象の本質を見抜いて単純化し、その上で色んな人を巻き込み、理解から納得に落とし込んでその気にさせる。また、問題解決に向けての方法論を同時複合的に草案し、かつそれらを適時、変化対応して応用することのできる能力

・自分のことだけを考えてはいけない。エゴを捨てた瞬間に圧勝は加速する

[ブクログ · ★★★★☆]

タイミーの小川社長が自身のバイブルとして紹介していたことをきっかけに購入。
久しぶりに経営者の自伝的なものを呼んだがやはり面白く、もう少しの読みごたえがあれば星5つけてた。本書の内容を科学的な証明はできないと前置きしながらも、自身の人生をかけて証明しているので胡散臭さが一切ない。

「なぜPPIHはミラクルを起こすことができたのか。十分条件は何かと考えると【運】というほかないのである。運のいい人とは【運を使いきれる人】であり、運の悪い人は【運を使いきれない人】あるいは【運を使いこなせない人】だと言えよう。」

「運の感受性には単なる頭の良さや勤勉さなどは関係がない。体験論的に言えば、運はつかむものでも支配するものでもない。自らが受け皿となり、寄り添うべきものだ。」

「人生は勝率ではなく得点と失点の差で勝利が決まる。どこまでも店の総量を競い合う。したがって何回失敗したかということは全く気にする必要がない。小さな失敗がずっと続いていたとしてもたった一回で良いから大きな成功を収めれば最終的に勝つことができる。圧倒的な【大勝ち】さえあればそれまでのマイナスはすべてチャラになるのだ。ところが実際大勝を目指すのはなかなか難しい。人は得てして【負け】には敏感だが【勝ち】には意外なくらい鈍感だからである。行動経済学で言う【損失回避バイアス】というやつだ。人間は利得と損失を比較する際、損失のほうをより重大だと感じやすく、損失を回避しようとする傾向がある。
これではだめだ。チャンスなのにほどほどにこなし、腹八分目で満足してしまうのは結果的に運を下げる要因となる。【得られる果実を完全に収穫できなかったことを、地団駄踏んで悔しがれる人が、本当に強い勝負師として強運に恵まれるのだ】」

ここはかなり勉強になった。運のよい瞬間と運の悪い瞬間の回数はほとんど同じだけある。人生は勝率の勝負ではないから運の悪い時の利益を最大化して、運の悪い時の損失を最低限で納める。それが大切。
ノーアウト満塁のチャンスは10点取りに行き、ノーアウト満塁のピンチは何とか2失点で切り抜ける。その気持ちが大切。
営業で言うと去年、5位を取った時に1位を本当に目指せていたかを自問自答すると自分の弱みはそこにあると思う。損切が得意な人生な分、勝つときに大きく勝たないと勝率も生涯収支もマイナスになるよ。

[ブクログ · ★★★★☆]

マネジメントの本質を実践し、その効果と実証されて躍進した会社のエネルギー源を学べる本。人の主体性を殺さないための社訓は必見。人が幸せになれる会社。

[ブクログ · ★★★★☆]

運とは人生の結果そのもの。運をどうやってコントロールするか。
仮説と検証の繰り返し、その前提には運という概念がある。はらわたの底から考える＝真剣に全身全霊で考える。
運は、意志と努力である程度はコントロール可能なもの。

長期的な運と短期的なツキは全く別物。
運は再現性がないため、科学的証明はできない。しかし存在は確信できる。
運は感受性が高い人でないと、見極められない。運と不運は平等に現れる。なにかやってやろう、とアンテナを貼っていないと、感知できない。悲観論者には運はやってこない。リスクを取らなければ成功はない＝挑戦者でなければ、運はやってこない（感知できない）。
長期的には、運は大数の法則に従う。チャレンジが多くなければ、成功はない。
運は、だれにでも平等に訪れる。運を使い切れた人が運のいい人。
幸運を最大化し、不運を最小化する。守りのときと攻めのときを見極める。1度か2度の大勝ちがあればいい。人生は総得点差の勝負。攻めのときに大勝ちして、不運のときの負けを少なくする。
人は一般に負けに敏感。勝ちには鈍感。不運のときに悪あがきしない。反省して備える。損切りと同じ。
成功のシナリオは書かない。失敗のシナリオを書く。どこまでいったら失敗か、を決めておく。再挑戦するため。
再挑戦の繰り返しが、運を引き寄せることになる。

グリッドは使い方を間違えると不幸を招く。真面目に努力して結果を掴んできた経験があると、グリッド路線にこだわりやすい。
ｐ７２

[ブクログ · ★★★★☆]

・幸運期は攻める、弱運のときは守る。
・運を引き込むには利他の心
・組織を巻き込んで強運化するには上に立つものが無私の精神がなければならない

[ブクログ · ★★★★☆]

ドン・キホーテの創業者、安田氏の本。イトーヨーカドーの大量閉店が話題になっている中、小売業界で例外的に絶好調な存在のドンキ。海外にも進出を重ね、特にアジアでは行列が出来るほどの人気ぶりとなっている。

その秘密として、「圧倒陳列」や「POP洪水」といった店舗のディスプレイに関して語られている。POPについては、社内でも「ディスプレの達人（D達）コンテスト」を行い優秀者を表彰しているという。しかし、こうした部分だけをみて真似をしても他が同じような結果を出せるかといえばそうではない。本書で学ぶべきはそこではなく、経営者としての著者の考え方や生き方である。

タイトルにあるように、著者はその成功は「運」によるものが大きいと述べている。謙遜もあるだろうが、人生の中で運を引き寄せる言動、運を落とす言動があるという。周りの経営者でダメになっていく人達は、皆運を落とすような事をしているのだと。

権限委譲についてもページを大きく割いている。社員を信じてとことんやらせてみる。そうするとそれぞれが自分で考えるようになり、組織の力も強くなると。社員が「期待されているからきちんと応えよう」、「面白そうだからやってみよう」と社員のやる気を引き出すことで「集団運」が養われるという。

一方で、運を落とす行為として、「戦わない」ことも挙げている。その中でやり玉に挙げられていたのが、日本の大企業の多くにあるサラリーマン社長であり、彼らは引退まで何事も無く過ごすことを目的として経営をしていることに対して手厳しい指摘をしている。類まれな実績を挙げている経営者だけに説得力は大いにある。また、同様に日本の経営者によくみられる独裁についても極めて否定的である。マキャベリを引用しているが、その当時は側近ですら信用できない時代には最適な手法だったであろうが、現代においてはそうではないと。君主論をどう考えるかにおいてはとても参考になった。

店舗運営が強みであるドンキであるが、他店舗展開するにあたってそれをどの様に拡張させるか悩んだ時期があったという。店舗の強みを維持するのか、拡張を取るのかの二者択一で考えていたのだが、店舗が強いからこそ拡張性があるのだと気づいたという。著書でも何度も出てきている「主語の転換」である。また、二者択一ではなく「ANDの発想」である。

戦後、日本の小売を牽引したダイエーが消滅し、ヨーカドーが失速している。これらの企業が構築したのは、チェーンストア運営という手法であるが、ドン・キホーテはこれらから完全に距離を置き、個店主義という独自路線を貫いている。今後もグローバル企業として成長を続け、早晩、スーパー業界において日本一の小売企業となるのであろう。

[ブクログ · ★★★★☆]

「運」の存在と、それを掴むために必要な行動について、筆者の人生と創業経験をベースとして書かれた本。ドン・キホーテの躍進を見ると、「運」の存在を実感して、「運」を高めるための行動（挑戦する、相手の立場に立って考える等）を続けることの大切さについても強く感じさせられる。

[ブクログ · ★★★☆☆]

商いにおける基本のキを
運になぞらえて展開する本。

謙虚、美学、情熱。
精神論のようだけど、
商人として、人としての
本質を分かりやすい言葉で語られている。

[ブクログ · ★★★☆☆]

「情熱」が店に行くといっぱいありますが、こういう事だったのですね。

熱いですね。

前始末は胸にストンと落ちました。

[ブクログ · ★★★☆☆]

著者の体験を「運」をテーマに教えてくれます。

運を活かすも殺すも心がけ次第で自己啓発の内容になってるなと思いました。

紆余曲折あった人の自伝は面白いです。

・人格に勝る能力はない
・周囲の人に興味を持って理解し、優しさと共感してを，持って接する

[ブクログ · ★★★☆☆]

まさかの三田会！

馬鹿なフリして、、間違いなく、天才！

株主として、尊敬してます！
雀鬼から、2兆円企業を作るんだから、
ほんと凄いよ！

運じゃなくて、掴み取った実力！！！！

[ブクログ · ★★★☆☆]

運を使うも使わないも自分次第

当たり前だけどできていないことをする

昔の報道によって勝手に悪い方の剛腕なイメージを持っていました
ある意味強い印象は変わらないどころかより強くなりましたが、そこには増収増益を続けるだけどお人柄があることも知りました

[ブクログ · ★★★☆☆]

運 ドン・キホーテ創業者「最強の遺言」

著者：安田隆夫

**あらすじ**
無一文から2兆円企業・ドン・キホーテを築き上げた創業者・安田隆夫氏が、自らの半生とビジネス成功の裏にある「運」について語る一冊。三十四期連続で増収増益を達成した企業経営の軌跡を通じて、「運」は偶然ではなく意図的に引き寄せるものだと説く。「攻める、挑戦する、楽観的である」姿勢こそが運を呼び込み、大きな成功へとつながる鍵であるとする著者が、人生とビジネスに効く「勝利の法則」を惜しみなく伝授する。

**感想**
創業経営者の本はこれまでも何冊か読んできましたが、本書の著者・安田氏はメディア露出が少ないこともあり、その言葉に一層の重みを感じました。「何を言うかより、誰が言うか」が重要だということを改めて実感します。実際にドン・キホーテという巨大企業をゼロから築き上げた人物の言葉には、単なる理論や精神論ではない「実行の裏付け」があり、説得力があります。

「攻める、挑戦する、楽観的である」ことが運を引き寄せる——このシンプルなメッセージも、安田氏が行動で示してきたからこそ心に響きます。そして個人の運だけでは限界があり、人を巻き込み「集団としての運の強さ」が成功の要因になるという考え方にも深く納得させられました。言葉としては理解できても、実際に行動することの難しさがあるからこそ、こうした創業者たちの胆力や行動力には魅了されます。

読み終えたあと、「運」は与えられるものではなく、姿勢や行動によって自らの手で呼び込むものだというメッセージが強く残りました。このような経営者の言葉に触れることで、自分自身の行動を見つめ直すきっかけにもなる一冊でした。

[ブクログ · ★★★☆☆]

ドン・キホーテ創業者安田隆夫
34年連続増収増益中の成功者が運だと言えるのは凄い。

運というテーマで話をまとめているが、常識にとらわれず一生懸命考えて一生懸命努力した結果であって、運ではなく実力。
麻雀で稼いだ資金でディスカウントストア開業し、深夜営業等独自の営業で成功し店舗売却し、卸売業を成功し、ドン・キホーテ開業。

努力し、考え運を手繰り寄せる。
ドン・キホーテは、圧縮陳列が面白がられたり、深夜営業等小売の常識とされる、見やすく取りやすくの逆で、良く、逆張りで成功したと言われるが、求められていることに答えただけ。

指示と命令ではなく、感謝とお願いによって、会社愛が生まれる
従業員の幸せ
自分が儲けたいとの思いを捨てない限り顧客最優先にならず、成功しない

部下は育成されたいと思っていない。信頼されたいと思っている。

褒めるとは、相手が密かに誇りを持っていふ事を見つけ、認める事である。