運 ドン・キホーテ創業者「最強の遺言」

安田隆夫

無一文から２兆円企業へ――ドン・キホーテを成功に導いた「運」の極意

三十四期連続で増収増益を成し遂げ、売上二兆円のドン・キホーテ。
無一文から日本を代表する創業経営者へ――そんな大成功の裏には「運」の存在があった。
私は「運任せ」という言葉が嫌いだ。自らの運をコントロールし、人生を切り拓け。
生涯をかけて学んだ、人生とビジネスにおける「勝利の法則」を惜しみなく伝授する！

●「はじめに」より
今でも私は自分の身の上話をすると、多くの人から、「安田さんは本当に運が強いですね」などとよく言われる。だが、私自身は特別に運が強いわけではない。災難を招いた「不運」を、「幸運」に変える力が強いのだ。
私は、人によって運の総量そのものに大差はないと考えている。現実を見れば、明らかに運のいい人とそうでない人はいるだろう。しかし、それは与えられた運をどう使ったかという違いに過ぎない。すなわち、運のいい人とは「運を使い切れる人」であり、運の悪い人は「運を使い切れない人」あるいは「使いこなせない人」だと言える。
詳しくは本文で説明するが、運を良くする行為、悪くする行為は必ずある。例えば、不運の時の悪あがき（第二章）や、他罰的な言動（第四章）は、運を著しく落とす要因となる。
つまり、運は自分自身でコントロール可能なものなのだ。

「人生の指南書として、常に傍に置いておきたい」（北尾吉孝・SBIホールディングス会長兼社長）

「あなたは『主語の転換』できますか？」（テリー伊藤）

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: 文藝春秋
• 掲載誌・レーベル: 文春新書
• ページ数: 266ページ
• 電子版発売日: 2024年06月20日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 9MB

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徒手空拳から二兆円企業を築き上げた、
創業者・安田さんによる「運」の自伝的な一冊。

二十代ではプロ雀士として糊口を凌いでいたという。
その破天荒な生き方に、強い興味を覚えた。

起業家としても雀士としても、圧倒的な実績を残した安田さん。
「運」を語るにこれほどの資格を持つ人はいないだろう。

語られる運の秘訣は、驚くほどロジカルで説得力がある。
世に「運をつかむ方法」を説く本は多いが、
「運を下げる行動」に光を当てている点は、まさに目から鱗だった。

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ドンキホーテの創業者の考え方。
運を信じる。
楽観して挑戦する。
サンプル数が多いほど、平均は母集団に近づく。
運におけるハウスになる。
お客様の立場になって考える。

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素晴らしい本でした。読み返す価値のある内容です。

「運は、本人の意思と努力次第で、ある程度はコントロール可能だということだ。」
「当たり前のことだが、運は天から降ってこない。自ら果敢に挑戦する者にだけ盛運が訪れる。失敗することや傷つくことを恐れて、何にも挑戦しない日々を過ごしていたら、いつまでたっても成功者にはなれないのだ。」
「究極の能力は何かと問われれば、迷わずに私は「人格」と即答するだろう。「この人のためなら一生懸命やってやろう」と、部下や周りの人たちに思わしめる能力に勝るものはない。そしてそれを突き詰めれば、最終的にはその人独自の魅力や人間味、言い換えれば人格そのものに行き着くのだ。」

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ドン・キホーテ創業者のとても興味深い人生75年✖️5倍の密度の実践を繰り返した軌跡。
それを当社においてまとめた『源流』と呼ばれる社訓がある、それを書籍にしたものである。
運と一口に言っても短期的なツキとは違う。
出来る最善を尽くして巡ってきた運（成果）を余すことなく使い切り、かつ最大化することができるかどうかである。
個人、集団にある順回転を自ら生み出すには、他罰的な人とは距離を置きつつ、時間の経過の中で見極めが進む中での人との距離感の達人となる必要がある。
それは適切な付き合いのほか、経営者と使用人、会社と顧客の関係にも生きる主語の転換という表現に表れている。
個人としての著者はわからないが、周囲や環境への洞察力が違うのだと思う。
あと店頭にあるアクアリウムが著者の捕まえてきた魚であるのは面白い。

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ドンキホーテがここまで成長できたのは、「集団運」があったから。集団を上げるにはまずは個人の「個運」を上げなければならない。

創業者である著者の経営に対する考え方を知ると、ドンキホーテ皆に愛され、ここまで大きく成長できた理由がよくわかります。

・ リスクを取らないのが最大のリスク
・ 「堅守速攻」ではなく「速攻堅守」。経営のスタンスとしては「守備7割、攻撃3割」ではあるが、まず「攻めの姿勢」を大事にしなければ、決して良い運はやってこない。
・ まずは挑戦しその上で「熟慮」する。挑戦して悪戦苦闘しながら、自分が立てた仮説を検証する。
・ 戦わなければ運は落ちる。
・ 「主語の転換」=「相手の立場になって考え、行動する」
・ 幸運な成功者と不運な成功者の差は「信用」の度合いが違う。常にビジネスの相手を立てて信用をせっせと蓄積していく。
・ 我欲と自我を消さないと、人は寄ってこない。「どうしたら、従業員たちを幸せにできるか」を常に考える。
・ 「曖昧さを許容する謙虚さ」を持つ。成功する経営者は、「いい加減なタイプ」が意外と多い。
・ 「私の成功」ではなく「私たちの成功」を考える。
・ 「経営者の一歩より社員の半歩」社員が1歩踏み出すために輝ける未来を予感させるような提案をし続けるのが経営者の務めである。
・ 「人格に勝る能力なし」→「この人の為なら一生懸命やってやろう」と周りの人たちに思わしめる能力が経営者には必要。
・ 「人間共感力」を高められるかが勝負。心の底から感謝することができるか。できないのならもっと寄り添うなければならない。
・「指示と命令」ではなく「感謝とお願い」いつも現場の人たちを最大限にリスペクトする。人は信じて頼まれれば、自ら考え動いてくれる。

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色川武大などの麻雀哲学で成功した方の作品
ほぼ内容が色川武大の………ではあるがそれをより具体的にかつ実践的に描いただけで価値がある
麻雀は実は人生ゲームだったのか！？！？
俗に言う成功者には麻雀プレイヤーの人が多い

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34期連続増収増益(2023年6月期現在)のドン・キホーテ創業者 安田隆夫さんの生い立ち
、創業～現在に至るまで、経営スタイル、業績絶好調のワケ、人との関わり方などが「運」と関連付けて書かれている。(「最強の遺言」とのこと！)

巻末付録に「経営理念」や「マネジメントの鉄則九箇条 上司編・部下編(上司・部下それぞれの立場からそれぞれに対する行動規範のようなもの)」やリーダーの心得などが記載されており、よくありがちな単なるスローガン的なものでなくて、どう考えるのか・どう行動するのか・どう他者と接するのかが具体的に書かれていたのが興味深い。

著者は人生経験に裏打ちされた自信を持ち、相手のことを考えている人情味とユーモアのある方なんだなという印象。そでの著者写真が素敵です。そして本そのものが安い(笑)720円＋税。さすが驚安の殿堂。

「運」とは何か？どうすれば良くなるのか？逆に悪い時はどうしたらよいか？が掴めたと思う。また、「いいな」と共感できるキーワードも多かった。
・運の感受性
・集団運
・主語の転換(相手の立場になって考え、行動する)＝顧客最優先主義＝従業員に権限委譲
・「私の成功」ではなく、「私たちの成功」を目指す。
・仕事をゲームとして楽しめ

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盛運を得ることを知りたくて読書。

ドン・キホーテの創業者は、今までまったく聞いたことなかった。冒頭で紹介している通りメディア等に出ることがなかったようで、本書を遺言を位置づけている。

著者の経営理念、哲学、考え方を幼少期からの体験談とドン・キホーテ1号店から2兆円グループへの成長の過程に織り交ぜながら説明して展開する。

「個運」を「集団運」に転化させるためには、経営者の情熱の渦に従業員を巻き込まなければならない。（P181）

運の三大条件-「攻め」と「挑戦」と「楽観主義」（P73）

興味深く読んだのは、
運を落とすので避けるべき人として、他罰的な思考の人、曖昧さ、グレーを嫌う人、虚勢を張り、虚栄心が大きな人、嫉妬する人らと距離の置く達人となることが大切。

白黒はっきりさせる独裁は運を落とし、衰退へ向かう。グレーで曖昧さを生むから民主主義はベターな制度という主張は新鮮な視点。

嫉妬の対象にならないこと。無駄な敵を作らないように周りへ配慮して気をつけること。利己ではなく利他を常に心がけること。

本書で最も印象に残り、今の自分に必要だと感じたのは、主語を変えること。メタ認知＋主語の転換。意味にすることは、相手の立場、気持ちになって考える習慣。

私ではなく、私たちで語り、他人の利益、目標達成を自分の目標に据えること。それでも他人は変えることができないことを認識しておくべきとも語る。

妬み嫉妬が占める割合を縮小させ続けることで、不運な時間を最小限にする。これも運をコントロールし、盛運を呼び込むことにつながる。

自己客観視を高めて、ビジネスや制度・仕組み、人間関係などの適切なロスカット（損切り）も重要だと再認識。

読書時間:約1時間

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ヤル気と気づきをいただけたイイ自叙伝でした。
運は皆さん平等数あるが、それを自分で引き込む（使い切れる）ことが出来るか、見逃してしまうかの違いで人生に大きな差が出る。
当たり前の事柄を安田社長さんなりの言葉で書かれており、よく理解できた。
人生は挑戦なり、当たり前だか一歩先に出る事に躊躇する。しかしトライしなきゃ、運も捕まえる事ができない。
顧客目線に、なり変わり問題を考える。
個運、集団運、集団組織運、倍　倍の強さの組織に変身してイイですねぇ、、。
私の問題は、権限委譲ですね。仕事に関しては、我が我がでは難しいですね、、、それが悩みです。

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ドン・キホーテを2兆円企業に成長させた創業社長が、その苦悩の実体験から辿り着き、導き出した真理(成功哲学)を最後の遺言として伝授してくれる1冊。中長期的な運は本人の意思と努力でコントロール可能である(自らの行動によって機能する変数のようなもの)と言う前提に立ち、運の感受性を研ぎ澄まし、主語の転換を駆使し、個運を集団運に転化させる。頭で理解しても(できても)、本気で実行できるかが肝。