斉藤裕亮のレビュー一覧

５ルート 努力が報われるキャリア戦略

昇進したい人よりも、理由が分からず昇進してしまった人に響く本。

会社や上司がどのような目線で社員や部下を見ているのか、評価するポイントは何なのかがまとめられている。

また、今の会社で燻り、焦りを感じている人もぜひ読むべき。

会社の評価制度の外側からのアプローチは、一見すると卑怯なものと捉えられるかもしれないが、会社はそこからしか得られないエッセンスを求めている可能性もある。

苦手な客を味方に変える 営業の極意

自分の営業のあり方をバージョンアップさせてくれる、良い本でした。

読んでいて特に共感したのは、徹底した事前準備をした上でその場の空気に柔軟に合わせることや、コミュニケーション頻度の重要性です。私自身、大口顧客を担当したときの経験と重なる部分も多くありました。

その一方で、頭ではわかっていてもなかなか実践できていないなぁと痛感する部分も。たとえば、上司を巻き込んで決裁者に直接会いに行くことや、「怒られる一歩手前の」ちょっと踏み込んだ攻めトークなどです。

本の終わりに書かれている、「営業とは人生を生きるためのスキルを身につけるようなもの」というメッセージが響きました。私たちは一人では生きていけず、誰かと協力したり交渉したり、時にはお詫びや感謝を伝えながら支え合っていくもの。そんな人間関係を築く大切な土台も、営業を通じて身につけていけるんだと筆者は説いています。

明日からの仕事のモチベーションを上げてくれる一冊です。