第3の案 成功者の選択

スティーブン・R.コヴィー / ブレック・イングランド / フランクリン・コヴィー・ジャパン

『７つの習慣』から16年、スティーブン・Ｒ・コヴィー博士の新刊です。この『第３の案 成功者の選択』は『７つの習慣』における第6の習慣「相乗効果を発揮する」を、数多くの事例を用いながら、より広くより深く探求するという内容です。コヴィー博士は『７つの習慣』の中で、「今まで話してきたすべての習慣は、相乗効果の奇跡をつくり出す準備にすぎない」と書いていますが、博士は『第３の案』で、この相乗効果の原則こそが、個人的な問題、家族の問題、職場の問題、社会の問題、だけでなく国家の問題をも解決する奇跡の方法であると述べています。ますます強くなるプレッシャーの中で人々がいがみ合う21世紀を、コヴィー博士は「個人の悪意の世紀」と定義していますが、この「第３の案を選択し相乗効果を発揮する」ことこそ、あなたの人生を、そして世界全体を変えられるとも著しています。「第３の案」とは、元来人と人はどちらが勝つかという敵対するものではなく、心からの相互理解と協力によって、素晴らしき第３の案を得ることができるという、人が持つ可能性を追求するものです。それはビジネスや家族、人間関係にとどまらず、社会、そして国家間の関係においても画期的な成果をもたらすものです。 私たちのビジネスにおいても、「既得権の保護か新規ビジネスへの挑戦か」「売上拡大か経費削減か」など、二者択一の論議ばかりです。こうした議論がいかに不毛であるか、コヴィー博士は見事に実証し、「第３の案」の必要性を説き明かしてくれました。私たちがめざしていることは、ビジネスの世界だけではなく、家庭、学校、社会、さらに国家間においても、お互いが発展することです。つまり、利害対立に勝つのではなく、双方が満足する解決策を見いだすことが私たちに求められているのです。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経済
• 出版社: キングベアー出版
• ページ数: 567ページ
• 電子版発売日: 2015年06月12日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 5MB

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スティーブン・R・コヴィー博士の著書です。

世界中（家庭から国）、大小含めいたるところで発生している人々の対立があります。
お互いの主張を声高に言い合うだけでは決して解決することなく、Win-Loseの関係になってしまいます。
だからといって妥協することはもっと悪く、Lose-Loseの関係になってしまいます。
第３の案とは、両者がWin-Winとなれる新たな案です。

この第３の案を構築するためにはどうすれば良いのかが書かれています。
自分を冷静に顧みる→相手を人として見る→相手の考えを傾聴する→シナジー（相乗効果）で新たな案を構築する
というのが、全体の流れです。

特に重要なのが、「相手の考えを傾聴する」ところです。
第８の習慣のレビューでも触れましたが、トーキングスティック・コミュニケーションがツールとして大きな役割を果たしています。
トーキングスティック・コミュニケーションとは、スティックを持った人が理解されたと思うまで、それ以外の人は感情移入して聴くというルールで行われるコミュニケーションです。
この方法は、使えると改めて思いました。

最近では、イラン－米国、トランプ大統領－グレタさんなどの対立がありましたが、こういった問題も二者択一の発想ではなく、第３の案を構築する形で解決していければ良いですね。

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Win Winの関係をもっと信じられるようになったし、そのような関係を築きたいとより思うようになった。

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「U理論」「ワールドカフェ」等につながる考え方だと理解しました。領土問題が深刻化している今、本書が多くの人に読まれることを願います。識者の耳触りの良い意見の前で思考停止することなく、また、一見勇ましい「反応的な」行動を控え、根本的な解決に向けた対話の道を探りたい。

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すごく内容が濃い本だった。
正しいのは貴方か私かの二者択一でお互いが自分が正しいと思ったときどうするか？　だれでもこの状況になったことがあると思う。
夫婦間・友達との間・隣人との間など色々な関係で起こるこの状況で，喧嘩別れになるかどちらかが我慢するか，お互いに我慢しあうかになることが多いと思う。
そんな時もっと良い方法を探すという「第3の案」
すばらしいと思った。

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これは、商談などで実践しています。
7つの習慣は内的実践ですが、これは外的実践法ですね。

しかし、３冊含めてこのシリーズは常に読み続けないといけない

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7つの習慣を読んで強烈に人生が変わったため、今回も絶対にいい本に違いないと思い購入。

予感のとおり。
数年に1度の大ヒット！
トーキングスティックのコミュニケーションの重要性を本当にさまざまな具体例を挙げながら説明しているので、非常に納得感がある。
また、著者自身もよく失敗しているとか、簡単なことではない、と言っていることが真実味を増している。
敵を許すか許さないかは選択できるという発想もすごい。
自分に対する攻撃は、攻撃と受け止めるかどうかも選択できる。

まずは相手の話を共感をもってきく。
ただおうむ返しでもいいから、自分の意見をはさまずにひたすらきく。
相手が理解されたと感じるまでひたすら聞き続ける。
確かにこれは難しいが、効果も絶大であろう。

思えば日本をつくる政治家たちも、ずっと二者択一的に対立を続けている。
テレビでマスコミが中国で汚泥から油を作っていると聞けば我々は、「中国人はまったく・・」
とひとくくりで見てしまう。

そういった考えからでは確かに生産的なものは生まれない。
考えが異なることが感謝できるように。
まずはつい聞き流してしまう妻の話をよく聞くことからだな。

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「7つの習慣」にご縁あって始めて触れて以来早4年になろうかというタイミングで本書に出会った。
コヴィー博士に「しっかりやっとるか？しっかり聴いとるか」と激励いただいた気持ちにさせてもらえる。彼はやり続けている、本書にいうクレッシェンドな人生を実践している。
「7つの習慣」で学んだ方法論をライフワークとして昇華して行くケーススタディーを中心に本書は展開される。
自分の仕事を事業創造に繋げることを求められている私としては、多くの例示を通じて（特に第六章）シナジストであり、ピースメーカーでなければならない、というミッションを本書に明らかにしてもらえたと感じました。日常とミッションを繋いでくれるマストな一冊です。

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　７つの習慣で有名な著書の新刊です。7つの習慣同様、著書も必読の一冊です。著書は７０歳を超えているので、もはや新刊は出ないかなと思っていましたが、新刊が出て驚き、実際に読んでみて再び驚き、あまりの大作に圧倒されました。勝つか負けるかではない第３の案をキーワードにして、仕事や家庭、社会に至る世の中のあらゆる物事において解説してくれます。

　７つの習慣を先月再読したきっかけのひとつが著書です。新刊を読む前に、７つの習慣を再読しようと思い、ブログにも書評をまとめました。７つの習慣を再読して初めて気付いたことがあり、実は７つの習慣の中でも第３の案というキーワードが出てきていました。以前から著者は第３の案という考えを持っていたことが分かります。７つの習慣では、数行触れているだけで詳細な説明はしてありません。その第３の案という考えを500ページに渡って説明しているのが著書になります。

　著書の構成としては、まず第３の案という考えについて解説をしています。その後の章で、職場、家庭、学校、法律、社会、世界、人生とあらゆる対象に第３の案の考えを適用して、読者に第３の案の凄さを語りかけています。著書の内容が非常に充実しているので、７つの習慣同様、何回かにわけて書評をまとめようと思います。

　７つの習慣との関係について、まず説明しておきます。著書と７つの習慣は補完関係にあると思います。７つの習慣は自分自身の問題、他者との関係の両方について解説していましたが、どちらかと言うと自分自身の問題に重きを置いた内容となっています。一方、第３の案は、他者との関係に特化した内容となっているので、理想的には２冊両方読む方が好ましいかもしれません。

　早速、著書の解説です。１章はプロローグであり、本格的なスタートは２章からになります。２章で第３の案の説明を100ページに渡って解説しています。３章以降は各論なので、２章だけ読めば、著書の概略はまずはつかめると思います。

　第３の案とは何か、著書では冒頭にこう説明されています。

　私たちが直面する最も厳しい問題、とても解決できそうにない問題も解決できる方法がある。人生のあらゆるジレンマや根深い分裂を突き抜ける道がある。前に進む道がある。それはあなたのやり方でも、私のやり方でもない。それらを超えるやり方である。これまでだれも一人として思ったこともないほど効果的な方法である。私はその方法を「第３の案」と名づけている。

　私の案、あなたの案のどちらかの２者択一ではない全く別の案、すなわち私たちの案が劇的に物事を解決してくれる、著書ではそのように説明されています。

　第３の案を探すパラダイムは次のようになります。

①私は自分を見る
②私はあなたを見る
③私はあなたの考えを求める
④私はあなたとシナジーを起こす

　このパラダイムは、第３章以降の各論でもたびたび登場します。第３の案を導くために、このパラダイムを用いて考えることができます。

　このパラダイムで重要でかつ最も困難なのは、①と②だと思います。自分と相手の利害を考えず、身にまとっていた肩書き、固定観念、習慣、過去の伝統を全て取っ払って、ゼロベースで自分と向き合い、相手と向き合うことです。言わば、自分自身のアイデンティティーを全否定することになりかねないので、困難がつきまといます。しかし、そこまでさらけ出さないと、相手も親身になって心を開いて話をしてくれません。

　そのハードルさえクリアすれば、あとは輝かしい道が開けます。お互い腹を割った状態で相手に意見を求め、これまで思いつかなかったようなアイデアが浮かび、２者択一では成し得なかった素晴らしい案が創造されます。

　続いて、第３章です。
　　

目次
第１章　転換点
第２章　第３の案：シナジーの原則、パラダイム、プロセス
第３章　職場での第３の案
第４章　家庭での第３の案
第５章　学校での第３の案
第６章　第３の案と法律
第７章　社会における第３の案
第８章　世界における第３の案
第９章　第３の案の人生
第１０章　インサイド・アウト—内から外へ

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ある方に奨められて読んだ。

私が感心したのは、家族の第３の案のところである。

これまでは、二者択一の考えに陥り、自分か、嫁か、どちらが正しいかで争っていたのだが、これが一気に改善。

びっくりした


第３の案を考えたのではなく、二者択一の考えをやめただけでスムーズになったのである。

私にとっては、それだけで十分ありがたかった。

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第３の案とは、要は止揚（アウフヘーベン）のこと。つまり、合い対峙する２つの事象をより高次の１事象に統べることにより、不要な対立を避け、重要な結果を導き出すことである。これの実践方法をこと細かく、また事例付き解説でするのが本書である。　Win-Loseにも、Lose-Winにも、Lose-Loseにもならずに、Win-Winとなる第３の案を探すことができれば素敵だと思わないだろうか？　もし、そうしたいのなら本書を読むべきだろう。役に立たない理想論とは一線を画し、本書は本物である。というもの、どうしても第３の案が見つからない相手がいることを認め、その場合はノーディールを選択肢としているから。また、当然ながら、この作者が７つの習慣のコヴィーであることも見逃せない。ビジネス・パーソンならずとも、必読の書といえる。