あらすじ
■セールスパーソンの売り上げが１年で７倍にアップ
著者の箱田忠昭氏はどん底の２０代から外資系社長、
ベストセラー連発まで駆け上がった人物
20代のとき、あらゆるセールスの体験し、
「人間心理に基づいたトークテクニック」の効果の高さを実感。
新規開拓、飛び込み、ルートセールス、
あるいは大型商談のプレゼンテーションなどで実践し、成功。
41歳のときに独立し会社を起こし、
顧客、売り上げともにゼロからのスタート。
それからセールス活動が新たに始まり、
「人間心理に基づいたトークテクニック」
を使い順調に売り上げが伸び続けている。
セールス人生から得た経験と
年間３００回以上のセミナーによるセールスパーソン教育、
アメリカ、日本で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ
「顧客心理に基づいたトークテクニック」を具体的に紹介。
■目次
第１章 なぜ、頑張っても売れないのか？
第２章 お客が買いたくなる「魔法のトーク」テクニック
第３章 お客に好感をあたえる「聞く」テクニック
第４章 必ず売れる「質問」テクニック
第５章 売り上げアップの「究極のプレゼン」テクニック
第６章 ピンチをチャンスに変える！とっておきの「反論対処法」
第７章 お客を買う気にさせる「クロージングテクニック」
■こんな人に効果があります！
・お客との人間関係をよくしたい人
・お客とのコミュニケーションをよくしたい人
・お客との交渉を有利に進めたい人
など
