スタートアップ協業を成功させるBMW発の新手法 ベンチャークライアント

木村将之 / グレゴール・ギミー

BMWが生み出し世界各地に広がった新しいオープンイノベーション手法「ベンチャークライアントモデル」を紹介する。ベンチャークライアントモデルとは、戦略的利益の実現を目指して「スタートアップの顧客になる」手法である。海外ではBMWの他に、ボッシュ、シーメンス、ロレアル、テレフォニカ、エアバス、アクサなどが採用し、10を超える業種で活用が始まっている。

本書で紹介するベンチャークライアントモデルは、世界最高峰のスタートアップの顧客になり、スタートアップの力を自社の戦略的な利益のために活用することを、再現性をもって実現する方法である。スタートアップの顧客になる手法がなぜ有効で再現性があるか。さらに効果を高める運用はどのように達成されるのか。ぜひ、本書をご覧いただきたい。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 日経BP
• タイトル: スタートアップ協業を成功させるBMW発の新手法 ベンチャークライアント
• タイトルID: 1588521
• ページ数: 216ページ
• 電子版発売日: 2024年05月24日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 5MB

[ブクログ · ★★★★☆]

スタートアップの顧客になるという方法。

メモ
•売上の7-8割を自社が発注してしまうなど
•client is king
•企業がベンチャークライアントモデルを導入するメリット
　実質的な共創優位強化
　戦略的洞察の獲得
　イノベーティブな人材の育成および文化の醸成
波及効果
　reputation獲得
•プロセス概要
　Discover 戦略的課題とSUソリューション特定
　Assess 提携可能性アセス
　Purchase MVP実施　PはPurchase
　Pilot 現場実証、改善活動実施
　Adopt 事業部などで本格受入れ
•VCMの特徴
　確実性、迅速性、大量性
•戦略策定、プロセス整備はコーポレート部門が実施
•CVCの主な戦略目的
　情報収集
　　トレンド業界動向把握
　　M＆Aパイプライン
　新規事業創出目的
　　技術スカウティング
　　新市場アクセス
　　エコシステム拡大
•スタートアップに選ばれるベンチャークライアント
　スタートアップが企業に期待すること
　　将来ソリューションの本格採用期待
　　迅速意思決定
　　知的財産保全
　　投資家リスクと株式希薄化排除
　　製品フィードバック、専門知識アクセス