あらすじ
あらゆるモノやコトが値上がりする今、多くの消費者の購買意欲は低下傾向にあります。
この時代背景をふまえて、
「良い商品でも買い控えによって正しく売れないのでは？」
「原価の高騰で、消費者に寄り添いたくても製造上むずかしい」
・・・そんな悩みを抱えているマーケターや営業職のビジネスパーソンの方々は、多いのではないでしょうか？
しかし、そのような状況下でも、確固たる利益を担保している商品やサービスは数多く存在します。
本書では、マーケティング視点から見た主に国内の成功事例を元に、「時代に適応しながらモノを売るための方法論」と「打ち手」をまとめた１冊です。
各章で登場する「キーワード」は、既存の売り方にこだわり、ビジネスチャンスを逃していた“もったいないビジパ＝あなた”の救世主となり、あなたが関わっている事業を成功へと導くヒントになるでしょう。
モノが売りにくい時代でも、見せ方・売り方の工夫次第で、ヒット商品・サービスを生み出すことは可能です。
さあ、本書でマーケティングの新常識をともに学びましょう！
《こんな方におすすめ！》
・マーケター
・営業職
・広報、PR部門の方
・商品開発部門の方
《本書のおすすめポイント》
・モノが売れない時代＝インフレという時代性に即したヒット商品の最新事情を「たのしいテンポ感・テイストの語り」を読み進めるだけで、手軽にインプットできます。
・数々のヒット商品やサービスに関する、“川上流！ヒットの法則”を知り、自分が関わっている商品・サービスが伸び悩む元凶探しから具体的な方策立案まで、本書から得たノウハウや気づきを仕事やPJ単位でアウトプットすることができます。
※カバー画像が異なる場合があります。
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Posted by ブクログ
アガる、プレゼント、自分メンテナンス、プチ贅沢ご褒美、応援消費、レトロエモい、ガチニッチ。これらのジャンルのものはつい手を出してしまう。
食べたい、買いたいという感情を刺激する部分を考える
簡単にできてすごく気分がアガることを、誰がどうなるかという形で伝える
物語性を感じさせることは、贈答品としてとても大切な資質。送る相手との会話のきっかけにもなり、自分の印象を高められる
扱う商品に体験をプラスする
カルピスは希釈するものだったから「濃いめ=贅沢」が成立する
推しのためなら見返りがなくてもお金を出す
規格外のものをかわいいに変換できると売れる(金魚真珠)
熱狂的なファンは企業や作品がキャラへどれだけ愛情を込めているか察知する
チェキのようにかつて大ヒットした商品を、デジタルとアナログのいいところどりして現代風にアレンジすると再燃する可能性がある
廃校ホテルのように以前の世界観を残して利用するとき、ネーミングも重要になってくる
ニッチすぎるアイテムでも、それが本格的かつ自分の生活に潤いを与えてくれるのであれば人はお金を出す
高級路線で売り出すことで、想定価格を上げる
落ちないりんごのように、付加価値を上げる
名前やデザイン変えることでイメージを変える
売る時間や場所、相手を変える
定義を変える(切腹最中を謝罪用の手土産に)
Posted by ブクログ
価格は後から決まる！ 『高くてもバカ売れ なんで？』を読んで改めて思ったのは、
売れている理由は「商品が良いから」ではないということ。
高くても売れる商品は、
価格ではなく “意味” を買われている。
安さを競うと、必ず比較される。
でも価値が明確になると、比較そのものが消える。
印象的だったのは、
お客はモノを買っているのではなく、
「体験」「ストーリー」「共感できる世界観」を買っているという点。
だからこそ、
機能説明を増やすより、
“誰のどんな悩みをどう変えるのか”を言語化できるかがすべて。
結局、価格は後から決まる。
先に決まるのは、価値の設計。
ビジネスをしている人ほど、
「安くしよう」と考える前に読むべき一冊でした。
