橘山聡のレビュー一覧

〈マンガ〉凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

佐藤昌弘 / 橘山聡 / 桜小路むつみ

営業マンの基礎はこの本で身につけろ！

仕事での営業、なかなかうまく行かなくて悩んでいませんか？お客さんとの商談でいい段階までは行くけど、最後の最後で失敗していまう、などお困りではないですか？
中には、営業のノウハウを学ぶ機会がなくて、なんとなく続けてきたと言う方もいることでしょう。

本書は、セールスがうまく行かない理由、まず抑えるべき最強スキル、売れるトークと売れないトークの違い、魔法のセールストークについて、書かれています。

参考になった3点を紹介します。
1つめ、好印象を与えるコツ
2つめ、合意のプロセス
3つめ、予算の聞き方

各章、まずは漫画のストーリーが書かれています。そのあとに、活字での記載です。
手軽に読み終えることができる1冊でした。

『魔法のセールストーク』を読んで、お互いが納得できる素晴らしいお取引をしましょう！

〈マンガ〉凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

佐藤昌弘 / 橘山聡 / 桜小路むつみ

学んだこと
合意を得る質問をしてお客様が『関心と情報収集』の段階か『比較と判断』の段階か確認する。
何か説明する前にこの後どういう流れになるか説明して合意を得る。
お客様は商品ではなく自分の欲求を満たしてくれる手段をもとめている。
それを聞き出して最適なものを提案する。
クロージングの時にいかがでしょうかと言って最後は無言
先方に考えさせる。