新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント(日経BP Next ICT選書)

新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント(日経BP Next ICT選書)

作者名 :
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作品内容

「営業を強化しているのに売り上げが伸びない。」そこには明らかな理由がある。市場構造や意思決定者が変化しているにもかかわらず、相変わらず個人のスキルに頼った営業を続けているからだ。個人戦を前提にした売上管理、営業マン管理の時代は終わった。
これからの営業はプロセスをマネジメントする組織戦の時代だ。無借金経営や日次決算、BSC(バランス・スコア・カード)導入、コンサルティング事業の立ち上げなど、アスクラボ自らが取り組んできた実体験に基づき、営業を個人戦から組織戦に変え、企業を再生するための道筋を示す。

カテゴリ
ビジネス・実用
ジャンル
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
出版社
日経BP
掲載誌・レーベル
日経BP Next ICT選書
ページ数
224ページ
電子版発売日
2015年02月27日
コンテンツ形式
EPUB
サイズ(目安)
20MB

新規開拓のための IT営業プロセスマネジメント(日経BP Next ICT選書) のユーザーレビュー

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    Posted by ブクログ 2009年12月17日

    著者の実体験をベースにした本。
    岡山のパソコン販売店から、ソリューション営業を始めてコンサル的な会社になっていった過程を示す。
    P64 財務諸表の分析を基にした提案の視点 ⇒結構いい
    P177 パッケージ販売のためのBSC例。無理やりBSCに落とし込んでいる感じ。内容を普通にリストアップすれば、内容...続きを読む

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