山内美香のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ネタバレ新人教育の教材として部長が購入した著書。
興味を示したわたしに貸していただいた。
わたしはもう28歳だけど・・・ま、それはおいておく。
最後まで興味をもて読めた。
今になっては当たり前のことを書いているように思う。だけど、社会人、システムエンジニアになって間もない新人にとってはよい一冊ではないかと素直に感じた。
新書のように堅苦しく書き方でもない。
「SEは経験を積んで、知識を得て賢くなっていく。ロールプレイングゲームのキャラクタのようなものだ」などを書くくらいには。
それに、章を細かく区切っているのもよい。一説が1ページを跨ぐ事があまりなく、簡潔に書かれている。
この -
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Posted by ブクログ
説得の力
目標・ゴールを決め、どこを譲らないか、逆に、どこまでを切り捨てて譲歩出来るかという事を明確に決めておいて、交渉に臨む。
自分の意見ばかり通しても交渉・説得はうまくいかない、
いかに、お互いのゴールに近づくかを考えて、説得を目指せばうまくいく。
相手の譲歩出来ないところと自分の譲歩出来ないところがかぶっていなければ、もう交渉・説得はほぼうまくいったと同じ事である。
落としどころをうまく設定する事。
以前読んだ本に似たような例があったので、引用。
姉と妹がいて、２人は一つのオレンジを奪い合っていた。
が、
姉はオレンジの皮を使ってマーマレードを作りたい。
妹はオレンジの中身を食べたい -
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