人を動かす 改訂文庫版

D・カーネギー / 山口博

日本唯一の公式本『人を動かす』が、1936年初版、1981年改訂版を経て、約40年ぶりに大改訂。人が生きていく上で身につけるべき「人間関係の30原則」を、長年集めた実話と、成人教育の現場で磨き上げた実践例を交え、説得力豊かに解き明かす。深い人間洞察とヒューマニズムを根底に据え、人の心を突き動かすための行動と自己変革を促す感動の書。あらゆる自己啓発書の原点となった不朽の名著にして歴史的ベストセラー。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: 創元社
• ページ数: 320ページ
• 電子版発売日: 2023年09月06日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

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神の1冊。「相手の自尊心や重要感を満たし信頼関係を築く」「相手の心に響くアプローチ」「相手の欲求や関心を見抜く」など、人を動かすための本質であり、行動変容を促すための全てが書かれている。

◯人を動かす3原則
1.盗人にも五分の理を認める
2.重要感をもたせる
3.人の立場に身を置く

相手が間違っていると思っても、相手の意見や行動に対して、いきなり批判や非難をしないほうがいい。
人は誰でも、「自分の言動が正しい。少なくとも、完全な誤りではないし、それなりの理由や事情があってしているのだ」と考えているのだから、「論理」や「正しさ」で相手を殴りつけないこと。
相手の気持ちや立場を理解し、尊重することが大切。相手の言い分を聞き、共感したり感謝したりすることで友好関係が作られ、相手もあなたの話を聞いてくれるようになる。

相手に「自分の存在が大切である」と感じさせる。人は「自分を必要として欲しい」「周囲から尊重されたい」「自分は価値ある存在だと認めて欲しい」という根源的で強い欲求を持っている。
「重要感を持たせる」とは、相手の重要感に関する欲求を満たすということ。相手の優れた点や努力、成果を率直に褒め、相手の意見や感情に寄り添うことで、欲求は満たされる。

「相手の欲求や利益に焦点を当てる」こそが、人の立場に身を置くということ。
そこに自分の望みの標準を合わせることが人を動かすための重要。

◯人に好かれる6原則
1.誠実な関心を寄せる
2.笑顔を忘れない
3.名前を覚える
4.聞き手に回る
5.関心のありかを見抜く
6.心からほめる

常に笑顔で、自分に関心があり話を聞いてくれ、称賛を惜しまない。それだけで関係の質は出来上がる。

◯人を説得する12原則
1.議論を避ける
2.誤りを指摘しない
3.誤りを認める
4.穏やかに話す
5.イエスと答えられる問題を選ぶ
6.しゃべらせる
7.思いつかせる
8.人の身になる
9.同情を寄せる
10.美しい心情に呼びかける
11.演出を考える
12.対抗意識を刺激する

自分の意見を相手に受け入れてもらい、説得するためにはまず相手を尊重する。
対立することを避け、相手の立場と考えを尊重し穏やかな言動で接する。
その上で相手の良心に訴え、相手が興味を引き楽しめるような演出をすることで、「結果的に」相手がこちらの望む行動をとるようになる。

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ビジネスの場面から、家族や友人関係にまで幅広く応用できる人の扱い方をまとめた本。
本質的なことばかり書かれていて、なおかつ具体例も豊富にあるため理解しやすい。

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☆人を動かす３原則
1.誰も真っ向からの批判を必要としない
2.自分が重要でありたい欲求
→他者からの賛同と心からの賞賛。
※相手の自己評価と重なる言葉
3.人の立場に身を置く
→相手の心に強い欲求を起こさせること

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私は将来大きな弁護士事務所を構えて世界一の弁護士になることを目指しています。まあそんな大きなことだけでなく、級長、ダンスのリーダー、サッカー部のキャプテンなど多くの場面で活用できる技術が項目ごとにわかりやすく書かれていた。本書は必ず私の将来の糧になるであろう。

[pao pao · ★★★★★]

これから社会に出る人たちに…

入社前、課題図書として読んだ。当時は、こんなの当たり前じゃん、と読流し。60を過ぎた今、本屋で立読みして、ああ、こう考えれば対人関係悩まなかったかなと。再読しようと購入、若者にも是非勧めたい名著です！

＃深い ＃タメになる ＃共感する

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シンプルな内容だけど、
日頃意識できていなかった人との関わり方について、学ぶことができた。
人生を幸せにする中で、人間関係はとても重要だと思っているので、この学びを実生活でも取り入れていきたい。そして、人間関係で迷ったら、何度も見直していきたいと思うそんな良書であった。

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これを教科書にした方がいい(ただ若い学生時代に読んで同じ感銘を受けるのかはわかんないけど)
枕元に置いて毎晩一節づつ読み返そうか。そんな本ですね。金言の宝庫で読んで正解でした。

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私にとってとても為になる本でした。
ついつい人の意見を否定したり指摘したり、自分も含めてよくある状況で反省しました。
人の性質を理解して相手が求めているような言葉をかけたり、相手が気持ちよく話を聞いて行動できるように、自分を変えるための本です。
実践すれば自分の器も大きくなるし、周囲の人に好かれる魅力的な人になるためのヒントだらけの本でした。

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教科書です。従業員と接した時、要約を読み返しては自己を振り返り答え合わせをしています。今後もお世話になりますな一冊。

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人間関係の元祖ハウツー本である。本書の第1刷が発行されたのは1936年だが、現代でも応用できる人付き合いの極意が書かれている。
面白いのは、とにかくたくさんの実例が出てくるところである。有名人だけでなく、著者の知人たちも登場する。歴代米国大統領たちは、それぞれ言葉の選び方や人を見る目が流石に秀でていて、だからこそ大国を率いることが出来たのだと納得した。
人間はとかく自分の利益に目を奪われて、相手の立場や気持ちをおろそかにしがちである。同じ依頼や目的でも、ほんのちょっと言い方を変えるだけでいとも簡単に相手が自分のことを好きになってくれたり、やる気を出してくれたりするものだ。この単純な法則は古今東西不変なのである。
大人になって、いろいろな人と交流し経験を積んだのだから、この本に出てくるような行動が出来るようにしたい。そうなったら、本書のタイトル通り友人も増え、周りの人が味方をしてくれるだろう。何十年にもわたるベストセラー。