女子大生、オナホを売る。

神山理子（リコピン）

「女子大生×オナホ」禁断のマーケティング術

★エロが苦手だった女子大生がオナホD２Cを立ち上げ、成功するまでの全過程。
★副業、起業、新規事業……ビジネス成功の秘訣が詰まった一冊
★「どんな領域でも、コンセプト勝ちで売れるコンテンツやモノを作れるようになりたい」という方必見

（本書の内容）
第１章【事業領域の選定方法 ～女子大生、オナホ領域を選ぶ～】
1-1 クリエイティブで勝負が決まる領域を選ぶ～オナホとYOASOBIの共通点～
1-2 「少し冒険」でき「欲求が深い」領域を選ぶ～突き抜けたコンセプトで勝ち抜く～
1-3 「まだ解決されていない重大な悩み」が存在している領域を選ぶ～未解決の悩みに向き合う～
1-4 他社が参入しづらい領域を選ぶ～できるだけ競争しない～
1-5 製造コストが低く、高価格帯で売りやすい領域を選ぶ～流行りやイメージに左右されない～
1-6 信頼できる販売チャネルが存在する領域を選ぶ～参入初期は虎の威を借りる～
1-7 定番ブランドが存在していない領域を選ぶ～天下のTENGAに戦わずして勝つ方法～

第２章【成功のためのインサイト発掘方法 ～女子大生、オナホユーザーのインサイトを見つける～】
2-1 思い込みを排除する～方向転換して音楽メディアをNo.1にした方法～
2-2 顧客の欲求を表にして捉える方法～本当の悩みが浮かび上がってくる～
2-3 顧客の本音を抉り取るインタビューの手順～準備から実行までの全行程～

第３章【売れる商品コンセプトの極意 ～女子大生、オナホを作る～】
3-1 良いコンセプトとは何か？～まさにこんな商品が欲しかった！と言わせる方法～
3-2 売れる商品名」の付け方～商品名でコンセプトを伝える～
3-3 顧客を引き寄せるキャッチコピーの付け方～いかに顧客を期待させられるか？～
3-4 コンセプトの検証～既存商品と比較してなお欲しいと思ってもらえるか～

第４章【AmazonD2Cの制し方 ～女子大生、オナホを売る～】
4-1 売れる商品名の設定方法～悩み解決を期待できる名前になっているか？～
4-2 売れるパッケージの作り方～「とにかく目を引く」が最優先～
4-3 広告の活用方法～クリエイティブの良し悪しを見極めるための広告出稿～
4-4 ヘビーユーザーへのマーケティング～最強の味方を獲得しよう～
4-5 さらにブランドのラインナップを展開する ～1つの抽象的な悩みに様々な解決法を用意する～

第５章【事業の売却 ～女子大生、D2C事業を売る～】
5-1 起業家は適度に休んで、また立ち上がるが吉～事業を継続していく上で大切なこと～
5-2 事業売却の考え方～評価されているうちに売るという当たり前の話～
5-3 ネクストステージへ～新たな挑戦～

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: 実業之日本社
• ページ数: 192ページ
• 電子版発売日: 2023年04月28日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 4MB

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タイトルは刺激的だが、マーケティングを1冊で学ぶにはちょうどいい。新商品開発から、リサーチ、コンセプト、パッケージ、EC販売、コミュニケーションなどを網羅。著者は、よく勉強していると思ったが、やはり本をよく読んでいるようで、何か所か、参考にした本もわかるくらい。さすがに電車の中で読むのにブックカバーはつけたけど、個人の経験も含め（真似できない経験も多いけど）、事業を考えている人、支援する人におススメ。

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全マーケターが読むべき本。（企業目指してる人とか）
女子大生がオナホを企画→販売までの工程を説明しながらそれぞれの工程で重要となる考え方を教えてくれる。
基本的な内容だが、実体験と絡めているのでよりマーケティングの基本を認識することができる。

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めちゃくちゃ面白かった。
これ以上にマーケティングの本で面白いのがあるならむしろ教えて欲しいってくらい自分にはあってた！

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マーケティングの本質(個人的に大事だと思っている、ユーザーインサイト）を語ってくれている。
インサイトを徹底的に知りに行く、ユーザー視点を起点に考える著者の知的好奇心が溢れ出している本でもある。
オナホを売っている本人は女性で、なおかつ下ネタでさえ嫌いというユーザーと真逆のペルソナなのがミソ。
商材の経験、性別の違いに左右されずにモノは売れると証明した。
インサイトを理解しようと自ら体験しに行く熱意が自分の目標とする森岡毅さんと近いマーケターだと感じた。
これからも大切にしたい貴重なマーケの本。
神山理子さん。いつかお会いしてみたい。

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こりゃとんでもない本だ！いい意味で。
何せこのタイトル。真面目なビジネス本だということは知ってはいるが、
電車の中で読むのははばかられるタイトル、そして表紙。
（でも読んだけど。前に座ってた若い女性に足を踏まれたのは、
単にその人のマナーが悪かったからか、私が持っていたこの本のせいか、、）

女子大生がオナホールを売るなんて、キワモノビジネスか？と思い読み進めたが、
そうではなかった。

市場は２０００億、絶対上場企業は参入しない、中国企業が上位、
ユーザーは商品選びに困っている（試せないので）
有名なTENGAは使い捨て。
実は市場は性体験の少ない一人住まい男性にあり、何度も使いたい、、、

こんなブルーオーシャンがあるなんて！
これを女子大生が、インタビューを繰り返し、コンセプトを作り上げるなんて！

こんな女子大生ほんとにいるのか？
写真が出てる。１９９７年生まれ明大卒。うちの二女と１つしか違わない。
マグロ漁船やひよこ雄雌選別でバイトしたり、
冷たいごはんがいやで学校に炊飯器と七輪を持ち込んだり、、、
いるのか。ほんとうに。

いまやこの事業は売って、更に次に立ち上げた事業も売って、、、

こういう若い人がいれば日本の未来は明るいぞ。
感動した！

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ホワイト企業就職とか配信で稼ごうとかではなく、彼女は新規事業参入に有利な分野を発見し、分析し真摯に市場調査を行い、（潜在含む）ユーザーと１対１の対話で「隠れたインサイト」も発見し商品のコンセプト開発に結びつけた。「日に１６時間働き、年内に間に合わせようとクリスマスには２０００個のパッケージングした」という／適齢期女子に「出産・育児」をさせようという少子化対策担当者にこの半分のプロダクト能力あればなあ／セクハラ対策進展でセックスフレンドを得るまでの困難はますます高くなり文明国は少子化、文化断絶に苦しんでいる。オナホは、ただちにその状況を改善するとは言えないが、性的成熟=安定した性生活の確立に一助になる可能性はある。

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★オナホ領域を選んだ理由(事業領域の選定)
①クリエイティブで勝負が決まりやすい領域に、コンセプト力で参入できる余地があったから。「なんとなくいいな」を明確に「買う理由」にもっていく。(例)音楽性というクリエイティブ力が争われる市場に対して、小説を題材にした楽曲という明確なコンセプトで参入したYOASOBI
②買う側がちょっと冒険したくなる市場を選ぶ。さらに欲求が深い市場であればなお良い。(「決済者と受益者が異なる市場」も狙い目)
③まだ解決されていない重大な悩み(需要が満たされていない)が存在している領域。既存商品と同じ土俵で戦わない
④自分の強みを活かせる。他社がコンプライアンス的に参入できない。めちゃくちゃ好きといった狂った熱量は想像以上に強い武器になる。
⑤製造コストが低く、高価格帯で売りやすい領域。流行りやイメージに左右されない。
⑥商品企画時点から、販売チャネルもあらかじめ考えておく
⑦定番ブランドが存在していない領域。TENGAの知名度が圧倒的に強い使い捨てオナホ商品より、洗って何度も繰り返し使うオナホのシェアの方が高く、そこには定番ブランドはなかった

★事業成功のポイント
①良いコンセプトとは良いインサイトに突き刺している。顧客の気持ちを顧客以上に理解して、彼らすらも気づいていない悩みを代わりに見つけてあげること。気づいてない悩みに先回りして解決策を提供する。

「自分がターゲット顧客層ではない領域でも、顧客の本当の悩みを理解して、解決策を提供すること」さえ守れば、事業は必ず軌道に乗る

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題名はとてもキャッチーだが、内容は至って真面目なマーケティングの基礎の基礎を復習できる本。
特に、どうすれば顧客のインサイトを掴めるかとか課題を本質的に解決できるのかを考えるために読み直した方がいい1冊だなと思った。

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D2Cマーケティングの入門書として非常にわかりやすい本。抽象度の高い思考と努力量は非常に参考になった。

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マーケティングの基本原則を女子大生がオナホを作る話を通して学べる斬新な一冊。わかりやすい表現なので、マーケ初心者にもとてもおすすめ。
あとは著者の根性と行動力にも脱帽。