価格支配力とマーケティング

菅野誠二 / 千葉尚志 / 松岡泰之 / 村田真之助 / 川﨑稔

価値に魅了された顧客は、高価であっても痛みを感じず、むしろ喜んで購入する
世の中には、こうした状況を巧みにつくりだす、高収益を誇る長期的シェア独占企業が複数存在する。
それが「価格支配力／PRICING POWER」を兼ね備えている企業だ。


価格競争ではなく、技法と文化の価値で顧客を惹きつけ、ファンにしろ！
何度も繰り返される逆境と荒波—————。
ジェットコースターのようにめまぐるしく変化する経済や業界の環境—————。

こうした外的要因に左右されずに、高い顧客価値を生み続けてファンを増やし、豊かな収益を生み出し続ける。
そこには、深い洞察と戦略性に裏打ちされた「マーケティング・イノベーション」価値に魅了された顧客は、高価であっても痛みを感じず、むしろ喜んで購入する。
世の中には、こうした状況を巧みにつくりだす、高収益を誇る長期的シェア独占企業が複数存在する。
それが「価格支配力 ／ PRICING POWER」を兼ね備えている企業だ。


価格競争ではなく、技法と文化の価値で顧客を惹きつけ、ファンにしろ！
何度も繰り返される逆境と荒波—————。
ジェットコースターのようにめまぐるしく変化する経済や業界の環境—————。

こうした外的要因に左右されずに、高い顧客価値を生み続けてファンを増やし、豊かな収益を生み出し続ける。
そのためには、深い洞察と戦略性に裏打ちされた「マーケティング・イノベーション」が必要だ。


高収益・長期シェア独占企業に学ぶなら、優れたマーケティングは「４つのイノベーション」と「独自のマーケター文化」から生まれる。
本書ではこれらの型となる「技法と文化」を、国内外のモデル企業５７の事例をもとに解説する。
「価格支配力」の視点によって、マーケティングはさらなる顧客価値を生み出す強力無比な武器となる。

いまは千載一遇のチャンス。
逆境を、価格支配力で追い風に変える時だ。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
• ページ数: 596ページ
• 電子版発売日: 2023年07月07日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 19MB

[ブクログ · ★★★★★]

BBTの教授でもある菅野先生の著書。とても濃い内容で何度も読み返しが必要ですが、実践向きの良書です。　

[ブクログ · ★★★☆☆]

タイトル通り価格に焦点を当てつつもマーケティング全般の教科書。価格に関係する箇所は参考になることも多いが、価値観クラスターなどの手法は今も通用するのか疑問。コトラーの考え方を起点にしているが、バイロンシャープの議論なども重要だと思っているので、どこか古典的なマーケティング議論な感じもした。ただ、今もマーケティングでは古典的議論で十分ということなのかもしれないが。