なぜ、あの人は仕事ができるのか？

田尻望

仕事ができる人には「ある共通点」があります。
それが仕組みをつくること。仕組みをつくると、毎回ゼロからやる「時間のムダ」を省いたり、成果が出せたことを再現可能にしたり、教育の時間や学ぶ時間を短縮できたりします。
根気やスキルアップよりも、成果にダイレクトに影響するのは仕組みです。
仕事ができる人は、仕組みをつくることで、価値を生まない時間を極限まで減らして、生産性を上げています。
まさに「ムダなことは１秒もしない」──これを実現できています。

さらに仕組みをつくる最大のメリットは「空き時間が手に入る」ということです。
仕事ができる人たちは、この空いた時間を使って、「より価値のある仕事」「人から喜ばれる仕事」、すなわち「高付加価値な仕事」をしています。
本書で最もお伝えしたいのが、「仕事の高付加価値化」です。
文字通り、仕事の価値を高めるわけですが、これによってお客様が求める価値を提供できるようになり、大きな利益となって返ってきます。

「自分は誰かの役に立っている」という思いで仕事ができること、これほど嬉しいことはありません。高付加価値な仕事をすることで、「高収入」や「高評価」のみならず、「ありがとう」という言葉や、「働きがい」を手にすることができます。
ぜひ、あなたにも、僕がこれまで学んできた仕事の仕組みづくりや、高付加価値な仕事の方法をお伝えしたいと思っています。
仕組み化と高付加価値化、これにより、これまでとは違う、驚くほどのスピードで成果を出せるようになります。実際、多くのビジネスパーソンたちがこのやり方を身につけることで、成果を出し始め、会社から評価され、収入が上がっていっています。
あなたも本書をお読みいただき、今以上の成果を上げていってほしいと思います。
そして、ぜひ仕事に見合う高い年収を手にして、活躍の場を広げていってください。（プロローグより抜粋）

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: すばる舎
• タイトル: なぜ、あの人は仕事ができるのか？
• タイトルID: 1618270
• ページ数: 288ページ
• 電子版発売日: 2024年07月05日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 22MB

[ブクログ · ★★★★★]

仕事の仕組み化、付加価値化と効率化の方法など、マンガや図表も入ってわかりやすく書かれてました。
コミュニケーションの「特長の主語は私、利点の主語は相手にする」という伝え方は仕事でもプライベートでも使えますね。
たまに読み返したいです。

[ブクログ · ★★★★☆]

　本書の著者は、キーエンス社でコンサルティングエンジニアとして従事後に独立され、経営コンサルティング業をされている方である。
　仕事の「仕組み化」には２ステップあり、「効率化」と「高付加価値化」の順で行うと、成果につながる。
　「効率化」には、フォーマットの統一、見える化、言葉の統一がある。フォーマットは、膨大な資料をつくり、相手にニーズに合わせて量を減らす。見える化は、実績をリスト化することで、成果を上げる人は空き時間にタスクを実行する。言葉の統一は、数字（数値、変化、基準値）で語るということである。効率化の方法は、仕事を書き出し、時間を使っている順に並び替え、「やめられないか」「まとめられないか」「回数を減らせないか」「自動化できないか」（ECRSのような感じ？）の４段階で対応する。仕事量は１か月分の総量で捉える。具体的なケースは、職種ごとに紹介されている。
　「高付加価値」な仕事をする人は、「どの事務仕事がなくなれば、みんながより価値の高い仕事に集中できるだろう？」とか、「この商品に対して大きな価値を見出すのは誰だろう？」とかいう視点で考える。具体的なケースは、効率化と同様に職種ごとにいくつか紹介されている。仕事を効率化して新しい時間をつくり、その時間で高付加価値化を実現して成果を出すことを目指す。
　実行した仕組みは必ず振り返り、「うまくいっていること」と「うまくいってないこと」に切り分け、「うまくいっていること」を再現性のある仕組みにしていく。その際、結果につながった「なぜ」を言語化、理論化しなければ、再現性を高める仕組み化はできない。
　仕事ができる人とは仕事を仕組み化して成果を出している人であり、その仕組み化をするには効率化、次いで高付加価値化の順で実行する必要がある。具体的にはどのような方法で実行していけばよいのかを紹介された内容であった。四コマ漫画を挟みつつ、わかりやすく紹介されていて読みやすく感じた。まずは仕事を効率化すること、全体的な視点で高付加価値化することを考え、トライしていきたいと思った。為になる内容であった。

【目次】
1. 仕事ができる人は、コレをしている　もっとラクに成果を出す方法がある！
2. 「毎日、バタバタ」から抜け出せる　「仕組み化」で、ムダが激減し仕事がはかどる！
3. 仕組み化（１）３つのステップで「効率化」する
4. 先入観を捨て、発想を切り替えよう　「高付加価値」な仕事をする視点とは？
5. 仕組み化（２）コレで生産性が爆上がりし、「高付加価値」な仕事ができる！
6. 仕組み化（３）ネガティブから抜け出し、好感度が上がる「言葉の使い方」
7. 仕組み化（４）爆発的にあなたの価値が高まる習慣

[ブクログ · ★★★★☆]

効率化から高付加価値化し好循環を作りたい。
職種がハマるとまるっとコピーできそう。

個人的に響いた点は以下二点。
x万円の提案が高くないわけは、経営者の目線だと資金力にあって投資対効果の出るものが1番良い。売り手が自分の財布と比べるのは誤ってると言う一節。

なぜできない？からどうしたらてわきる、思考の転換。

[ブクログ · ★★★☆☆]

改善＝仕組み化
コツ　→ 次回の時短につながるか。
　　　→ ほんのちょっとでも行動に置き換えたか？
　　　→やっていることを細分化し、かけている時間を　　
　　　　　把握し時間をかけている仕事は価値も大きい　　　
　　　　　か　削減効果が大きいモノから削減

→ 行動に置き換えれず、不合理なものに対してはなんとか意味づけしてストレスなくす

[ブクログ · ★★★☆☆]

仕事を仕組み化するには「ここまで見える化するのか」と驚いた。
本書で本格的に仕事を改革するにはかなり時間と労力がかかりそうだが
すぐに取り入れられるちょっとした考え方のコツも教えてくださっている。
特に営業職をしている人におすすめの著書。