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なぜこんなにも失敗するのか?
買収から10年以上経った100億円以上の海外M&A116件を精査。
成功例は9件のみ、売却・撤退に至った案件は約半数の51件。
失敗案件の買収総額は2兆8000億円。
・数多くの失敗例を通じて見えてきた「失敗の本質」を整理して紹介!
失敗例8ケースから、失敗の本質を見極める。
1 時間を買う
2 世界市場占有率を高める
3 相乗効果(シナジー)を生む
4 現地の有能な経営者・技術者を獲得する
5 円高を利用する
こんな5つの利点にご用心。利点に潜む罠がある。
デューディリジェンスやバリュエーション、PMIは
「失敗しないための作業」であって、成功を約束するものではない。
など、思わず考えさせられる指摘が満載。
・日本企業の成功例9ケース、さらに130件以上の買収を実施して成果をあげた
IBMの事例も紹介。成功に共通の要因を見極める!
教訓1 目先の利点でなく利益成長の可能性でディールを評価する
教訓2 10年の時間軸で買収後の戦略を思考する
教訓3 現地で事業を紡ぐ/1つ買収したら、1つ捨てる
・重要なのは、買うときよりも買った後! 買収後の経営ビジョンの大切さがわかる。
【主な内容】
序 章 日本企業は海外M&Aをモノにできるか?
第1部 失敗の本質
第1章 5つの罠:海外M&Aの常識を点検する
第2章 日本企業の戦績:海外M&A116ディールの成否を判定する
第3章 売却、撤退した失敗ディール8ケース
第4章 失敗の本質を突き詰める
第2部 成功への戦い方
第5章 利益成長を実現した成功ディール8ケース
第6章 海外M&Aの手本:「現地企業」IBMの経営からヒントを得る
第7章 成功に向けてなすべきこと
第3部 教訓
終 章 3つの教訓
Posted by ブクログ 2015年02月22日
結構当たり本。成功失敗を定義してそれぞれの例から共通点を引き、間にケースを交えるというまあスタンダードな作りで、読み物として面白い。学術書としては、例えば教訓として経営者が10年以上在位していることが海外M&A成功の秘訣の一つに挙げられているが、因果関係が逆である可能性は?といったところなど...続きを読む
Posted by ブクログ 2014年12月03日
松本茂著「海外企業買収失敗の本質」東洋経済新報社(2014)
*海外M&Aで経営者が謳う5つの利点。
(1)時間を買う、(2)世界市場占有率を獲得する、(3)シナジーを生む、(4)現地の有能な経営者の獲得、(5)円高を利用する。
*海外M&A成功判定基準
・買収後4年目を始点として、...続きを読む
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