営業の神様

ジョー・ジラードwithトニー・ギブス / 満園真木

ギネス認定「セールス記録12年連続世界No.1」の偉業を成し遂げた“営業の神様”が、全ての営業マンに向け、本当に大切な13のルールを提言。「成功に奇策なし！」という信念に基づく13のルールは、いわばビジネスにおける基礎の基礎ばかり。しかし基礎を完璧にこなすこと無くして成功はないと著者は繰り返し説く。御年84歳、世界一の実績を持つ“神様”だからこその貴重な金言が詰まる――世界的ベストセラー『私に売れないモノはない！』（フォレスト出版）の著者による魂の一冊！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: アルファポリス
• 掲載誌・レーベル: アルファポリス
• ページ数: 520ページ
• 電子版発売日: 2018年07月13日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 6MB

[ブクログ · ★★★★★]

ほとんどの文にマーカーを引いていた。
実践指南書であり、モチベーション維持の自己啓発本でもある。
すごい！

[ブクログ · ★★★★★]

営業として結果を残す上で、再現性可能な13のルールかもしれないですが、これを継続出来たのが、ギネス記録までになったのだと思います。
イチローも才能ではなく、毎日の努力の積重ねと言っていたように思います。
同じ営業職として見倣う点が多数あり、良かったです。

[ブクログ · ★★★★★]

世界一の営業マンから学べる。
ジョージラードの成功の秘密はマインドにある。
決してテクニックだけではない。具体的に行動できることが多く書かれているため、読んだ瞬間から真似できる。

[ブクログ · ★★★★★]

言い回しがとても強烈だったりするけれども、
記載してある内容は、とても愚直で、謙虚で、誠実。
客観的にも、主観的にも少々乱暴な言い回しだったり、するのに妙に自分の頭と心にすっとはいり、強い印象が残っている。
営業の神様は、基本に忠実なのだと痛感し、
自分の行動を見直す機会をくれたとともに、アイディアも湧いてくる良本だと思います！

[ブクログ · ★★★★★]

・人々が買うのは商品ではなく人。
・紀律ある習慣こそ、長い目で見て成功する唯一の方法。
・人が失敗する原因の大半は準備不足。
・モチベーションを出すのは姿勢である。
・個人的な問題を職場ではなすな。
●「時は金なり」というより「時は王なり」
・職場についてから１日の予定を立てるのではなく、前の日に立てておけ。
・ソクラテスの話。「溺れかけているとき、一番ほしかったものはなにか」若者はまだ荒い息をしながら答えた「空気です」ソクラテスはほほえんで言った「おまえが空気を求めるほど必死に知識を求めるなら、それを手に入れられるであろう」
・ベンジャミン・フランクリン「自分の好きなものを食べていい。だが、他人の好む服を着なさい」
・耳だけでなく、五感で聞け。
・多くの人がはまる最大の罠は、相手が話している間は、次に自分がしゃべることを準備する時間だと思ってしまうこと。それはだめ。真に心から聞け。
・笑え、しかし作り笑いは厳禁。
・顧客や見込み客との連絡を絶やさない。
相手が自分にとってどれだけ大切で特別かを知らせる。
相手とのビジネスを当然とは思ってないことを知らせる。
頻繁にそれを伝える
・サム・ウォルトン「ボスはひとりしかいない。それは顧客だ。顧客はただよそに金を落とすだけで、会長以下の全社員を首にできる」
・顧客にメールするだけで相手を気に欠けていることを伝える十分なコミュニケーションだと多くの人が考えている。いったいなんの冗談だろう。マックのドライブスルーで買ったハンバーガーを優雅なディナーというようなものだ。
・顧客からのメールなどには迅速返信。
・すぐにやれ。たとえ緊急でなくても緊急のように扱え。
・顧客が予想していないものまであげる。

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熱くなる。後半、繰り返しが多くなり気になる人もいるかもしれませんが、熱くなれる本です。
最近、熱量が足りてないなという人にはぜひ、おすすめです。

[ブクログ · ★★★★☆]

1.世界No.1セールスマンは基本の中でも何を大切にしているのかを知る
真似できることがあれば実践する

2.営業とは、基本の積み重ねでしか成功しないというのが著者の意見です。下記の13のルールを自分に課し、実直に行動してきた経験が語られています。他のセールスマンと著者では何が違うのか、自分は顧客のためにどれだけ考えてきたかという熱い思いが込められている一冊です。
ジラード流13のルール
1.健康でいるための選択をする
2.常にポジティブ
3.計画をしっかり立てる
4.働くときは徹底的に
5.ジラード流厳禁リストを徹底する
6.適切な装い
7.聞き役に徹する
8.笑顔をあげる
9.連絡を絶やさない
10.真実を告げる
11.全てのチャンスをものにする
12.常に最前線にたつ
13.自分にご褒美をあげる

3.「私に売れないモノはない！」も読んでみて思ったのは、顧客のために何ができるかを考え、基本を習慣づけることでしか成功しないということです。自分の仕事に置き換えると、顧客リストの作成および地図への落とし込み、会話の想定、訪問時の記録作成、見込み客づくりのためのTELが基本になります。このようなことは地味なので毎日欠かさずやっていくことがしんどいです。しかし、これを定期的にやってくことでしか成果は上がっていかないのだと本を読んで実感しました。

[ブクログ · ★★★★☆]

この本は表紙にも書いてあるように、車のトップセールスで12年間ギネスに認定された男の自叙伝である。
はっきりいって、うるさいぐらいの頭ごなし口調笑

私の座右の書「営業の魔法（中村信仁著）」と180度違う書き方で、章立て構成のよくある営業啓発本である事に違いはないのだが、なぜか共感でき読み進めて行くことができるのが不思議。

恐らく、上司が部下に対して営業はこうあるべきだ！といった内容ではなく、孤軍奮闘してきたジラートの自慢話なので、客観的に受け取る事もできて、書いてある事にも納得できるからなのかも知れない。

万人にオススメできないが、神様からの思し召しと受け止められる本だと理解すれば、かない良い作品だといえる。

[ブクログ · ★★★★☆]

習慣が人を作るという典型例ですね。

車のセールスでココまでデキる人はそんなにいないと思います。

[ブクログ · ★★★★☆]

営業という職種の技術論ではなく心得。言葉としては知っているけど、それをサボりがちな一般人に対し、自身の事例を交えながら「徹底的にやれ！」と鼓舞し続ける。