岩田圭弘のレビュー一覧

数値化の魔力 “最強企業”で学んだ「仕事ができる人」になる自己成長メソッド

岩田圭弘

結果＝行動量×行動の質。
100の行動が60の結果を経て20の最終結果になるとすると、100の行動をふやすか、過程の減少率（転換率と呼ぶ）をなるべく高くするのどちらかになる。
行動を数値化し、どこにネックがあるのか？仮説を立てて効率的に結果を出していこう、という自分なりのざっくりとした理解。
営業がどれだけ契約につながるか？などは当てはめやすいが、全てにおいて数値化するのは難しいさを感じた。ただ活かせる事はあるかも‥。

数値化の魔力 “最強企業”で学んだ「仕事ができる人」になる自己成長メソッド

岩田圭弘

仕事の結果＝確率をいかに高めるか
売上＝アプローチできた顧客の総数✕購入率　
確率＝行動の量✕行動の質
明日から1日毎のKPI管理に使ってみよう。

数値化の魔力 “最強企業”で学んだ「仕事ができる人」になる自己成長メソッド

岩田圭弘

実用として使えそうな、数値化の本。
よかった。

◯仕事の結果=行動の量×行動の質
◯質よりまずは量を改善するのが基本
◯行動の質改善の優先順位付けは、「インパクト」と「取り組み易さ」
◯選択肢が三つ以上あれば、「インパクト」と「取り組み易さ」のマトリックスで検討

数値化の魔力 “最強企業”で学んだ「仕事ができる人」になる自己成長メソッド

岩田圭弘

何を数値化？　各プロセスに見える化。　→ ①次のプロセスへ進め無ことができた割合を数値化。②各プロセスのコストを数値化。コスト＝　何人の人が何時間かける仕事か。　③クリアするとインパクトが大きい各プロセス、や結果を数値化。　して解決する。

①成約、成功率が低いプロセスの成功率を上げる。
②作業量多い＝インパクト大きい項目に手をつける（改善する、辞める）