Bill Auletのレビュー一覧
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Posted by ブクログ
特にスタートアップを念頭に、顧客の理解〜収益の算定〜製品設計〜事業の拡大までを、24のステップに細分化して説明した書籍。
足がかり市場でやるべきことを、ステップ毎に説明してくれているので流れのイメージがつきやすい。
説明されているのは、実用最小限のビジネス製品（MVBP）の検証までの流れなので、新規ビジネスの最初のステップについて重点的に説明してくれている。
自分が所属しているのはJTCなので、スタートアップのやり方や流れとは異なる（その通りに実践しにくい）部分も現実的にはありそうだが、所属母体と関係なく全てに共通する考え方なので、できるだけその通りに実践していきたい。
巻末で書かれている通り、行動あるのみ、だと思う。 -
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購入済み
素晴らしい！
ビジネスの組み立て方を体系的に示唆してくれている。
どの様に組み立てるかが非常に整理されている。
実用最小限のビジネス製品を作り出す為に22ステップを踏み入念な計画の元リリースしていく様子は、リーン生産方式を凌駕する内容だ。 -
Posted by ブクログ
高松智史さんがオススメされているのを見て、MIT流の新規事業の実現プロセスを学んでみたいと思って購入。
全24ステップもあるが、1つ1つMIT卒業生の起業事例も取り上げて解説されているため、退屈せずに読み進めることができた。「ビジネスの必要十分条件は、そのサービスを買ってくれる顧客」というフレーズが印象的。
新規事業を考えているとマイワールドに陥りがちだが、改めて顧客の視点に立って事業の企画立案〜運営することの重要性を学べた。また、LTVやCOCAの考え方も、資本コストで割り引くなど意外と分かっていなかったこともあり、勉強になった。
案件の合間に参考書的に読み直したいと思う。 -
Posted by ブクログ
ネタバレビジネスの作り方を順序立てて説明しているのには価値があると思う。また、新規ビジネスを考えたときの、検証にも使える。
ビジネスに必要なのは、情熱／新しい知識や技術、とのこと。そのうえで、顧客に提供する価値は何か、買ってくれるかを確かめていくことが必要。できる限り成功確率を高めるために、プロトタイプを作ったり、顧客リストをつくったりするのはそのため。
最大市場規模（TAM）：Total Addressable Market
意思決定者（DMU）：Decision Making Unit
顧客生涯価値（LTV）：Life Time Value
顧客獲得コスト（COCA）：Cost Of Customer Acquisition -
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Posted by ブクログ
●mitメディアラボ9つの原則
ー強さではなくしなやかさを
ー押すことではなき引くことを
ー安全ではなくリスクを
ーモノではなくシステムを
ー地図ではなくコンパスを
ー理論ではなく実践を
ー服従ではなく反抗を
ー専門家ではなく大勢の人々（クラウド）を
ー教育ではなく学習を
●忘れるべき3つの神話
・起業は一人で行うものだ
・起業家はみなカリスマ性を備えている
・起業家になれるかは生まれ持った素質てきまる
●イノベーションは発明+商業化
⚫︎代金をはらってくれる顧客がいるのがビジネスの必要十分条件
⚫︎◯行動こそがあなたを自由にする！
⚫︎×真理こそがあなたを自由にする
【プロセス】
市場細分化（ブレスト→絞り込み→市場調査ペルソナ）→ユーザ分析→TAM→ペルソナ→ライフサイクル、ユースケース→製品の視覚化（パンフレット）→製品の価値→ファーストユーザ探し→強み分析→競合分析→意思決定者を知る→顧客獲得プロセス→将来TAM→ビジネスモデル→価格体系をつくる→ 収益計算（LTV v.s. COCAは3：1くらい）販売プロセス（マーケティング）→coca計算→検証する仮説の特定→主要な仮説検証→mvpつくる→PoC→成長戦略
