あらすじ
BMWが生み出し世界各地に広がった新しいオープンイノベーション手法「ベンチャークライアントモデル」を紹介する。ベンチャークライアントモデルとは、戦略的利益の実現を目指して「スタートアップの顧客になる」手法である。海外ではBMWの他に、ボッシュ、シーメンス、ロレアル、テレフォニカ、エアバス、アクサなどが採用し、10を超える業種で活用が始まっている。
本書で紹介するベンチャークライアントモデルは、世界最高峰のスタートアップの顧客になり、スタートアップの力を自社の戦略的な利益のために活用することを、再現性をもって実現する方法である。スタートアップの顧客になる手法がなぜ有効で再現性があるか。さらに効果を高める運用はどのように達成されるのか。ぜひ、本書をご覧いただきたい。
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Posted by ブクログ
スタートアップの顧客になるという方法。
メモ
•売上の7-8割を自社が発注してしまうなど
•client is king
•企業がベンチャークライアントモデルを導入するメリット
実質的な共創優位強化
戦略的洞察の獲得
イノベーティブな人材の育成および文化の醸成
波及効果
reputation獲得
•プロセス概要
Discover 戦略的課題とSUソリューション特定
Assess 提携可能性アセス
Purchase MVP実施 PはPurchase
Pilot 現場実証、改善活動実施
Adopt 事業部などで本格受入れ
•VCMの特徴
確実性、迅速性、大量性
•戦略策定、プロセス整備はコーポレート部門が実施
•CVCの主な戦略目的
情報収集
トレンド業界動向把握
M＆Aパイプライン
新規事業創出目的
技術スカウティング
新市場アクセス
エコシステム拡大
•スタートアップに選ばれるベンチャークライアント
スタートアップが企業に期待すること
将来ソリューションの本格採用期待
迅速意思決定
知的財産保全
投資家リスクと株式希薄化排除
製品フィードバック、専門知識アクセス
