かばんはハンカチの上に置きなさい

1,320円 (税込)
6pt

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4.1

32件

前職でもトップ営業、現在も外資系生保のトップセールスである著者が初公開する、すぐに真似できる「抜きん出る」ための方法と、仕事を通じて自分を成長させる方法。具体的ノウハウから不安や苦悩の乗り越え方、お客様との物語の作り方まで、一見普通でもちょっと違う、トップ営業の考え方とやり方を、あますことなく伝授する。

かばんはハンカチの上に置きなさいのユーザーレビュー

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感情タグBEST3

＃タメになる＃深い＃感動する

Posted by ブクログ 2024年01月22日

ビジネス書とも、啓発本ともいえない、川田さんというジャンル本って感じです。営業マンにとって多くを学べるのは勿論ですが、川田さんの自伝のような内容であり、印象深い話ばかり。会ったことがないのに大好きになってしまいます。

Posted by ブクログ 2021年11月06日

ノウハウ本よりもっと本質的で、定期的に読んで心をリセットするのに使える本

他の営業より少しだけ上回って自分を残す

お客様は空気を読む天才。こちらの狙いもわかっている
→素直に、正直に、主役を相手に考え抜くしかない

弱い自分を素直に認める
・自分本意になりがち
・サボるもの
→人の力も使いつつ対...続きを読む

Posted by ブクログ 2021年06月12日

一つ一つにこだわりを感じます。自分の営業スタイルを見つめ直す良いキッカケになりました。
自分は今までここまでこだわりを持たずに営業してました。
だけど、やっぱりトップになる人は本当に小さな事でも相手の目線に立って仕事をしているんだなと知りました。自分も変えられる所は変えていきたいと思います。

Posted by ブクログ 2020年03月12日

本はあまり読まないけどなるほどなと思うことばかりだった。自分が弱いことを認めてここまでストイックにできるのは本当に凄いと思う。考えが変われば行動が変わる。行動が変われば習慣が変わる…
この文の実例に触れて心動かされた。

Posted by ブクログ 2019年07月12日

僕がまだ会社員時代、
住宅の営業マンだった時に読んだ本。

何を扱うかではなく、
誰が扱うか、が重要だと気づいたのは、
この本のおかげでもあります。

本を読んでからは、
僕もかばんをハンカチの上に置くようになりました。

Posted by ブクログ 2018年12月16日

本書は今年読んだ中で”死ぬときに後悔する、、、”と同じくらい良い本であった。川田様の人を思いやる気持ち、行動、考え方全てが自分にとって参考になる。自分には足りないことを実行しているところがすごい。他人から好かれるというのはなかなかできないものだ。当たり前をきちんとする、同じ価値観を共有できる人と出会...続きを読む

Posted by ブクログ 2018年12月08日

この本の存在は発売された頃から知っては
いたけれど、営業のノウハウ本かと思って
手は伸びなかった。
ところが、著者の川田さんの話をPodcastで
聴いて強い共感を覚え、これはノウハウ本では
ないと確信して、すぐ買いに行った。

果たして、その中身は営業のノウハウなんて
小さなことでは...続きを読む

Posted by ブクログ 2016年04月16日

最近積ん読になってた営業マンの本を濫読しています。
自分でも意識してなかったですけど営業マンを意識して仕事してきたなあと再認識しています。
自分ファーストではなくて相手ファーストで考えると今自分が何をすべきかよくわかります。
「良い営業マンを目指してたら良い人間になっていた」って理想ですよね。

Posted by ブクログ 2022年02月13日

新卒1.2年目のときに読んだ本だが、今になって再読すると、また違う景色を見ることができた。

新たに心掛けようと思うことが多々見つかった一方、商談後は、出して頂いたお茶の食器を相手の方に寄せることや、車で訪問するときは、駐車場の1番遠いところに止めることなど、初読時から無意識に続けていることもあり、...続きを読む

Posted by ブクログ 2021年06月10日

来月から法人営業。
そう言われて支店長より、勧められた1冊。

「かばんはハンカチの上に置きなさい」は、「お客様の立場に立って考えてごらんなさい」という、川田修さんが伝えたいことが詰まったタイトル。

～以下メモとして～
私たちはお客様ではない。来客用の靴べらは使わない。アポは2分遅れでも電話を。お...続きを読む