ブライアン・ハリガンのレビュー一覧

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

デイヴィッド・ミーアマン・スコット / ブライアン・ハリガン / 渡辺由佳里 / 糸井重里

一年くらい前に買って、ようやく読みました。読んで感じたのは、やはりフリー（無料）は最強、ということ。自分も無料コンテンツを（これが無料で読めるなんて、と思ってもらえるようなものを）増やそうと思います。あらためて自分が進むべき方向を指し示してもらった気がしました。

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

デイヴィッド・ミーアマン・スコット / ブライアン・ハリガン / 渡辺由佳里 / 糸井重里

「フリー」や「ソーシャルネットワーク」など一度は聞いたことがあるようなトピックが、グレイトフル・デッドというアメリカのジャムバンドの活動を元に解説されています。
自分も野外フェスに行くのが好きなため共感できる部分が多く、すごく納得できました。

文章が読みやすく、１ページの文字数も少ないなのでさくっと読めます。
普段はサラリーマンやってるけど、プライベートでは野外フェスが大好き！なんて人は読んでみると面白いと思います。

【増補改訂版】インバウンドマーケティング

ブライアン・ハリガン / ダーメッシュ・シャア / 前田健二

仕事の知識補強の為に。
BtoB系に勤めているので、参考になる部分ならない部分もあるけどメールを送りつける時代は本当に終わったな、と痛感。リードが自分で調べる時代になってるからそれに合わせてこっちも変わらないととは思う。

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

デイヴィッド・ミーアマン・スコット / ブライアン・ハリガン / 渡辺由佳里 / 糸井重里

グレイトフル・デッドを実は知らなかった。ただ、読んでみて確かに現代に通じるマーケティング手法を大昔に実践している。いや、マーケティングと思って行動をしたというより、より熱い人たちのコミュニティを創造したかったという、強い気持ちからここまでこれたことなや感銘した

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

デイヴィッド・ミーアマン・スコット / ブライアン・ハリガン / 渡辺由佳里 / 糸井重里

キーワードは「コミュニティ」。MBAでマーケティングを学んだわけでもないであろう彼らが今日的にコミュニティマーケティングを実践できた背景には、コミュニティ運営にとって重要なことはスキルではなく「情熱」「もてなし」「気づかい」「遊び心」といった要素であるからだと思う。
安易にコミュニティ論を語る書籍を読んで実装しても失敗に終わるであろう理由がここにある気がした。と同時に、だからこそこれを実現している企業の優位性は高いし、実装力のあるコミュニティマネジャーの希少価値もまた高い。

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

デイヴィッド・ミーアマン・スコット / ブライアン・ハリガン / 渡辺由佳里 / 糸井重里

現在のインターネットでの商売で成功している手法に相当する方法をとっくの昔に実践していたというのは、感慨深い。成功しているのはやはり理由があるのだなと思った。また成功には思い切った常識破りが必要なことも。ライブ録音を許可するとか、ロゴの使用をライセンス料をとって、道ばたの露店の人々に許可するとか。発想の転換というより、発想の縛りから如何に自由になるかが大切と思った。

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

デイヴィッド・ミーアマン・スコット / ブライアン・ハリガン / 渡辺由佳里 / 糸井重里

フリーミアムという言葉が出てくるずいぶん前から、それを実践してきたバンド。
「グレイトフル・デッドは、40年以上前から、ファンのみんなに自分たちの音楽を無料で開放していました。ツアーの音楽は録音してコピーし放題。」
名前は覚えていなかったが、たまに事例として見かける。ほぼ日でこれまたフリーミアムを実践してきた糸井重里氏が監修・解説しているのも興味深い。

以下、引用。

「機能よりも官能。快楽原則をなによりも大事にして創り続ける。」

「当たり前とされている常識に挑戦したり、一見すると奇妙な製品を開発したりする発想が、マーケティングの戦略として大成功をもたらすことがある。他者をまねした商品ばかりがあふれているので、こうした『例外的な存在』であることをアピールする戦略がうまくいくのだ。
　独自性を重視する人たちが、これからお客さんになってくれると考えてみよう。特に注目すべきなのは、他人と違う『例外的な存在』になるために、お金をさらに払ってくれる人がけっこう多いということだ。」

「新しい特別価格やサービスの情報を、真っ先にメディアに知らせる企業は多い。自分が運転しているクルマの最新モデルが出たときに、自動車メーカーや販売店から知らされるのではなく、新聞や雑誌を読んで知ることがよくある。なぜ、メーカーや販売店は『ご愛顧いただいているお客さまに限定で』注目の新モデルの試乗会を開かないのか、僕たちは不思議に思う。…
　企業はビジネスのやり方をひっくり返す必要がある。ファンである既存のお客さんを優遇し、情報を最初に知らせるべきだ。自社に対して時間とお金を費やしてくれている人に、『あなたは大切な方です』と知らせよう。」

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

デイヴィッド・ミーアマン・スコット / ブライアン・ハリガン / 渡辺由佳里 / 糸井重里

グレイトフルデッドは60年代から続くアメリカのロックバンド。グレイトフルデッドのビジネス展開は、実は現在のネット中心のビジネス状況を先取りしていた。
という内容。

あくまでビジネス本だということだが、ビジネス本としては、あまり目新しいことを語っていない。現状のSNS等の興隆により既存のビジネスが大きく変動していることは、いまや、常識となっているためだろう。

どちらかというと、グレイトフルデッドを知らない人たちに、こんなロックバンドがいたんだ！という驚きというか、トリビア的情報を伝えられることが本書の今の魅力ではないだろうか。

グレイトフルデッドは、デッドヘッズという、ツアーにキャンプカーのような車で常に付き添い、一種のコミュニティーとして世界を作り上げたファンたちが有名で、私も学生時代に、その事実を知った時に、このバンドだけなんで異様な状況なのか、不思議に思いCDを聞いたが、音楽的に特別にそのような状況になることはわからなかった。

この本にも記載があるが、それは、ライブに行ってその空間を体験しないとわからない事なのだと思う。毎回違う曲の演奏の仕方、曲目リスト、デッドヘッズたちの雰囲気、ライブが開場する前の朝から延々と楽しまれるお祭りのような雰囲気。
そして最終的に演奏されるライブでそのマジカルな雰囲気が頂点に達する。

こんなライブ体験をしてみたいものだなと思う。
10年くらい前にフジロックにフィッシュというグレイトフルデッド系のバンド（デッドヘッズのような追っかけがいる）が来た時に、外国からの追っかけファンがバックパックをしょってたくさんきていた。これが、現代のデッドヘッズか？と感慨深かった。「フィッシュヲミニイコウー！」とたどたどしい日本語でファンたちがプロモーションする姿もなんだかかわいらしかった。
ちなみに、フィッシュのライブ自体はジャズっぽい即興演奏的雰囲気もあり、アシッドで泥臭いのかと勝手に雰囲気で想像していたのがいい意味で裏切られ、大人っぽくカッコ良かったです。
グレイトフルデッドのライブは多分もっとサイケデリックなのだと思いますが。

グレイトフルデッドの「体験すること」に価値があるという事自体が、現代のモノではなく、コトを提供するという部分に大きくあっていることはその通り。

ただし、簡単にそのようなコトを提供できるバンドはやはりそうとうの実力者、素質、努力がないといけないと思う。

【増補改訂版】インバウンドマーケティング

ブライアン・ハリガン / ダーメッシュ・シャア / 前田健二

ターゲットに自社サイトを見つけてもらい、誘い込むインバウンドマーケティング。その実践のためのhowtoが中心。実際にもうサイト持ってて何とか集客増やしたいなぁってタイミングで読むと一番良さそう。ただし当然ながら例示されているツールや手法は英語圏基準なので、日本にそのまま適応させることはできない。部分的になら取り入れられそう。

【増補改訂版】インバウンドマーケティング

ブライアン・ハリガン / ダーメッシュ・シャア / 前田健二

仕事で使う知識の補充のために読んだ。
ウェブ上で行うマーケティングの全体感は把握できた。また読みやすく、380ページくらいあってもすぐ終わる。
内容は薄い。

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

デイヴィッド・ミーアマン・スコット / ブライアン・ハリガン / 渡辺由佳里 / 糸井重里

長い間積読だったもの。今更ながらようやく読んだ。

割とよく言われるような内容のビジネス書のような気はするけど…その根拠をバンドに求めているので、仰々しいビジネス書よりもライトに読むことができる。

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

デイヴィッド・ミーアマン・スコット / ブライアン・ハリガン / 渡辺由佳里 / 糸井重里

ロックバンド、ヒッピーとかサブカルチャーを通じてマーケティングを語ってるとこが面白ろくて読んだ。
こういうバンドとマーケティングを掛け合わせて本を書こうとした発想自体かっこいい。
もともとデットヘッズな人なら読んでて興奮するんだろうなー
著者のひとりにHubspotのCEO。日本では糸井さんの推薦。

”Lessons from the Grateful Dead”というよりも、演繹的にマーケティングを解いてる感じ。
こういう説明の仕方の方が頭に入りやすい人には、とっても読み味がすっきりする本だと思う。

特に第二章、ファンについての内容。
気前が良くて、何よりも自分達のこと大事にしてくれる人を大事にして、良いと思うことをやって、大義はぶらさない、そんな性格が大事だと。
そうしたら着いてくる人たちも魅力ある人ばっかり。最近法人をひとりの人としてみる考え方を知ったけど、ビジネスでも、人間でも同じことかな。
そして最後のチャプターを書いたことに、著者の魅力を感じる。

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

デイヴィッド・ミーアマン・スコット / ブライアン・ハリガン / 渡辺由佳里 / 糸井重里

どこかで一度は目にしたことのあるマーケティング手法がグレイトフルデッドの活動を例に網羅的に紹介されている本。これといって目新しい気づきは得られなかったものの、読後感の心地よい作品だった

グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

デイヴィッド・ミーアマン・スコット / ブライアン・ハリガン / 渡辺由佳里 / 糸井重里

邦題は「グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ」。マーケティング本ということになっているけれど、そんな感じは特になく。非常に面白かった。(13/4/10)