コンサルを超える 問題解決と価値創造の全技法

名和高司

一橋ビジネススクールの「エグゼクティブMBAコース」で教える
問題解決の定石から新時代での応用までが、この1冊で学べる

21世紀のバリューを創っていくのは、問題解決のプロではなく、
何が価値なのかを、真善美の「善」に基づき判断できる人だ。

IQ重視のマッキンゼーとEQに勝るボスコン、世界の二大コンサルの問題解決の基本技とその限界を、
マッキンゼーのディレクター、ボスコンのシニアアドバーザーを務める双方を知る数少ない存在である著者が、
それらを超える価値創造の技術とビジネスの最新潮流と共に語る。

すでに語られ尽くされた感のある問題解決の定石の新たな活用法が豊富な事例とともに示される本書は、
新時代の問題解決の教科書としてビジネスパーソン必携の一冊である。

第一部 コンサルの基本技
1章 問題解決力
2章 課題設定力「論点思考」
3章 仮説構築力「仮説思考」
4章 インパクト力「インパクト思考」
5章 フレーミング力❶MECEとロジックツリー
6章 フレーミング力❷定番フレームワーク
7章 分析の切れ味
8章 ストーリーとしての戦略

第二部 一流コンサルのスゴ技
9章 大前研一の「ワープする脳」
10章 IQ・EQ・JQと「真善美」
11章 システム思考
12章 非線形思考

第三部 コンサルを目指す、コンサルを超える
13章 コンサルを目指すあなたへ
14章 コンサルを超えたいあなたへ
15章 社会課題を解決したいあなたへ

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン
• ページ数: 512ページ
• 電子版発売日: 2018年07月12日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 5MB

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コンサルタントの視点で、1年目の新人からキャリアを詰んだリーダーまで普遍的に必要とされるスキルを簡単に解説している1冊である。
どのような職業についている人でも、プロフェッショナルとして働く以上、一読する価値はあるだろう。

中でも、
ビジネス能力を向上させるのは、情報量ではなく、考えること。
という箇所は、この本を読む視点すら変えさせられるような内容だった。

所々に、その分野に関しての参考図書が乗っているのも、さらに深い勉強に繋がる。

ビジネスパーソンとして、伸び悩んでいる人ほどぜひ読んで欲しい。

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マッキンゼーとボスコンを両方経験している。名和さんだからこそ書ける本であり、さまざまな指標で比較される2社の違いが面白かった。

個人的には、ボスコンのような相手に気づかせるようなコンサルティングができるコンサルタントが、戦略だけではなく実行も推進していくことが魅力となるこれからにおいて、求められるようになると思う。

特に印象に残ったのは、人間力を豊かにする3つのPである。

perspective 自分らしい軸があるか
personality EQ JQが感じられるか
passion 本気度が感じられるか

また、複数の専門性を持つπ型人材となり、社会課題の解決のために自分の能力を発揮すると言う生き方をしていきたいと思うようになった

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事業会社でコンサル的な問題解決するための考え方を知りたい自分にはぴったりの本だった。
基本的な論点思考、仮説思考、フレームワークワークから始まって、これからの時代どう生きるかという示唆まで与えてくれる。

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マッキンゼーとボスコンの両方でトップの地位にいた名和氏の本。
人生100年時代をどう生きていこうか？どう変身していこうか？と悩んだ末ビジネスコンサルの手法を学ぼうと決心したわけだが、この本にはそのすべてのエッセンスが書いてあった。すなわち、どこを目指すか、何を身につけるのか、なぜそうするのか、そしてどのように実現すれば良いかだ。

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コンサルの手法をわかりやすく解説。また、その問題点も指摘しており、よかった。
マイケルポーターに批判的。その批判もわかりやすい。

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同じコンサルでもマッキンゼーとボスコンでは全然アプローチが異なること、これまで学んできた様々なフレームワークは、そのまま使っても今の時代に合わなくなっていること、今の日本企業は中期計画を重視しているが、本来は長期と短期を組み合わせるべきこと等、他書には無い様々な考え方が書かれておりとても参考になりました。
繰り返し読みたい本の一つになりました。

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ー　一般的な会社は、腹が出た中年を思わせる“凸レンズ”、型になっている。つまり、中期計画を主軸とした経営だ。 短期の計画はおろそか、長期計画
はもっとおろそかにする「中期計画症候群」。近年おかしくなってしまった東芝は、まさにこの状況だった。そもそも計画は、先が見える時代には効果的だが、非連続な時代には向かない。三年前に考えたことを実行しても、時代からずれていくだけだ。ではどうするか、というと、「ローリング」と称して、毎年計画を変更しているわけだ。結局、中期計画は守られないが、それは環境変化のせいになってしまう。

いい会社の場合“凹レンズ”になっている。毎週、毎月といった超短期の計画と、たとえば2050年の展望のような超長期計画を立てる。企業として大切な視点は、この短期と長期の視点なのだ。大前さんのように先を見る目はとても大切だ。が、それと同時に、KPIを定めて短期をしっかりやり切ることも大切なのである。　ー

基本から応用まで、理論から実践（実際のコンサル体験話）まで、内容が詰まっていて良かった。

ボスコンかマッキンゼーか、の議論が面白い。

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フレームワークの説明・分析だけでなく、それを使って何を見出すのかまで説明されていたのがよかった。SWOTや3Cでも、一味違った切り口が紹介されていて読んでよかった一冊。
WHY,WHAT,HOWだけでなく、実際の実行に移すための課題は「WHY NOT YET?」が実は大事ということ。
でも本当に必要なのはフレームにとらわれず、「OUT of BOX」していくこと

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コンサルがどうやって問題解決していくのかを述べた本。
コンサルが考える問題解決法に興味があり読んでみた。
フレームワークを使った考え方や、マッキンゼー、ボストンの有名コンサル会社を比較したり、自分の知らない世界が沢山あってとても勉強になった。特に納得できたのが、What何が問題なのか？→Whyなぜ問題なのか？の後にHowいかに問題を取り除くか？を考えるのではなく、間にWhy not yetなぜまだそれができていないのか？を考えるのが重要であると。この問いは目から鱗であり、即座に自分の業務に取り込んで活用しようと思う。

コンサルに関する内容であり、一回読んだだけでは5割も理解できて無さそうだが、理解できるまで何度も読んでいこうと思う。

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初めて、コンサルティングの本を読んだが非常に奥が深い内容だった。

コルサルする上で大事なこと！それは、課題設定であり、本質と構造を見極める必要がある。

では、具体的にどうする？
本質を見極めるのは、チョークポイントという問題の根っこを探る。この方法として、「イシューから始める」これは、闇雲に色々試すのではなく仮説を立てながら検討していくことが1番の近道である。

問題解決は４段論法を用いる。ここでは、
1.何が問題なのか？
2.なぜ、それが問題なのか？
3.なぜまだそれが出来ないのか？
4.それができるようになるためにはどうすればいいか？
筆者は特に3.の要素が重要だと述べていた。

次に構造化については、色々述べられていたが、重要なのはマトリックスを作る2軸の設定だと述べられていた。ここでは、縦軸にマーケットのシェア率、横軸にマーケットのシェア率を設定にしていた。コンサルは、このマトリックスの右上に行くように戦略を立てていく

そして、未来のコンサルにとって必要なのはJQと呼ばれる判断力である。データから真実を読み解くのはゆくゆくはAIにとって変わられるが、社会や経済、環境的な観点も考慮して判断できるのは人間だけであると述べている。これを養うには、トライアンドラーン、すなわち、挑戦して学んでいくことである。

そして最後に、これからは問題解決だけでなく価値創造ができる人を目指して挑戦していって下さいと述べられていました。