角川淳の一覧

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作品一覧

2019/01/23更新

ユーザーレビュー

  • 営業デジタル改革
    営業改革をするには、自社の「n年後の営業」はどうなっていたいかを考えること。
    そのための大事なポイントは、「顧客からどう言われる存在になるか」ということ。
    これらを全社で考え共有し活動しないと、デジタルツールを導入しても意味がないことがわかった。
  • 営業デジタル改革
    AI MA SFAなどの頭文字をとった言葉が流行であるが、巻末にも書かれているが、いつの時代もその時代に合った相手への届け方があるんだと言うことが理解できた。 今からでも遅くは無い!
  • 営業デジタル改革
    『営業デジタル改革』

    1.n年後の自社の営業活動のありたい姿とは?

    2.どんな会社と取引をしていて、

    3.どのように思われたいのか?

    ハウツー思考ではなく、根本から示唆を与えてくれる著書でした。

    当社が強化するポイントも認識することができました。
  • ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本
    営業が数字を使いこなせていないというお話から、実際顧客が求めていること。そして、それに叶うまでのエクセル の使い方を学べる。


    「今の顧客が何に困り、何を解決したくて、どんなキーワードで情報収集をして、どのような購買行動をしているか」を常に分析する

    相手がいそがしいから、お金がなくて、そんなこと...続きを読む