浅枝敏行のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
住友化学がアフリカというフロンティアで如何に蚊帳を売っていったかについてリアルな現場の様子をまとめた本。
最初は蚊帳の開発、パブリック向けとしての販売、そして小売販売、とストーリーが展開。
実名が出てくるだけあり本当にリアル、マーケティング、営業視点でもとても勉強になる。
個性が強く、キャラの立った少数精鋭たちが織りなすストーリーに引き込まれます。
以下メモ
蚊帳
・ナンバーワン戦力とオンリーワン戦略
ナンバーワンは最終目標であり戦略ではない。オンリーワン=強みや特徴を最大限に生かすことが結果的にナンバーワンにつながる。
後発で参入すると、市場に存在しない新たな価値を追求したくなるが、 -
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Posted by ブクログ
本書は、住友化学で発足されたベクターコントロール事業部の事業、
「蚊帳をアフリカで流通させ、トップシェアを取るまで」を描いたドキュメンタリーである。
筆者は、マーケティングコンサルタントとして独立して事業を行う浅枝氏。
本書は、外部スタッフとしてプロジェクトに携わった彼の目線で書かれている。
通常のビジネス書と一線を画す本書の魅力は、以下の2点である。
国を代表する大企業のタレントの豊富さ、
住友化学は、川上メーカーの代表選手のような企業だが、本作を読むと登場する人たちの優秀さ、魅力に惹き付けられる。個人としていかにスキルアップをしサバイブしていけるかが時代の流れになる一方、組織の中で -