シンプルな戦略―戦い方のレベルを上げる実践アプローチ

山梨広一

マッキンゼー在籍25年、パートナー経験20年のトップコンサルタントが教える
マッキンゼー流 至高の教科書

その戦略は一言で言えるか?

優れた戦略=シンプルな戦略を生み出す道筋がわかれば、戦い方のレベルアップが図れる。

優れた戦略は本来シンプルなものである。
戦略は考え抜き、大胆な判断を下すことで、
シンプルになるまで作り込み、磨き上げるものなのだ。

マッキンゼーにおいて、後進を指導する立場にある著者によれば、「戦略とは何か」の基本を理解しておらず、「戦略の作り方」の基本がわかっていない若手が多いという。

本書では、マッキンゼーならではのフレームワークを随所で紹介、わかりやすい事例もふまえて、現状分析からシンプルな戦略の構築、実行までの基本が学べる。

戦略構築の基本となる6つのステップ
ステップ1:戦略目的を設定する
ステップ2:境界条件を再確認、再定義する
ステップ3:環境を認識し、自社独自の洞察を導く
ステップ4:課題を抽出し、構造化する
ステップ5:戦略的方向性を創出、選択する
ステップ6:戦略としてまとめ上げる

基本の6つのステップをやりぬくことで、特にステップ4～ステップ6は行ったり来たりして質を高めることで、シンプルな戦略ができ上がる。

マッキンゼー日本支社において最も豊富なコンサルティング経験を有し、日本企業に対するコンサルティングをリードしている著者が、日本企業の潜在力を引き出し、戦い方のレベルを上げる実践アプローチの方法を指南する。

【主な内容】
PARTI.今、なぜシンプルな戦略が必要なのか
■その戦略は一言で言えるか
■適切でない戦略、戦略不在が悲喜劇をもたらしている
■シンプルな戦略だけが現状を打破できる

PARTII.戦略構築の基本:そもそも戦略とは何か
■戦略と言えるもの、言えないもの
■戦略構築の基本となる六つのステップ

PARTIII.シンプルな戦略の三つのパターン
■パターン1:基本ステップに沿った簡潔な戦略
■パターン2:軸に沿って広げる戦略
■パターン3:ゴールが引っ張る戦略

PARTIV.シンプルな戦略で成功するために求められるもの
■シンプルな戦略に求められる思考
■シンプルな戦略に求められるディシプリン
■シンプルな戦略に求められるリーダーシップ

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 東洋経済新報社
• ページ数: 304ページ
• 電子版発売日: 2014年04月11日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

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優れた戦略はシンプルな ものである。

1 なぜシンプルな戦略が必要なのか
2 そもそも戦略とはなにか
3 シンプルな戦略の3つのパターン
4 シンプルな戦略で成功するためにもとめらるもの

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タイトルこそがメッセージという書籍で、いかに戦略が洗練されているかが重要であると同時に、シンプルがゆえに作り上げるのは難しいということも読んでいて痛いほどわかった。ある程度反復が必要だと思うので、この辺りは鍛錬したい。境界条件を取り払うことと課題の構造化・深い洞察の部分が一番ポイントではないかと思う。

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『シンプルな戦略』マッキンゼー
1.シンプルな戦略。3つの要素とは？
①勝てる
②儲かる
③顧客が喜ぶ

2.1のメリット
シンプル、ひとことでいえれば社内から支持されやすく、実行しやすいこと。

3.策定方法のポイント
帰納法アプローチの場合は、最新のFACTでやること。
演繹法アプローチの場合は、自社が5、10年後なりたい姿から逆算する。
そして、仕上げは絞りこみ。

これは、論点思考と同じく、実行できる、かつ利益が実現しやすい方法を選択するである。

4.最後に
大切かつ漏れているのは、過去の戦略の実行、未実行、結果の原因のなぜの洗い出し。
やりっぱなしは、もったいない。
原因を蓄積するはブランドを強くするに必要だ。

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（再読）
やっぱり名著！
・シンプルに次の質問に答える
　– 顧客にとって嬉しいことかどうか（顧客価値）？
　– それは他社は違うのか（差別化）？
　– 自社は儲かるのか（収益性）？
・そして、それぞれ3つ（くらい）の理由がある
・環境変化に合わせて消費者や競合はどう変わるのかを考える？
・”努めて”境界条件（前提条件）を外す
　– 「前提を外すと？」
・分析は洞察を導くためのもの
・コインの裏返しではなく、A、B、Cという課題を組み合わせて、ひねって、貫いて解決
　– 「その下に隠れている本当の課題は何か？」
・ユニークな洞察こそがユニークな戦略を生む
　– 洞察を人前で言う

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ケースを交えてわかりやすく戦略立案の基本を学べる良書。

戦略とスローガンが、混同しがちな企業において目的に対しwhy?、how?を繰り返して戦略に落とし込むことは当たり前のように見えて見落とされがちであり、その落とし穴にハマる企業が多いと感じる。

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大事なポイントは三つありますだと？テメーさてはコンサルだな…？で、実務家気取る人にはどうかと思いますが。

どっかで習ってきたことでも、自分ごととして実行するには家庭教師的な距離感が必要なこともあるわけで、そういう時オタオタせずに「１文で示せない戦略はPDCAに耐えられない」「主語がないものは戦略ではない」「課題が顧客のものではないものは戦略ではない」という点に確信を与えてくれる一冊。

[ブクログ · ★★★★★]

シンプルに戦略をかたることができるか。
そのためには、どこまで考えて絞り、また考えて絞り、と繰り返すことが大事。
しかも、俯瞰してみると言うか、ただこの戦略が足りないから、足そうという単純なことでは、解決しない。全体をまとめて解決する方法が大事。
戦略を正座のように見る。

[ブクログ · ★★★☆☆]

シンプルにすればするほど、理解できる人間が少なくなる。抽象化が下手な人間が多すぎる。
せっかく高校までの数学で抽象化の練習を再三行っていても、そこから間投げていないせいだと思う。

[ブクログ · ★★★☆☆]

戦略が分かりにくい＝戦略として伝わらない
つまりは立てたはいいけど無意味な戦略。
分かりやすい戦略とは考えに考え抜かれた結果、
一言で言い表すことが出来、結果として浸透し、
実現に向かって邁進していくことが可能となるもの。

そういった戦略は残念ながら少ないのが実情。
では、どうすれば分かりやすい戦略が立てられるか？
について論じられています。

が、正直なところ、突き詰めて考える＝経験するしかなく、
本書でも半ば経験しかないみたいな結論になっているのは、
本として果たして意味があったのだろうか？と思う。

とはいえ、駄目なポイントは散りばめられていたので、
反面教師として学ぶのは良いかなと思いました。

【勉強になった内容】
・シンプルな戦略とは、次の３大要件を満たす戦略
　①顧客にとって、うれしいことか？
　②それは他の会社とは違うのか？
　③自社は儲かるのか？

・戦略は目標を立てるだけではなく、
　それをどのようにして実現するのか？といった
　筋道しかもかなり現実的な筋道を示されなければ、
　戦略として意味を成さない。

・トップの役割
　戦略を作る、徹底させる、問題発生時に解決する
　といった３つの視点でのリーダーシップを発揮すること

・アイデアは組み合わせによって出来るもの。
　無から生み出すのではなく、組み合わせることが重要。
　そのためにも日頃から情報収集を怠ってはならない。

・自社を客観的に認識するために必要なポイント
　①売上や利益をはじめとした数値や顧客サーベイの結果など
　　自社を客観的に捉えるハードファクト
　②独りよがりにならず、自社の強みも弱みも
　　第三社的に受け入れるマインドセット

・戦略にはチャレンジが盛り込まれている必要がある。
　チャレンジなくして成長、発展は望めないため。
　そのため、１つや２つの足りない要素があっても
　気にする必要はないが、足りない要素が１０あった場合は、
　戦略を見直すべきである。

・シンプルな戦略に求められる思考
　①論理力、構造化
　　いわゆるロジックツリーが書けること
　②分析力
　　Why, Howを何度も繰り返す能力
　③洞察力
　　ユニーク（自分の考え）を持って、入手した情報を
　　正しい目的に使用すること。
　　そのためには、言われてやるのではなく、
　　自分の視点で考え、その考えを発言することが重要。
　　自分の意見が無い時点でユニークではない。

・意思決定とは、捨てるべきことを決めることである。
　特にトップは下からの提案の承認ではなく、
　自分自身で判断することが能力として求められる。
　そのためにも、「みんなで」や「会社として」ではなく、
「自分が」こうしたいと自分がやりたいと発言することが重要。

[ブクログ · ★★★☆☆]

色々な会社が目標などを掲げるが実際期待通りの結果に
ならない事が多い。
その理由の1つとして、戦略の不備があると著者は指摘している。

また、優秀なスタッフが長時間議論して戦略をまとめても著者の目から見ると戦略の要点すら満たしていない喪にだったりすると指摘している。

そこで指摘している典型的な悪例は下記の通り
①「具体的な目的、それを達成するまでの明確な方向性、それと整合する一連のアクション」と言う戦略の基本要素が備わっていない。
②「顧客、競合、自社」と言う戦略立案にあたって考慮しなければならない3要素をバランスよくとらえていない。
③多くのこと、色々な事を網羅しているが、複雑すぎて要はどんな戦略なのか判然としない。
④課題もそれらへの対応も、全てあれもこれもであり的が絞れていない。
⑤隣の会社に持って行っても通用する、10年前にも10年後にも当てはまる・・・独自性、具体性に欠けている。

反面シンプルな戦略とは
①目的や達成したい目標が明確かつ具体的の上、戦略として基本的な方向性が絞り込まれており潔い
②なぜ、その戦略が有効であるか明確であり、説得力がある。
③戦略全体を一言で言え、分かりやすく、伝えやすく、覚えやすい
④先着の3大要素（顧客にとってうれしいか→顧客価値、それは他の会社とは違うのか→差別化、自社は儲かるのか→収益性）を満たしている（顧客に喜ばれ、競争に勝て、儲かる）
⑤ぶれない継続性や組織の一体感とエキサイトメントを生み出し、現状打破、難題解決を促進する。

優れた戦略を生み出す為にクリアしなければならない3つのチェックリストの項目(顧客にとってうれしいか→顧客価値、それは他の会社とは違うのか→差別化、自社は儲かるのか→収益性）について
「Yesと言う答えと一緒に、Whyが必要で、それぞれに3つくらい理由を挙げられることが望ましいと言っている。
逆に、これに応えられない場合は、その項目について検討する必要があると言う証拠でもある。

シンプルな戦略は、閃絡を作ること自体やその過程が単純と言う訳ではない。
決してシンプル＝簡単な戦略ではないと言う事が分かった。