ジャック・シェーファーのレビュー一覧

元ＦＢＩ捜査官が教える「情報を引き出す」方法

ジャック・シェーファー / マーヴィン・カーリンズ / 栗木さつき

相手に気づかれることなく、また相手を気持ちいい気分で情報を引き出す方法をまとめた本。しかも質問をせずに聞き出すのでとても参考になる。
ざっとまとめると以下。
1.推測を述べる
2.ストーリーを語る
3.第3者話法
4.範囲を限定する
5.無知なふりをする
6.好奇心を刺激する
7.格上げする,いい気分にさせる
8.共感を言葉で表現する
9.ネットやニュースなどで知った話を引き合いに出す
10.認知的不協和
11.お返しをしたいと思う返報性を利用する
12.疑念を示す
13.信じられないというフリをする
14.言葉のエコー
15.言いかけてやめる
16.特徴を間違えて説明する

後は実践あるのみ。まずは身近な人でトライしてみて経験値を上げて、活用していきたいと思う。

元ＦＢＩ捜査官が教える「情報を引き出す」方法

ジャック・シェーファー / マーヴィン・カーリンズ / 栗木さつき

YouTube大学をきっかけに読みました。
具体的な手法が書かれていて、実践するのが楽しみです。
実際の対話も多く書かれていて、イメージしやすくて読みやすかったです。

【印象的なセリフ】
人間に一つの舌と二つの耳があるのは、喋るより他人の話を2倍聞くためである。byエピクテトス
単刀直入に聞くな（質問をしないのが最善策）
推測を述べる
第三者話法
格上げ
返報性の法則
訂正させる
考え事は話すスピードの4倍速い。

元ＦＢＩ捜査官が教える「心を支配する」方法

ジャック・シェーファー / マーヴィン・カーリンズ / 栗木さつき

内容が具体的、実践的、表現平易でわかりやすく、誰でもすぐに使えることばかり。
タイトルが胡散臭そうな印象与えているようで残念なほど。
人の悩みの原因は全て人間関係、対人関係である、とか。その悩みの解決に向けてこの本は実践的参考書になります。

元ＦＢＩ捜査官が教える「心を支配する」方法

ジャック・シェーファー / マーヴィン・カーリンズ / 栗木さつき

タイトルはちょっと「釣り」が入っているが、中身はごく真っ当かつプラクティカルな心理学の応用方法の紹介。具体的に例をふんだんに用いて書いてあるのでわかりやすいのがいいところ。

元ＦＢＩ捜査官が教える「心を支配する」方法

ジャック・シェーファー / マーヴィン・カーリンズ / 栗木さつき

人との信頼関係を築き、相手を思いのままにコントロールする方法をまとめた本。
元FBIで心理学者の教授が過去の経験から述べられておりなかなか面白かった。
とは言え、基本は相手に好きになってもらい信頼されること、これに尽きる。飛び道具の様なものは無い。だからこそ信頼出来る内容だと思います。

元ＦＢＩ捜査官が教える「情報を引き出す」方法

ジャック・シェーファー / マーヴィン・カーリンズ / 栗木さつき

元FBI捜査官による情報の引き出し方についての方法論が語られる本書。相手にこちらの目的を悟られず、会話を通じて情報を聞き出す方法。

▪️情報を引き出すための心構え
人は自分に興味を持ってくれる人を好む

▪️信頼関係の構築
・三大好意シグナル（視覚が大事）
眉を上げる。顔を傾ける。笑う。

・アクティブリスニング
とにかく相手の話を傾聴し取りこぼさない。

・共感を言葉で示す
発言の裏にある感情を察し、共感し、敬意を示し、支援を差し伸べる。

▪️人の心理
・人はきっかけを与えられると話したくなる
・情報通であることをひけらかしたくなる
・褒められるとその価値に値しようと言動を起こす
・もらうと返したくなる（返報性）
・自分の考えを一貫させたい（認知的不協和）

▪️引き出し法の基本
・単刀直入に聞かない（警戒される）
・質問をせず促す（さりげなく会話する）
・初頭効果と親近効果（中盤は忘れやすい）

▪️引き出し法のテクニック
・推測を述べる:人は間違いを訂正したくなる
・第三者話法:他人の例を語り本心を探る
・範囲を限定する:推測と同じ効果
・好奇心を刺激する:知っていることと知りたいことのギャップをつく
・地位を格上げする:褒めや敬意を示していい気持ちにさせる
・無知なふりをする:相手を格上げできる

元ＦＢＩ捜査官が教える「心を支配する」方法

ジャック・シェーファー / マーヴィン・カーリンズ / 栗木さつき

元ＦＢＩ捜査官という肩書から興味を持って読んでみた。

「影響力の武器」という本を思い出させる内容だった。

〇好意シグナル3つのポイント
・眉をさっと上げて目を見開く
・頭を傾ける
・本物の笑顔を見せる
〇人に好かれる公式
近接＋頻度＋持続期間＋強度＋人物の好感度
〇会話中になった携帯電話はあえて無視することによって、あなたのお話しは自分にとって重要なんですと印象づけられる。
〇面と向かって褒めるのではなく、第三者からの賛辞は信用される。

元ＦＢＩ捜査官が教える「情報を引き出す」方法

ジャック・シェーファー / マーヴィン・カーリンズ / 栗木さつき

すごいとは思う。ただし、実践は難しそうだ。引き出したい情報もそれほど無いのも要因かもしれない。情報を引き出されない一助にはなるかも

元ＦＢＩ捜査官が教える「情報を引き出す」方法

ジャック・シェーファー / マーヴィン・カーリンズ / 栗木さつき

企業の機密情報に入り込むハッカーの手法が巧みすぎて、怖かった…
自分が引き出すことより、引き出されないように気をつけようと思った。

元ＦＢＩ捜査官が教える「心を支配する」方法

ジャック・シェーファー / マーヴィン・カーリンズ / 栗木さつき

読みおわった日付:2022.3.29
～本の内容に関すること～
■本の要点
情報を引き出すには友達として好かれると、相手はその気がなくてもポロポロと溢れてくる。
人から信頼されるには、興味を持ってもらうには。

■感想、意見
著者は偉大な教授だろうなと思った。
マッチングアプリで出会うには、みたいなことも書いてあって、身近で実践できそうではある。
無意識にやっていたことも含まれているのでは？
そういうことが言語化されているので、人から好かれる人は、自分のどこが魅力なのか、自信を持てると思う。

■調べたいこと・やりたいこと
身近な人への傾聴を心掛けたい。

■本を読むことになったきっかけ
ネットニュースで引用されているのを見たから。


■本の中で気になったこと
とある人と仲良くなるために、その人がよく行くスーパーの道中でひたすら出会い、次はスーパーの中で出会い、その人から話しかけてもらうのを待ち、結果、興味を持ってもらって話しかけられた、というような話があった。
仕事でもない限り、こんなに時間は費やせないので、参考にはならなかった。

■所要時間 3-5時間

元ＦＢＩ捜査官が教える「心を支配する」方法

ジャック・シェーファー / マーヴィン・カーリンズ / 栗木さつき

まぁまぁ参考にはなったが、自分が今まで無意識のうちにやっていた事柄もあり、目新しい内容ではなかったのが残念だ。