角川淳のレビュー一覧

営業改革の具体的な課題を営業実践経験をもとに、解決策を提示てくれていてわかりやすかった。

ぜひ、周りにも薦めたい。

営業改革をするには、自社の「ｎ年後の営業」はどうなっていたいかを考えること。
そのための大事なポイントは、「顧客からどう言われる存在になるか」ということ。
これらを全社で考え共有し活動しないと、デジタルツールを導入しても意味がないことがわかった。

コロナ禍で急速に営業DX化が問われるようになってきたが、本書籍はそんなコロナ禍の前に、DXとは言わずに、営業デジタルという言葉で地に足ついた論を展開している。最新ツールに振り回されるのではなく、営業が将来どうあるべきかをまずは見極めて、そこにツールなどの手段を合わせていくことが重要。また、営業の変化...続きを読むは顧客の購買変化に合わせることが重要で、となると、顧客のデジタルによる購買行動の変化をまずは把握することが重要であるという論。全体的に概念論ではなく、地に足ついた営業現場の雰囲気を感じられるので、営業DXに取り組む前の下知識としての書籍としておすすめの一冊。

AI MA SFAなどの頭文字をとった言葉が流行であるが、巻末にも書かれているが、いつの時代もその時代に合った相手への届け方があるんだと言うことが理解できた。　今からでも遅くは無い！

『営業デジタル改革』

1.n年後の自社の営業活動のありたい姿とは？

2.どんな会社と取引をしていて、

3.どのように思われたいのか？

ハウツー思考ではなく、根本から示唆を与えてくれる著書でした。

当社が強化するポイントも認識することができました。

動画をどうやって作るかという話。

最も簡単なのはパワーポイントを使うこと。
スライドの右下にPCのカメラに映った話し手の顔を入れてプレゼンを記録することができます。
カメラに向かってプレゼンを行い、終了後にmp4形式で保存するだけでプレゼン動画のできあがりです。
とか。
デジタルツールをもっと積極...続きを読む的に使っても良いかな、と思えた。

営業が数字を使いこなせていないというお話から、実際顧客が求めていること。そして、それに叶うまでのエクセル の使い方を学べる。


「今の顧客が何に困り、何を解決したくて、どんなキーワードで情報収集をして、どのような購買行動をしているか」を常に分析する

相手がいそがしいから、お金がなくて、そんなこと...続きを読むやるよりもこっち、、、
これらのできない、やらない理由は、そもそま自分の中にある障壁

★顧客の相談役やアドバイザーとしての存在価値を高める
★上司の知りたいこと
❶いついくらまで受注できるか
❷どこまで進捗しているか
❸何か問題点はないか