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「売上高2兆円超・35期連続増収」を達成した成長力の真実
権限委譲がもたらす"驚き"だらけの商品開発力＆人材育成術
大ヒットＰＢ「情熱価格」のブランド再生はなぜ成功したのか？
日本経済を襲ったバブル崩壊、リーマン・ショック、そして新型コロナウイルス禍などものともせず、35期連続増収という猛烈な成長を続ける総合ディスカウント店「ドン・キホーテ」。運営会社のパン・パシフィック・インターナショナルホールディングス（PPIH）の売上高は2024年に初めて2兆円を突破し、今や日本の小売業界では第4位の巨大企業だ。
その根幹を支える「顧客最優先主義」と「権限委譲」をグループ全体に根付かせ高収益につなげた経営とマーケティング、それらを実行する強力な現場を創造する人材育成はすべてが型破りで"非常識"。アタマでは理解できても、恐らく決してまねすることのできないこの「ヘンなカイシャ」の実態について、同社CEO（最高経営責任者）と、ドンキ躍進の原動力となったPB（プライベートブランド）「情熱価格」のリニューアルを成功へと導いた担当役員、そして外部から支えた博報堂のクリエイティブディレクターが赤裸々につづったのが本書。流通・小売業界はもちろん、幅広い業種・業界の経営者やビジネスパーソンに示唆を与える1冊。
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Posted by ブクログ
常識外れとも言える現場主義によって巨大企業へ成長したドン・キホーテの組織論と経営哲学を描いた一冊。一般的な大企業のように本部が細かく統制するのではなく、ドンキでは各店舗や担当者に大きな裁量が与えられ、仕入れや売場づくり、価格設定まで現場の判断で動いていく。自由に見えるその裏側には、自分で考え、自分で結果を出すという強い責任感が求められていた。
本書では、なぜドンキの売場がごちゃごちゃしているのか、なぜ圧縮陳列が人を惹きつけるのか、なぜ個性的なPB「情熱価格」が復活したのかなど、独自戦略の裏側も紹介される。効率や見た目の美しさよりも、「お客様がワクワクするか」を重視する姿勢が一貫しており、その積み重ねが熱狂的な支持と成長につながっていく。また、失敗を恐れず小さな挑戦を高速で繰り返す文化や、現場のアイデアを否定せず伸ばしていく考え方も描かれ、単なる小売業の成功談ではなく、人をどう動かすかという組織論としても読める内容になっている。
読んで最初に驚いたのは、社長にそこまで権限がないのかという点だった。一般的な企業では、トップが決めたことは絶対で、現場は基本的に従うものだと思っていたし、自分自身もそういう環境で長く働いてきた。正直、「これは違うんじゃないか」と思う施策や、「なぜこの判断になるんだろう」と納得できないことは何度もあった。それでも会社員とはそういうものだと思っていたし、最終的には“上が決めたからやる”というのが当たり前だった。
しかしドンキでは、本部が決めたことですら、現場が納得しなければ進まない文化があるという。最初は非効率にも思えたが、読み進めるうちに、それこそがドンキの強さなのだと感じた。全員が腹落ちした状態で進むからこそ、本気度が違う。形だけ従っている組織ではなく、現場が「自分ごと」として動いている。だから売場にも熱量があるし、改善スピードも異常に速いのだと思う。上から言われたからやる仕事と、自分が納得して進める仕事では、同じ業務でも熱量はまったく変わる。
もちろん、権限を渡されることは簡単ではない。特に新人からすればプレッシャーも大きいだろうし、失敗の責任も伴う。ただ、それでも羨ましいと思った。一般企業で働いていると、「私ならこうするのに」と感じる瞬間は本当に多い。しかし実際には、“ルールだから”“前からこうだから”“上司がそう言うから”で終わってしまうことも少なくない。その分、自分で深く考えなくても済むし、大きな責任を負うこともない。でも、どこかモヤモヤだけが残る。この本を読んで、ドンキにはそのモヤモヤが少ないのだろうなと感じた。自分の意思で売場を作り、自分の頭で考え、お客様の反応が直接返ってくる環境は、とても魅力的に映った。
また、ブランドのあり方についても非常に勉強になった。ただ安いPBを作るのではなく、「ドンキらしさ」をどう表現するのかを徹底的に考えている点が印象的だった。ドンキとは何なのか。お客様はドンキに何を期待しているのか。単に商品を並べるだけではなく、企業としての個性や熱量まで含めてブランドを作っている。この考え方は小売業に限らず、どの業界でも通用するものだと思う。
さらに面白かったのが、お客様を巻き込んでいく姿勢だった。商売はお客様がいて初めて成立するものなのに、実際には“お客様第一”が形だけになっている企業も多い。その中でドンキは、お客様の声を真正面から受け止め、ダメな部分も隠さず見せ、時にはすぐ謝る。普通の企業なら隠したがるようなことまでオープンにしてしまう。その泥臭さや人間味が、逆にブランドの強さになっているのが面白い。
読み終えたあと、「情熱を持って働きたい」と素直に思えた。効率や正解ばかりを求めるのではなく、自分の意思を持って仕事をすることの大切さを改めて感じさせてくれる一冊だった。単なる経営本ではなく、働き方そのものを見直したくなる、熱量のあるビジネス書だった。
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