【感想・ネタバレ】BtoBマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？のレビュー

垣内勇威

●ベストセラー『デジタルマーケティングの定石』著者・垣内勇威氏の新刊
●「マーケティング施策の成果」を最大化する組織・戦略・戦術の定石を紹介
●「短期売上」から「顧客生涯価値」へ、組織の意識変革の正解・不正解を一刀両断。

[ブクログ · ★★★★★]

デジタルを活用したBtoBマーケティングの要点から小技までをまとめた一冊。小技といってもすぐ使えなくなる小手先のテクニックではなく、デジタルコンテンツに触れる見込み客の購買心理に基づいた本質的なポイントが解説されている。

WACUL（ワカル）の垣内さんは、BtoBマーケティング支援界隈で著名な才流（サイル）栗原さん、ベイジ枌谷さん（ベイジとは一緒にプロジェクトをしています）と同格の注目株と言える。

[ブクログ · ★★★★☆]

トップ営業の「無駄」と「本音」をコンテンツ化して信頼を獲得する

ダウンロード率を高めるためには、ファーストビューに入力フォームを露出することが有効

メールマガジン開封したユーザのうち76%は7秒以下しか見ない。7秒で読める文字数は約140文字なので中身に凝るより配信頻度を上げる
メールマガジン制作で重要なのは、興味を引くタイトルと、タイトルの詳細を期待させるリンクのみ
送信者名は法人名より個人名の方が開封率は高くなる

入力フォームのUIでCVRが変わる
左上のロゴからトップページへ遷移できればグローバルナビゲーションは不要