あらすじ
人を動かす6つの原理「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」。そして今、7つ目の承諾誘導戦略が明かされる。
あなたも、こんな経験ありませんか？
「試食だけのつもりが、思わず商品を購入してしまった」
「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」
「限定品と聞くと、つい欲しくなってしまう」・・・・・・
相手の術中にはまり「イエス！」と応えてしまうのはなぜか。社会心理学理論から導き出した、人のココロの動きに影響を与える原理を、６つにカテゴライズした不朽の名著がバージョンアップ。
本書ではさらなる承諾誘導戦略を１つ加え、新たな研究知見や活用方法に差し替えた。グローバル社会を生き抜くためのインターネットの活用や対処法、そして世紀を超えて続く民族紛争でも影響力を発揮した原理とその顛末など、前版同様の知的好奇心をくすぐる事例を多数紹介。
影響力を駆使して人を、社会を、そして世界を動かすための理論的基盤を身につけることができる。
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Posted by ブクログ
言わずと知れた名著
概念は知ってたけど、改めて原著を読むと面白い。
防衛法まで述べられているとは良心的。要は自覚的になるということのような気はしたが。
メモ
•人を動かす七つの原理
返報性
好意
社会的証明
権威
希少性
コミットメントと一貫性
一体性
•返報性の特徴
ルールは非常に強く働く。特にカスタマイズがあるとより強く受ける
望みもしない厚意にも適用される
不公平な交換を助長することができる
ドアインザフェイス 先に譲歩して相手の譲歩を引き出す
•好意
高感度全般高める要因
外見の魅力
類似性
称賛
単純接触
連合
•社会的証明が強い影響力を持つ環境
不確かさ
人の多さ
類似性
•なんらかの意味で権威だとみなされるのは、専門家であり信頼できるとみられる時
•希少性の原理が効果をあげる理由、手に入れにくいものは貴重であることが多い、損失回避の傾向で高品質のものを失うことは避けたいと思うから。手に入りにくくなると自由を失っているから
•一貫性を保つことによって高い評価を受ける、日常生活上有益、一貫性を志向することで役立つ思考の近道が得られる。
抵抗するには胃からのサイン、心の奥底からのサイン
時間を遡れたら同じことがしたいか
•一体性 人は身内にと思う相手にイエスを言う。アイデンティティの共有。
仲間の結果と幸福を仲間以外より重く見る。仲間の好みを手本に自分の好みを決める。
Posted by ブクログ
人の決定に影響を与える事例を具体的な事例を交えながら紹介されている本だと思います。
日本の環境でも同じような事例が発生するかどうかは、自己判断が必要だと思われる部位もいくつかあると思いますので、全てを鵜呑みにするべきではなく、判断する必要はあると思います。
各章の終わりにまとめと設問、クリティカルシンキングが書かれていることもポイントで、読み終わった章を復習することで記憶を思い起こすことができ、ただ読むだけを防いでくれる構成になっています。また時間をおいて読みたいと感じました。
