川嶋謙のレビュー一覧 新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント(日経BP Next ICT選書) 川嶋謙 ビジネス・経済 / マーケティング・セールス 3.0 (1) カート 試し読み Posted by ブクログ 著者の実体験をベースにした本。 岡山のパソコン販売店から、ソリューション営業を始めてコンサル的な会社になっていった過程を示す。 P64 財務諸表の分析を基にした提案の視点 ⇒結構いい P177 パッケージ販売のためのBSC例。無理やりBSCに落とし込んでいる感じ。内容を普通にリストアップすれば、内容そのものは結構いい。 後はポーターの理論などをIT的な業態に合わせている感じ。 今後、文庫化などがされれば、再入手を検討。 0 2009年12月17日 <<<1・・・・・・・・・>>>