エヴァ・ファン・デン・ブルックのレビュー一覧

勘違いが人を動かす―――教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック / ティム・デン・ハイヤー / 児島修

バイアスについてわかりやすく教えてくれて、明日から使えるテクニックもあり、へーなるほどそうなんだ的な面白さはある。

勘違いが人を動かす―――教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック / ティム・デン・ハイヤー / 児島修

行動経済学って面白い。
人の考えって単純なのかもしれないな〜。

プラスに使えるようになるといいと思った！

勘違いが人を動かす―――教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック / ティム・デン・ハイヤー / 児島修

すぐに使えそうだと思ったのは「人を動かすメール」の工夫。

職場でプロジェクトのメンバーに依頼したい仕事があるとする。
①と②、どちらが意見を提出してくれるか？

①「2ヶ月前に『みんなでつくるプロジェクト』についてみなさんの意見を求めました。しかしこれまでに寄せられた回答は1件のみです。意見のある人は明日までに送ってください。これは皆でつくるプロジェクトです。ご協力を。」

②「『みんなでつくるプロジェクト』は順調に進んでおり、これまでよりも多くの意見が集まってきています。できるだけ全員の意見を取り入れたいところですが、採用できるアイデアの数には限りがあるので、未提出の方はぜひ今週中に提出してください。」

答えは言わずとも分かる。

認知バイアスを適切に使うのが重要。寄せられたメールが0件から1件に増えたので、②をミスリーディングとは考えない、らしい。

勘違いが人を動かす―――教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック / ティム・デン・ハイヤー / 児島修

要は認知バイアスの本質とそれを知ることによって自分が起こす行動のヒントを得ることができる一冊。オランダ人のエヴァとティムが著者であり、翻訳本であるため、たまにピンとこない感性もあったが全体を通して読みやすく、第1章から第6章までのキーワードはメモし、今後の自分の行動、決断に活かそうと思った。

勘違いが人を動かす―――教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック / ティム・デン・ハイヤー / 児島修

経済活動にかかわることで、知っておくとスムーズに事が運ぶことが紹介されています。ベースにあるのは心理学です。

勘違いが人を動かす―――教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック / ティム・デン・ハイヤー / 児島修

タイトルに記載のとおり行動経済学の「入門」としての書籍である。
各章ごとに代表的な行動バイアスが紹介されており、既に「ファスト＆スロー」や「予想通りに不合理」の他の書籍で記載されている内容の振り返りとしては良かった。　(上記の書籍を読んでいるのであれば、そちらの方がくわしく紹介されているため特段目新しい記載は無かったように思える。)
また、既に他の実験で再現性が怪しいと言われているバイアス(自我消耗)なども特段注意点なしに紹介されているため、そういった正確性はいまいちな点があると感じた。

勘違いが人を動かす―――教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック / ティム・デン・ハイヤー / 児島修

何冊か行動経済学の本を読んだあとだったので、二番煎じ感は否めない。新しく何か得られたものはなかった。

勘違いが人を動かす―――教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック / ティム・デン・ハイヤー / 児島修

行動経済学の知識がたっぷり詰まっている。

そのなかでも、小さな事が人の行動に大きな影響を起こすハウスフライ効果と有名な認知バイアス（先入観や偏見による勘違い）の二つが肝。

少しかじっただけで、自信過剰となってしまうダニング＝クルーガー効果。

印を大きな枠と小さな枠、両方別に囲むと小さな枠の印が大きく見えるデルブーフ錯視

直前に考えた事にイメージが引きずられるプライミング効果（これは、発生原因がわからないらしい）

人が楽して行動できるようにするナッジ

必要以上に難しくて行動をためらわせるようなものをスラッジ

そして、自殺としての、鎮静剤の大量摂取を減らすため、あえて個包装にする事で自殺率を減らす事に成功したスラッジ

2択の選択肢に、酷い劣化版を加える事で、選択を誘導するダミー選択肢

そして、とにかく楽したい。アンケートのチェックを外すことすら面倒というデフォルト効果。
これは、人が同じブランドや有名ブランドを購入する事にも繋がる。だから、ブランドがリニューアルすると失敗しがち。

アプリのアイコンの新着通知に対応したくなるツァイガルニク効果。

手に入れる時より、失う時の方が何倍も心理ダメージを負う。そして、お金を使う時、人間は本当に痛みを伴っている。

人気が出る程冷めてしまうスノッブ効果

良いことを言ったら、それで満足して良い行動に反映されないモラル・ライセンシング効果

誘惑に抗い続けることで意思力がつきてしまい、自然消耗

低い数字より、高い数字順に並べて選択させた方が高い数字を選ぶ様になるアンカリング

ボーナスをもらえる人の幸福度より、もらえない人の不幸度の方が大きくなる。

献血に来てくた人にお金を渡すと、献血の人が減る押し出し効果。

多すぎてキリがない。
本書には、この何倍もの知識が詰め込まれている。

勘違いが人を動かす―――教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック / ティム・デン・ハイヤー / 児島修

行動経済学というものに初めて触れました。この本には様々な認知バイアスとその具体例がこれでもか、と書いてあり、興味深かったのですが、行動経済学について知れたかと考えるとなんとも言えませんでした。笑
ここで得た知識を参考に別の行動経済学の本を読んでみたいです。

勘違いが人を動かす―――教養としての行動経済学入門

エヴァ・ファン・デン・ブルック / ティム・デン・ハイヤー / 児島修

ハウスフライ効果について書かれた本


・選択肢が少ない方が売上があがる
・習慣やデフォルトから逃れることは難しい（変化させる労力を嫌うため）　
・カジノでは罪悪感を減らすため、現金ではなくチップを使わせる。時計がなく時間感覚が狂う
・灰皿がわりに世界一のサッカー選手は、ロナウドかメッシか、と書くとポイ捨てが減る