【感想・ネタバレ】女子大生、オナホを売る。のレビュー

神山理子（リコピン）

「女子大生×オナホ」禁断のマーケティング術

★エロが苦手だった女子大生がオナホD２Cを立ち上げ、成功するまでの全過程。
★副業、起業、新規事業……ビジネス成功の秘訣が詰まった一冊
★「どんな領域でも、コンセプト勝ちで売れるコンテンツやモノを作れるようになりたい」という方必見

（本書の内容）
第１章【事業領域の選定方法 ～女子大生、オナホ領域を選ぶ～】
1-1 クリエイティブで勝負が決まる領域を選ぶ～オナホとYOASOBIの共通点～
1-2 「少し冒険」でき「欲求が深い」領域を選ぶ～突き抜けたコンセプトで勝ち抜く～
1-3 「まだ解決されていない重大な悩み」が存在している領域を選ぶ～未解決の悩みに向き合う～
1-4 他社が参入しづらい領域を選ぶ～できるだけ競争しない～
1-5 製造コストが低く、高価格帯で売りやすい領域を選ぶ～流行りやイメージに左右されない～
1-6 信頼できる販売チャネルが存在する領域を選ぶ～参入初期は虎の威を借りる～
1-7 定番ブランドが存在していない領域を選ぶ～天下のTENGAに戦わずして勝つ方法～

第２章【成功のためのインサイト発掘方法 ～女子大生、オナホユーザーのインサイトを見つける～】
2-1 思い込みを排除する～方向転換して音楽メディアをNo.1にした方法～
2-2 顧客の欲求を表にして捉える方法～本当の悩みが浮かび上がってくる～
2-3 顧客の本音を抉り取るインタビューの手順～準備から実行までの全行程～

第３章【売れる商品コンセプトの極意 ～女子大生、オナホを作る～】
3-1 良いコンセプトとは何か？～まさにこんな商品が欲しかった！と言わせる方法～
3-2 売れる商品名」の付け方～商品名でコンセプトを伝える～
3-3 顧客を引き寄せるキャッチコピーの付け方～いかに顧客を期待させられるか？～
3-4 コンセプトの検証～既存商品と比較してなお欲しいと思ってもらえるか～

第４章【AmazonD2Cの制し方 ～女子大生、オナホを売る～】
4-1 売れる商品名の設定方法～悩み解決を期待できる名前になっているか？～
4-2 売れるパッケージの作り方～「とにかく目を引く」が最優先～
4-3 広告の活用方法～クリエイティブの良し悪しを見極めるための広告出稿～
4-4 ヘビーユーザーへのマーケティング～最強の味方を獲得しよう～
4-5 さらにブランドのラインナップを展開する ～1つの抽象的な悩みに様々な解決法を用意する～

第５章【事業の売却 ～女子大生、D2C事業を売る～】
5-1 起業家は適度に休んで、また立ち上がるが吉～事業を継続していく上で大切なこと～
5-2 事業売却の考え方～評価されているうちに売るという当たり前の話～
5-3 ネクストステージへ～新たな挑戦～

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タイトルは刺激的だが、マーケティングを1冊で学ぶにはちょうどいい。新商品開発から、リサーチ、コンセプト、パッケージ、EC販売、コミュニケーションなどを網羅。著者は、よく勉強していると思ったが、やはり本をよく読んでいるようで、何か所か、参考にした本もわかるくらい。さすがに電車の中で読むのにブックカバーはつけたけど、個人の経験も含め（真似できない経験も多いけど）、事業を考えている人、支援する人におススメ。

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購入したい良本！　
マーケティング初学者でもスッと頭に入ってくる内容だった。今までマーケティングはよく分かっていなかったけど、オナホの話になると急にわかりやすくなる。それ以上に著者の説明がわかりやすかった。
これからは分からない概念とか物事があった時にはGPT先生に性ネタで例えてもらうと学習意欲も理解度も上がる気がした。

以下２点は特に学びになったこと。
・マーケティングの本質は「顧客の本当の悩みを理解して、解決策を提供すること」
特に顧客心理（インサイト）をインタビューや実体験を通して分析する著者には脱帽しました。これは当たり前のようで忘れがち。肝に銘じる。

・ギフティングビジネスは「支払者と受益者の分離構造」で利益が出やすい
例えば、バレンタインデーに彼女に３０００円のチョコレートを購入する時。
普段ならコスパを考えて買わない。しかしギフトとなるとコスパではなく、意味とか思い出が優先されるため価格に対する心理的ハードルが低くなる。

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全マーケターが読むべき本。（企業目指してる人とか）
女子大生がオナホを企画→販売までの工程を説明しながらそれぞれの工程で重要となる考え方を教えてくれる。
基本的な内容だが、実体験と絡めているのでよりマーケティングの基本を認識することができる。

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めちゃくちゃ面白かった。
これ以上にマーケティングの本で面白いのがあるならむしろ教えて欲しいってくらい自分にはあってた！

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マーケティングの本質(個人的に大事だと思っている、ユーザーインサイト）を語ってくれている。
インサイトを徹底的に知りに行く、ユーザー視点を起点に考える著者の知的好奇心が溢れ出している本でもある。
オナホを売っている本人は女性で、なおかつ下ネタでさえ嫌いというユーザーと真逆のペルソナなのがミソ。
商材の経験、性別の違いに左右されずにモノは売れると証明した。
インサイトを理解しようと自ら体験しに行く熱意が自分の目標とする森岡毅さんと近いマーケターだと感じた。
これからも大切にしたい貴重なマーケの本。
神山理子さん。いつかお会いしてみたい。

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こりゃとんでもない本だ！いい意味で。
何せこのタイトル。真面目なビジネス本だということは知ってはいるが、
電車の中で読むのははばかられるタイトル、そして表紙。
（でも読んだけど。前に座ってた若い女性に足を踏まれたのは、
単にその人のマナーが悪かったからか、私が持っていたこの本のせいか、、）

女子大生がオナホールを売るなんて、キワモノビジネスか？と思い読み進めたが、
そうではなかった。

市場は２０００億、絶対上場企業は参入しない、中国企業が上位、
ユーザーは商品選びに困っている（試せないので）
有名なTENGAは使い捨て。
実は市場は性体験の少ない一人住まい男性にあり、何度も使いたい、、、

こんなブルーオーシャンがあるなんて！
これを女子大生が、インタビューを繰り返し、コンセプトを作り上げるなんて！

こんな女子大生ほんとにいるのか？
写真が出てる。１９９７年生まれ明大卒。うちの二女と１つしか違わない。
マグロ漁船やひよこ雄雌選別でバイトしたり、
冷たいごはんがいやで学校に炊飯器と七輪を持ち込んだり、、、
いるのか。ほんとうに。

いまやこの事業は売って、更に次に立ち上げた事業も売って、、、

こういう若い人がいれば日本の未来は明るいぞ。
感動した！

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ホワイト企業就職とか配信で稼ごうとかではなく、彼女は新規事業参入に有利な分野を発見し、分析し真摯に市場調査を行い、（潜在含む）ユーザーと１対１の対話で「隠れたインサイト」も発見し商品のコンセプト開発に結びつけた。「日に１６時間働き、年内に間に合わせようとクリスマスには２０００個のパッケージングした」という／適齢期女子に「出産・育児」をさせようという少子化対策担当者にこの半分のプロダクト能力あればなあ／セクハラ対策進展でセックスフレンドを得るまでの困難はますます高くなり文明国は少子化、文化断絶に苦しんでいる。オナホは、ただちにその状況を改善するとは言えないが、性的成熟=安定した性生活の確立に一助になる可能性はある。

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★オナホ領域を選んだ理由(事業領域の選定)
①クリエイティブで勝負が決まりやすい領域に、コンセプト力で参入できる余地があったから。「なんとなくいいな」を明確に「買う理由」にもっていく。(例)音楽性というクリエイティブ力が争われる市場に対して、小説を題材にした楽曲という明確なコンセプトで参入したYOASOBI
②買う側がちょっと冒険したくなる市場を選ぶ。さらに欲求が深い市場であればなお良い。(「決済者と受益者が異なる市場」も狙い目)
③まだ解決されていない重大な悩み(需要が満たされていない)が存在している領域。既存商品と同じ土俵で戦わない
④自分の強みを活かせる。他社がコンプライアンス的に参入できない。めちゃくちゃ好きといった狂った熱量は想像以上に強い武器になる。
⑤製造コストが低く、高価格帯で売りやすい領域。流行りやイメージに左右されない。
⑥商品企画時点から、販売チャネルもあらかじめ考えておく
⑦定番ブランドが存在していない領域。TENGAの知名度が圧倒的に強い使い捨てオナホ商品より、洗って何度も繰り返し使うオナホのシェアの方が高く、そこには定番ブランドはなかった

★事業成功のポイント
①良いコンセプトとは良いインサイトに突き刺している。顧客の気持ちを顧客以上に理解して、彼らすらも気づいていない悩みを代わりに見つけてあげること。気づいてない悩みに先回りして解決策を提供する。

「自分がターゲット顧客層ではない領域でも、顧客の本当の悩みを理解して、解決策を提供すること」さえ守れば、事業は必ず軌道に乗る

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題名はとてもキャッチーだが、内容は至って真面目なマーケティングの基礎の基礎を復習できる本。
特に、どうすれば顧客のインサイトを掴めるかとか課題を本質的に解決できるのかを考えるために読み直した方がいい1冊だなと思った。

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D2Cマーケティングの入門書として非常にわかりやすい本。抽象度の高い思考と努力量は非常に参考になった。

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マーケティングの基本原則を女子大生がオナホを作る話を通して学べる斬新な一冊。わかりやすい表現なので、マーケ初心者にもとてもおすすめ。
あとは著者の根性と行動力にも脱帽。

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タイトルを見て一瞬で惹かれたので購入しました。
著者がマーケターなので上手い言葉遣いだなあ～と思いながら手に取って読んでみると、内容は濃く、マーケティングの原則をしっかりと踏んでいるからこそ成功しているのだと感じました。
自分が女性でユーザーではないにしろ、どのようにヒアリングするのか、どのような思考で商品づくりをしていくのかをてにとるようにわかりやすく教えてくれています。

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商品企画マーケティングに関する普遍的な情報が体系的に整理された本。

・自分とは違う「人生」を体験する/聞くことで、視野を広げることが有効
・分析は、N=１が鉄則
・「なんとなくそれっぽい」最大公約数アウトプットは、埋もれるし誰にも刺さらない
・「抱えている悩みの奥にある、まだ言語化できていない悩み」を察知し、それに対する解決策を提供することが大事。それこそがインサイト
・これらを考える時に「自分の思い込み」は想像以上に障壁となる
・

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読んで分かるタイトルの奥ゆかしさ。

HAMA VlogさんのTwitterを拝見し、
強烈に読書欲を感じ、書店で購入。
（ビジネス書コーナーではなく、メンズエッセイ？ならぬコーナーにより探すのに一苦労…笑）

話が逸れたが、タイトルに負けじの内容の濃さ。
キーメッセージは、顧客が言語化できてきない欲求（インサイト）を掘り起こすこと。
そして、勝てる市場（フィールド）を見極めること。これはビジネス全般の原則と思う。
あとは、彼女の圧倒的情熱・行動量・仮説検証能力といったところだろう。

下記は一例。
年間500冊の読書という衝撃を始め、パナマ人バナナ味ソイジョイ、秋葉原で逮捕寸前、大学で七輪、ひよこの雄雌仕分けバイト・・・

LPやパッケージ、ECサイト、販売チャネル、ここには書ききれない様々なヒントが隠されているがここでは割愛（既に長いので…）
改めて読み終えて見方が変わったそのタイトル。
是非そこのあなたも一見の価値あり！

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0→1で新規事業を立ち上げるノウハウや考え方が詰まってます。作者のリコピンさんがめちゃくちゃ面白いです。控えめに言って神本

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おもろーい！！
コンセプトを決めるところからキャッチコピーを決めて、売っていくまで全部かかれてる。

最近YouTubeで動画投稿を試してみてるけども、惹きつけるキャッチコピーの作成だったり広告出稿、lp作成、abテストとかとか色々参考になりそう。
筆者の生き方も破天荒だといえるし、、いろんな経験してる行動力すごすぎる

以下メモ

インタビューをして、ニーズを把握
・理想の状態は？その理想を実現するための表面的な欲求は？現状の解決策は？解決できない理由は何か？

商品名について
一目でその世界観がわかるように、チャンネル名も一緒、引き寄せるために周りとの差別化を意識。
商品名にはゴールを混ぜる、チクナイン、、

自分自身の購買行動を分析
なぜその商品を買ったのか？を分析するくせ
→戦略を考える上でのヒントにもなる

[ブクログ · ★★★★☆]

成功例をもとに、商品開発、マーケティングを解説する、D2C（会社からお客さんへ直接モノを売る)のビジネス書

とても本質的で、わかりやすい内容で、教科書として読み返したい

師匠について事業を学ばられているためか専門的な単語が多めの感もあるが、年500冊以上の本を読まれているだけあって「人の悩みを理解しながら、解決する方法を大喜利」など非常に明快な表現

[ブクログ · ★★★★☆]

起業を考えている時に起業塾で出会った人から勧められた本！

表紙、タイトルは電車では広げて読みにくいので、カバーをつけて読みました笑

内容は素晴らしすぎて、マーケティングって面白いなって改めて思うし、これだけ積極的に行動が伴えば結果ってだせるんだろうなっとも思えた。

恥ずかしがらずに、実直にというか、好奇心というか、真剣にというか、笑、、真摯に真剣に取り組めるかっていうことが大切なんだろうなって学べた！

これ、マーケティングに関心持ってた女性社員にもプレゼンしたし　笑
妻にも読んでもらった本で、読み始めたらあっという間に読み終えてしまうくらい、面白い本です！

[ブクログ · ★★★★☆]

1章　事業領域の選定
・参入するべき市場は「冒険したくなる市場」、「欲求の深い市場」、「決済者と受益者が異なる市場」
理由）「安さ」の優先度が下がる。

・新規参入は既存の商品と同じ土俵で戦わない。既存商品では盲点だった、かゆいところを最大の需要とする。

・他社（特に大手）が参入しづらい領域。ベンチャーが開拓し終わったタイミングで大手に資本力で殴られてしまう。

・信頼できる販売チャネルを選ぶ。虎の威を借る。

2章　インサイト発掘
・思い込みを排除。自分と他のマーケターでは、周囲にいる人の属性が違う可能性がある。

・インタビューで顧客の本音を探る。自分の身の周りの人間のみにとどまらない。思い込みを捨てる。

・競合商品のリサーチし、カテゴリー分け。

・顧客になりうる層をセグメントに振り分け、対象者を見つける。
〈おすすめセグメント〉
→これから買おうか検討している人、現在も使っている人、過去に使っていた人

・インタビューは「どうして？」責め。相手の考えをひたすら深掘り。その際、本気で相手に興味を持つことで、その人すらも気づいていないインサイトが見つかる。

・話を聞いた上での仮説を立てて、それを検証。

・マーケターの生息地へ出向く。

3章　コンセプトの極意
・「まだ解決されていない重大な悩み」を選ぶ。本人すら気づいていない悩みがある。

・表現要素→その商品の持つ最大の特徴と、ユーザーベネフィットがすぐにわかる。一文で表現できる。

・既存の商品と違うパターンでインパクト。「いきなり！ステーキ」、「なぜ蕎麦にラー油を入れるのか。」

・顧客がワクワクするようなゴールを定義して混ぜる。

・多少情報を減らしてでも顧客が気を引くキャッチコピー。

・多くても13文字以内！

[ブクログ · ★★★★☆]

題名に惹かれて買いました。
女子大生がオナホを売るってなんか凄いとしか最初は出なかった
中身はマーケティングのノウハウ本というか、世の中にいる起業家はこういう考え、行動するからどんどん事業展開するんだなって

[ブクログ · ★★★★☆]

【文章】
とても読みやすい
【ハマり】
　★★★★★
【気付き】
　★★★★・

ビジネスの作り方をステップごとに解説。
事業領域の絞り方、潜在ニーズの発掘、コンセプトづくり、販売経路、事業売却。

・コンセプトの作りこみ
自分自身が使わない商品であっても、ターゲットを特定してニーズを深堀することで、ビジネスとして成立させることができる。

[ブクログ · ★★★★☆]

好きな本。
視点違うとヒットがうまれる。
マインドマップでどんどん深掘りたぃじ。
なぜそれを買ったのか、自問自答してみる！

[ブクログ · ★★★★☆]

SNSで賛美両論凄まじかった1冊。ディスられてるのが意味不明なくらい、良本であった。
特にインタビューの手順は、どこでもマニュアルにしたほうが良いくらい実用的。

◯インサイトの捉え方
・真のインサイトを見つけるには思い込みにとらわれないこと
・顧客自身も整理しきれない感情を体系化するには表にまとめる
・彼らは日常においてなにを理想の状態としていて、本当はどうなりたいのかを見つける
・表面的なニーズはすでに解消しているはずであり満たされているはず、でもニーズが解決されていないなら探すしかない
・問いを4～5回繰り返して深く深く掘る
・インタビューを実行して、ただし以下仮説検証する

◯インタビューの意味と意義
・顧客の欲求を精度高く理解するにはN=1でのインタビューが大切
・N=1から離れると、最大公約数的なアイデアしか生まれず狭く浅い解決策しか生まれない
・たった1人に深く刺さるコンセプトを突き詰めれば、多くの人から支持される

◯インタビューの手順
・いきなりインタビューはしない、世界観を理解することから始める
・彼らはどのような情報を知っていて、どのような情報をしらないか、今の状態にたどりつく背景と情報入手手段は何か
・業界、有名企業、競合の関係を調べる
・彼らが普段みている情報を見に行く
・彼らが発信している情報を探す。コミュニケーションをとっている場所を探す
・彼らが憧れている状況、恐れている状況、リスクと思う状況を知る
・インタビューしたい対象を洗い出しセグメントを分ける
・N=1インタビューを繰り返し、どの意見がマジョリティで、どの意見がマイノリティかを肌感覚でわかるように繰り返す
・インタビー前半の肝は「どうして」攻め。回答に対してどうして？を繰り返して深掘りする
・インタビー後半の肝は仮説検証と確認。「つまりこういうことで、こうなると買うんですか？」
・インタビュー対象に興味を持つこと。興味は市場リサーチ段階ででなければおかしい
・最初から全てを知ることはできないので、市場理解→顧客理解→インタビュー→商品開発→販売を繰り返すことで理解を深めていく


インタビューの目的は限られた時間内で、書籍やネットにない、そしてマスへのアンケートでは深掘りできない部分を理解することにある。
そのために準備は必須。良い回答を引き出すには、良い質問が必須。

[ブクログ · ★★★★☆]

事業立ち上げがうまい人の共通点は「幅広いジャンルに興味関心を持っている」
「自分とは違う生活圏で暮らす人」「とある領域に突き抜けた人」との積極的なコミュニケーション

クリエイティブで勝負されている市場を見つけて、明確な「買う理由」＝コンセプト力の強い市場を探し当てて、そこにクリエイティブ以外の訴求をすることで市場独占できる

人間の三大欲求は「睡眠」「性欲」「食欲」
これらとは別に「承認欲求」は強め。（マズローの5段階欲）
「他社承認欲求」「自己承認欲求」これらを満たす訴求もかなり有効

決済者と受益者が異なる市場もねらい目
塾、ギフトとか。
これらは、「値段」が判断材料の優先順位低め。客単価UP狙える。

既存商品と同じ訴求で戦わない
パソコン市場でスペックで戦わない
洗剤で洗浄力で戦はない

顧客の気持ちを、顧客以上に理解して、彼らすらも気付いていない悩みを代わりに見つけてあげる事。先回りして、解決策を提供することこそが真の価値提供。
仮説を立てて、市場分析をして、その業界で一番詳しくなって、業界人にアンケートを取る。

「商品名」はかなり重要で、一目でなんの商材か判断が付き、自分に対してどんなベネフィットがあるのかすぐに判断できるような商品名にすること。
既存市場の商品名と、音が違うのか、文字列が違うのか、訴求ポイントが違うのか。

商品名で他社と差別化をして、キャッチコピーで期待をさせて、コンセプトで確信（購入）にまでもっていくイメージ。

「強い欲求への解決策は高く売りやすい」「相場が知られていない、市場があまり開拓されていない商品は高く売りやすい」

自分が何か物を買ったときに、なぜ買ったのかを深堀りしてあげることで、消費者インサイトが（潜在層）つけるかもしれない。

場違いにならないけど、目立つ商品パッケージにする。
場違いになってしまうと、下手に顧客に警戒心を与えることになる。

効果の高い広告＝クリエイティブ×正しい広告出稿先
広告に成果が出ない時に疑うべきっポイントは、運用方法ではなくクリエイティブ。

成功＝努力の量×努力の質

[ブクログ · ★★★★☆]

本と呼べる内容ではないとは思うが、書いてある内容は非常に真っ当で、いかにユーザーのニーズを汲み取り、最小コストでプロダクトを作り込むかについて書かれている。

マーケティングの大家が書いた大層な本はたくさんあるが、正直スモールビジネスであれば本作で十分満たされる。

タイトルで敬遠せずに、ぜひ手に取って読んでみてほしい。

[ブクログ · ★★★☆☆]

図も加えながら書かれているので読みやすかった。
購入目的が、新商品の作成→販売までを分かりやすく学べないかというものだった。
しかし販売チャネルがネットではないため、星３つ。

[ブクログ · ★★★☆☆]

マーケティングの基本をものすごくわかりやすく噛み砕いて伝えている。顧客視点に立った徹底的な分析によるインサイト情報→そこからのコンセプト作成のメカニズムがとてもわかりやすかった

[ブクログ · ★★★☆☆]

まず筆者の経歴を見て驚いた。タメの女の人が楽曲のグロースをしたり海外で事業を企画したりと経験値がすごい。自分も行動力は自信のある方だったが、上には上がいるんだなーと痛感した。
全くマーケティングに関して知識がないが、筆者の体験したオナホ事業を軸に話が展開されていくので、自分でもできそう？みたいな感覚になるくらい具体的でわかりやすかった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

刺激的なタイトル（素材もタイトルのまま）で、かつ著者も本当に女子大生という変わった本だが、れっきとしたD2Cのマーケティング本。特に第１章の「事業領域の選定方法」第２章の「成功のためのインサイト発掘方法」は参考になった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

突飛なタイトルに気を引かれますが内容はマーケティング初心者向けのためのロジックが展開されています。超ロジカルでノウハウが詰まっている本です。
売り商材が決まっている人よりも、これからビジネスを立ち上げて起業家としていきていきたいという人にお勧めです。

[さとかず · ★★★☆☆]

扱う商材の真偽は不明

最初のインパクトに引っ張られますが、中身は真っ当に見えそうなマーケティング本という印象でした。
C向けのマーケティングについて学べた内容でした。
しかし、扱う自社で開発した商材が本当に市場にウケたのかどうかは、最後まで分からなかった。