ランチェスター戦略学会のレビュー一覧

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

◆ランチェスター戦略
弱者が強者に勝つための戦略論
戦闘力=兵力の質×量
※1位以外は弱者

成功企業はランチェスター戦略を知らずとも、
同様の戦略をとっている、少なくとも、反する行動はとっていない。

成功する将軍は、状況に合った計画を作成する。
計画に合わせて状況を作為しない。

◆定義
戦いとは、自らの意思の実現を妨げる障害を克服するための活動
例：領土をよこせ、はい、あげますとなれば戦いは起こらない。いやだと抵抗するところに戦いは起こる。

戦略とは勝ち方

◆基本思考
優れた組織に学び、高い目標を段階的に達成していく
まず25%を達成することを目標に努力を集中

目標とはターゲット顧客であり、売上や利益、シェアではない。
代理購買の場合、ターゲットは購入者
例：発泡酒は主婦

マーケットを決めるのはライバルを決めること。
自分のポジションを仮説でも決めなければ目標はあいまいなものとなる。

◆5つの戦略
①局地戦
②一騎打ち
③接近戦
④一点集中
⑤陽動戦

◆その他
ビジネスは必ずしも先発優位ではない。
その例が特許、コカコーラの製造方法は特許保護を受けておらず企業秘密になっている。

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

ランチェスターをちゃんと知りたかったので手にとりました

冒頭にランチェスター戦略のプロファイルと称して、骨子が提示されます

１次法則（一騎打ちの法則）一騎打ちの場合、武器の性能が同じなら、戦闘力は兵力に比例する
２次法則（集団戦闘の法則）互いに相手の部隊に無差別に発砲する手段戦闘の場合、武器の性能が同じなら、戦闘力は兵力の２乗に比例する

弱者の戦略：強者と正面から戦うのを避け、局地戦、接近戦を挑む
強者の戦略：弱者との接近戦を避け、間接的、遠隔的な確率戦を挑む

■市場占拠率の目標数値モデル

上限目標値　７４％　絶対的な独走状態
安定目標値　４２％　安定的な強者の位置、独走態勢に入る
下限目標値　２６％　弱者と強者の境目、トップになることもあるが不安定
上位目標値　１９％　弱者の中の相対的強者、伸びるか、落ちるか不安定
影響目標値　１１％　存在がマーケット動向に影響を与え、注目される
存在目標値　　７％　存在が競合者として認められる
拠点目標値　　３％　存在自体が無視されるが、なんとか存在できる

■占拠率の有効射程距離モデル
弱者の戦略でも、マーケットシェアが３倍以上の相手には勝てない
強者の戦略では、マーケットシェアが１．７倍以上の相手には勝てない

■戦いの原理
優勝劣敗、弱肉強食、戦略は常識である

■計画と戦略
・計画はたたき台である、分解する作業である。管理可能要素
管理可能であるため、ＰＤＣＡを回して改善を行う
・戦略は仮説である。管理不能要素　リスクに向き合うのが戦略
管理不能であるため、ＯＯＤＡを回して、臨機応変の対応を行う

■集中
内線戦略：常時集中：大量集中攻撃とその持続
外線戦略：随時集中：集中した敵をいくつもの方向から攻撃を行う

■グーパーチョキ理論
グー　：一転集中
パー　：多様な展開
チョキ：多様化を見直し、整理を行う

＜結論＞
戦略は、ＰＤＣＡサイクルで必ず達成しなければならない計画ではなく、将来予想から、今やることと決めるものだという発想で、どんどん修正していけばよい。

目次は以下、総論と各論に分かれています

はじめに

総論
１章　ランチェスター思考とは何か
２章　ランチェスター戦略の意義
３章　創造的破壊論の嵐
４章　常識の勝利
５章　戦いと戦略
６章　戦略と計画
７章　戦いと管理
８章　現実と戦う

各論
９章　ランチェスター法則
１０章　目標とは何か
１１章　集中とは何か
１２章　市場占拠率の目標数値モデル
１３章　シェア原則（規模と範囲の経済）
１４章　占拠率の有効射程距離モデル
１５章　グー・パー・チョキ理論
１６章　マーケットの特定
終章　ランチェスター戦略を振り返る

ランチェスター思考ＩＩ 直観的「問題解決」のフレームワーク

意思決定について、とくに軍隊の意思決定プロセスを学びたく、読んだ。
参考になる部分とならない部分の差が激しいが、参考になる部分のほうが圧倒的に多かった。
旧来のKKDの意思決定も短時間で状況が変化する場合には必要であること、それを的確なものにするためには経験と普段から多様な情報ソースの確保する必要であるとのこと、特に参考になった。

ランチェスター思考ＩＩ 直観的「問題解決」のフレームワーク

フランシス・ヘッセルバインの「アメリカ陸軍リーダーシップ」は少し物足りなかった。著者の経験からの発言が随所に出てくるので、合わせて読むと良いかもしれません。ランチェスターの題名ですが、アメリカ陸軍の意思決定方法の本でとても面白いです。

・経営者は、情報量が3割しかない段階で決断しなければならない。5割になるのを待っていては遅い。（安居祥策）

・アメリカ陸軍「意思決定の指針」
①敵の意図、能力、反応時間を考慮せよ。
②不完全な情報しかなくても、素早く決定せよ。
③完全な解決にこだわって、決定を遅らせるな。
④できるだけ早く、受容可能なリスクを決め、納得のいく行動を取れ。
⑤できるだけ低いレベルまで、意思決定の権限をゆだねよ。
5つのうち、3つは（②～④）迅速優先の拙速の奨励である。

・100年あまり前、科学的管理法で有名なアメリカのミッドベール製鉄所の技師長テイラーは、現場リーダーの最大の役割を例外対応、すなわち不測の事態への対応とした。

・指揮官マニュアルは、さらに厳しく、深刻な現実を直視し、つぎの要求をする。
「司令部からの情報も間違っていることがある。それにもとづく行動の結果に対する責任は、指揮官にある。」

・命令を受けた場合、真っ先にすべきとされるのは、任務の目的を正しく理解するための任務の分析である。

・2階層上の指揮官の意図を理解せよ。

・上級指揮官は、2階層下の指揮官の状況を、自分の目と耳で確かめよ。

・アメリカ陸軍や陸上自衛隊をはじめ、多くの陸軍では、大隊長以上には、幕僚（スタッフ、参謀ともいう）が部下としてつき、分析的意思決定をサポートする。幕僚には部下もいて部門を構成し、1科（総務・人事）、2科（情報）、3科（作戦）、4科（後方支援）となる。このようにして構成される組織を、ライン・アンド・スタッフ組織と呼ぶ。

・「論理的であるという事は、ある前提が与えられた時に、その前提だけから結論を導き出すということである」（菅原道明）
大事なのは、批判を通して思考を深めることであって、批判そのものが批判的思考ではない。最初に行うべきは、主張者が「何を理由」に「何を主張」しているのか押さえることである。その上で、一貫性があるか、矛盾が無いか、他の可能性が考えられないか、と考えていく必要がある。

・時間を犠牲にして敵についての知識を深めても、リスクが低減するとは限らない。

・1996年の発売以来、2年間に世界で4000万個も売れたバンダイのおもちゃ、たまごっちが、その後の売上急落により、大変な設備過剰と売れ残り在庫で、数十億円の大きな損失をだし、あわや倒産のピンチにおちいったことがある。
（ビール・ゲームは現実に即している）

・スイス市民の防衛組織マニュアル1980年版を見たことがある。それは、敵軍がスイスに侵攻し、地上戦となったとき、一般市民が戦闘の邪魔にならないようシェルターにこもって自活することを要求するものであるが、真っ先に、この組織が「実行しないこと」をずらりと箇条書きにし、その方針や主要施策への反対論を記した上で、したがうことを要求し、それから「実行すること」が記されていた。ちなみに、実行しない事項に、食料の提供から埋葬やごみ処理までが明記されていた。

ランチェスター思考ＩＩ 直観的「問題解決」のフレームワーク

　ランチェスター戦略ではオーソリティとされている著者のノートをのぞかせてもらったという印象だ。
　経営者として共感できること、反省させられることが、ロジカルにつづられている。
　
　とても興味深かったし、満足感はあった。
　若い経営者や経験の浅い経営者の方におすすめ・・・かな。

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

ランチェスター戦略とは、マーケットシェアの拡大により持続可能性を高めるための戦略論。競争戦略の基礎。

もっとも印象的だったこと「戦いの9原則」。
・目標
・集中
・攻勢
・機動
・奇襲
・指揮の統一
・簡明
・節用
・警戒

ランチェスター思考ＩＩ 直観的「問題解決」のフレームワーク

OODAサイクルの話が面白かった。
・O=オブザーブ（観察）
・O=オリエント（予想）
・D=ディサイド（決定）
・A=悪と（実行）

松下幸之助さんの話が取り上げられていて、「愛嬌があり、運が良いこと」が人材を選ぶ条件。愛嬌をとは、人に好感を与える個性のこと。

ランチェスター思考ＩＩ 直観的「問題解決」のフレームワーク

これはなかなか面白かったですな。

コレも軍事戦略と経営戦略を紐付けて書いている本だけど、
より、実践的に（「問題解決」のフレームワークと書いてあるぐらいだから）ケーススタディー的に書いてありますわ。

意思決定、指揮、教育、統制といったより具体的な事柄に触れてますな。

これは何度読んでもホホーッってなれる本。

一度読んでみてもいいかもですな。

でも、仕事のできない人がこれに影響されて、
ランチェスターマンになるとマジ、キッツー♪な状態になりそう。

みんなもガスター１０とランチェスターは使用上の注意と自分の能力をしっかり把握した上でお使い下さい♪

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

どうやら、戦争における戦略を元に、経営戦略について説いた本のようですわ。

どうも、歴史的な話が長くてちょっと退屈する部分もあるけど、
戦略モデルから市場占拠率を求めたり、具体的な数字で書かれている部分もあり中盤は結構楽しめためになりましたわ。

色々書かれてるけど、
この本は終章の「ランチェスター戦略をふりかえる」で大体OKな感じがしますわ。
基本的なことだけど、結構忘れがちなことがかかれてますな。

この続編もあるので、そっちもレビュろうと思いますわ。

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

ビジネス戦略の中心に・・・なるほど。　ランチェスターの理論（兵力差～）を数学の得意な甥っ子にしてみたら、興味津津、唸っていました。　五輪書のようで切れ味鋭いビジネス書！

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

ランチェスター戦略とは、軍事戦略がベースになっているもので、2つの主体が戦うことを想定して、その戦闘力が何によって決まるのかを定式化したものとされています。そこから事業戦略として目的に沿った目標市場シェアを数値化しています。利益目標ではなく、市場シェア至上主義を標榜しているということで、一面的ではないかという批判もあるのかと思います。ただ今改めて事業継続性に重きを置いた場合の市場シェアの重要性を再認識するべきときなのかもしれません。

計画と戦略を峻別して、計画主義を誤ることの多い姿勢としている。ランチェスター自体は割と古い戦略論なのですが、ポーターのポジショニング、BCGのPPM、バーニーのRBVなどとの関係性にも言及されており、分かり易くまとめられていると思います

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

Kodama's review
もともと軍事論として生まれたランチェスター戦略。強者の戦略や弱者の戦略もこれがもとになって生まれています。タイトルにもあるように『基礎』ですので、もっと多くのランチェスター戦略関連の文献を読みこなしていきたいと思いました。
（09.3.20）
お勧め度
★★★★☆

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

本書の要旨は終章の1にまとまってあるので、再度読み返す際はそこを参照するとよい。マーケットシェアの拡大がいかに重要か、また拡大するだけでなくNo.1であることが絶対的地位であることを認識した。

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

マーケットシェアの拡大を目指すもの
各数値目標があるのがおもしろい
25％以下のシェアであれば、中止すべき
持続可能性を重視する
危機管理が大事、生存競争
40％が拮抗するレベル目標か
逆に最低20％は必要
データは単に得た情報
情報は意思決定につながるもの。分析能力が重要

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

『総論』『各論』の二部構成。前半の『総論』は田岡氏礼賛でつまらない。所々軍事論との比較などは興味深いが「計画と戦略の違い」など読者が求めていないことに頁を割きすぎている。後半の『各論』は具体的になってグッと面白くなる。特に「マーケットの特定」の章にある、「軍事は敵が誰かもわからぬのに攻撃はしないのに経営戦略はそれをやってしまう」という例えは秀逸。ということで前半3点、後半4点、トータル3点。

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

約４０年前、ベストセラー「ランチェスター販売戦略」を著した故田岡信夫氏を顕彰し、これまで学問の世界では無視されてきたランチェスター戦略を、ポーターやバーニー、アンゾフらの理論との異同を明らかにしつつ経営戦略論として論じた概説書である。したがって、ランチェスター戦略の具体的内容には乏しい面があり、予備的知識がないと興味深く読み進められないかもしれない。

ランチェスター思考 競争戦略の基礎

ランチェスター戦略と、その歴史、かな。
前半は歴史だったから読むのが少し辛かった…。
けれど、戦略を持たずに生きた企業がどうなったか、という話は興味深かった。
ベンチャー企業の末路とか、大企業との違いとか。

正直なところ、まだ全て理解するのは難しい。
また読み返す必要アリ。

ランチェスター思考ＩＩ 直観的「問題解決」のフレームワーク

前著の続き。　しかし、前著ほど切れ味は鋭くない。　より実践的な手法等が展開されているが、逆にぼやけた感も。