高城幸司のレビュー一覧

上司はころころ変わる。
仕事は上司から与えられる。
上司が求めるものは人によって変わるので自分が変わるしかない。
どんな上司が来ても対応できるように自分のスキルに幅を持たせる。
この本に出会ったおかげでうちの上司と話ができるようになったかも。

「できる人」になるためにはどのように行動すればよいか．具体的で分かりやすい．
ポイントは，
１）上から振ってくる仕事をやり抜く
２）付加価値をつけて打ち返す（視点を変える，広げる，分かりやすくする，楽しんでやる）
３）自分から企んで仕掛ける（自分ができること，陽の当たらない場所，しくみ）
４）壁打ち...続きを読むする
５）勝ちパターンをつくる
６）ブレイクして波乗り状態へもっていく

社内政治は必要。うまく生き抜くためのに必要な当たり前のこと。
この手の本は当たり前のことが書いてある、でも日々の生活の中でそれを忘れがちだから、思い出すためにちょうど良い。

仕事がしんどいときこそ、業務に役立てる書物を読もうと思い、、、

「高城幸司」のビジネス書『リーダーシップの基本とコツ ―たちまちわかる・すぐに役立つ― 』を読みました。

ビジネス書を読むのは、「福島正伸」の著書『リーダーになる人の たった1つの習慣』以来なので、約2年振りですね。

-----s...続きを読むtory-------------
リーダーシップを基礎の基礎から学べる本。
部下を持ったばかりの社員もベテラン社員も、読んだその日からさっそく使えるコツが満載!
リーダー教育の第一人者が豊富な図解とともに丁寧コーチ。
リーダーシップとマネジメントの違いもしっかりわかる!
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リーダーシップについて、基本編とコツ編に分け、以下の6章構成で解説してあります。

　■基本編
　　・第一章 リーダーシップとは何か?
　　・第二章 リーダーに必要な8つの力
　■コツ編
　　・第三章 達成力&士気力 ―メンバーに仕事の醍醐味を伝えよう!
　　・第四章 育成力&発想力 ―チームに新しいパワーを吹き込もう!
　　・第五章 打開力&発信力 ―新しいビジネスの地平を切り開こう!
　　・第六章 牽引力&包容力 ―大切なメンバーを守り、育てよう!

自分に不足している資質ばかりですが、『第二章 リーダーに必要な8つの力』で説明されていた、

　1.「成果で示す」達成力
　2.「その気にさせる」士気力
　3.「レベルアップさせる」育成力
　4.「プランを練り上げる」発想力
　5.「ピンチを切り抜ける」打開力
　6.「方向を示す」発信力
　7.「統率して引っ張る」牽引力
　8.「メンバーを守る」包容力

は、どの職場においてもリーダーに求められている「力」なんでしょうね。

第三章以降で、それぞれの「力」を発揮するための実践的なコツが豊富な図解とともに解説してありました。

明日からでも活用して行きたいですね。

端的に書いてあって分かりやすかった。
仕事に関していろいろな考え方があることに気付かされる書籍でした。

リーダーと管理職の違いを述べている一方で、報酬や評価などの管理職権限が必要になるアクションがちょこちょこ出てくるところが違和感でした。管理職兼リーダーの人には良いと思いますが。

そこを除いて読めば、比較的まとまっている方かなと思いました。

トップセールスマンが大切にしている働き方とは何ぞやと思って読んでみた‼︎

第１〜６章まで具体的で分かりやすい。私自身は、営業部でなく営業部を支援する類の部署に勤務していたが、ここで書いてあることは、どれもご指摘どおりだと思った。様々な営業マンと接する中で、この人と一緒に仕事したくなるな〜と感じる人...続きを読むがいる一方で、もうこの人とはなるべく関わりたくない！って感じる人がいて、その感覚は私だけでなく、私の部署で働く上司や同僚ほぼみんな同じだった。どんなに優秀でも一人でできることは限られていて、専門部署と上手く連携しなければ成功はないのに残念だなーって人をよく見ていた。

社内営業って聞くと、ゴマスリとかせこいイメージがあるけど、この本で書かれてることは、社内営業とは誠実な対応であり、会社で働くことが楽しくなる秘訣だということが分かる。「ゴマスリなんかしないぜ！」ってタイプの人も一度読んでみてほしい。例えば、お手伝いした立場としては、その後、結果がどうなったのか気になってるのよ？丁寧に報告してると成功であれ失敗であれ、次に繋げるし、何より嬉しいんですよ。「社内営業」とは、組織で働く上で重要というより不可欠なことがたくさん学べるから。

タイトルからは、ネガティブなイメージを持ったが
実際読んでみると、課の業務をスムーズに進めるためにも
社内政治が必要ということが理解できた。どうやって
周りの関係人物を味方につけるかをわかりやすく解説
してくれている。「嫌いな上司はクライアントと思って
接しろ」というフレーズが気に入りました。明日か...続きを読むら
職場で実践してみようと思います。

社内営業の大切さ。
・人と仲良くなるには1回の「すごい話」より3回の「たわいもない話」が効く。
・社内行事は味方作りのボーナスステージ
いやらしさを感じるが大切なことだろう。

会社に限らず、人が集まる場所には
必ず政治が発生します。

企画を通す。
予算や人員を確保する。
他部門の協力を得る。


本日ご紹介する本は、
社内政治の基本、心構え、
ノウハウをまとめた１冊。


ポイントは
「信頼の貯金」

組織やグループで、自分がやりたいことを
やっていくには、多かれ少なか...続きを読むれ政治力が必要です。

政治力＝人を動かす力

人を動かすといっても、強制するのではなく、
相手に自発的に動いてもらう必要があります。

そのためには、常日頃、
周りの人にどれだけ「信頼」されているか
が重要です。

そして、信頼は、
周りの人との、ちょっとした接し方、
自分が結果を出してきたひとつひとつの実績など、

「信頼」を貯金してきた人が、
長期的には優位に立ちます。



「情けと恩」

”かけた情けは水に流せ。受けた恩は石に刻め”
と言います。

自分が人にやってあげたことの見返りは期待しないこと。
人から受けた恩は、必ず返すこと。

なかなかできることではありませんが重要です。



「上司」

直属の上司を味方につけることは、
社内政治において重要なポイント。

仕事をする上では、好き嫌いという感情を捨てること。
上司をクライアントと思えば、そんなに気にならなくなります。

ぜひ、読んでみてください。


◆本から得た気づき◆
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政治力とは人を動かす力。相手に自発的に動いてもらう必要がある
「信頼」を貯金したものが、長期的には優位に立つ
重要なのは「ほめるか叱るか」ではなく、相手のことをちゃんと見ているか
交渉事において、相手の自尊心を傷つけることほどバカげたことはありません
周囲の人々から、あなたがどのようなレッテルを貼られているかを考える
１回のプレゼンで相手の心象はかわらない。さりげないＰＲを積み重ねること
より多くを依存している方が、力関係では弱い立場にたつ
自分の生き方に納得できれば、政治の勝敗などたかが知れていいる
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◆目次◆
第1章 社内政治は「影響力のゲーム」である
第2章 おしゃべりに政治の巧い者はいない
第3章 リアリストしか生き残れない
第4章 部下を掌握する
第5章 上司を攻略する
第6章 課長のために派閥「学」
第7章 「政治」に勝つより大切なこと
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「社内営業」という響きが嫌いなひとは多そう。でも仕事を円滑に進める上では、大事なことだろうと思います。社内文化にも依ると思いますが。

社内政治の教科書


・政治力とは、巧みに物事を進めていく力

・課長にとって、社内政治は、最重要の仕事

・ビジネスにおいて、論理的は、必要条件ではあっても十分条件ではない

・政治力を生み出すもの； ①権限②影響力←信頼関係。好意。実績。専門知識

・社内政治の原則；味方を増やして、敵を作らない...続きを読む。

・相手が求めるものを与えるのが、人を動かす唯一の方法→重要感を与える
→」見てくれている。気にかけてくれているという実感
重要なのは、褒める叱る、ではなく、見ているかどうか

・小さな価値を与え合い、返報性の原理から、少しずつ大きな価値へ

・かけた情けは水に流せ。受けた恩は石に刻め。

・私心を大義に磨き上げる

・できるだけ議論を避ける→相手が本人の意思で、あなたの意見に賛同するように仕向ける

・相手に喋らせ、駆け引きの材料を手に入れる

・パワーの指標；①人事権。②予算 事業規模。 ③人員数

・自分にどんな値札が付いているか、立ち位置を知る

・課長時代は、若い人たちの指示を勝ち取るチャンス

・まず、立場の弱い人を味方につける

・ゆったりとした雰囲気で、部下の心を開かせる

・できれば、半年に一回、1、2時間ほど部下と面談→目的は、心を開いてもらうこと。喋らないことがコツ

・課長の仕事
1現場で起こっていることを経営に正確に伝える、また、経営の意思を部下に実行させる
2課の中長期的な方針、目標を明確にし、課で共有するう
3部下を指導育成監督し、働きやすい環境を整える

・部下の昇格は、最重要課題の一つ

・上司を変えるのは不可能→好き嫌いを捨て、プロフェッショナルに。

・定期的に報告を・
報告事項と相談案件

・社内を横に繋ぐ
→最も効果的なのは、勉強会。

会社生活で上司との関係（私も漠然と感じてきたことです）が、よくまとめられていると思います。
会社での処世術とは思わず、若い人に参考としてもらいたい一冊。

社内政治は現実にある。そしてそれは長期戦。信頼の貯金をためつつ、権限と影響力を増やしていくことが必要。

こういうことができること自体、中堅企業以上の余裕でしょうか。中小企業以下だと、業績悪化で舞台である企業自体が滅びます。P250からの共同で起業した女性起業家が袂を分かつのも、そのくらいでないと、そもそも起業しようという発想に至らないかと。

あれ? 「教科書」ってタイトルだけど、あまりに教科書すぎないか、と思いつつ読み進めていったら、終盤の第6・7章に生々しくも、面白い話がたくさん詰まっていた。
"独裁政権"(中小企業にありがち)の考え方やリクルート時代に雑誌に掲載したという女性共同創業者の顛末は特に興味深い。この2章だけでも読む価値あ...続きを読むり。