キーエンス解剖 最強企業のメカニズム

西岡杏

営業利益率は脅威の55％超、社員の平均年間給与は2000万円超──。売上高は1兆円に満たないながらも日本の時価総額ランキングで第3位に入るのがキーエンスだ。日本を支えてきた製造業の弱体化が指摘される中、なぜキーエンスはこれだけの結果を残せるのか。その神髄は顧客の心をつかむ営業や商品開発、人材育成の仕組みにある。外部にほとんど明かされないキーエンスの正体に日経ビジネス記者が迫る。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: 日経BP
• タイトル: キーエンス解剖 最強企業のメカニズム
• タイトルID: 1278823
• ページ数: 248ページ
• 電子版発売日: 2022年12月23日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 6MB

[ブクログ · ★★★★★]

当たり前のことを徹底することの凄さをこの会社から感じました。
結果重視と一見カッコいい言葉だ片付けてしまいますが、この会社はプロセス重視の徹底で結果を出している、という印象でした。
結果が出なければプロセスを見直す。当たり前のことかもしれません。
現場はプロセスを徹底して成果とする、上司はプロセス改善と結果に責任を持つ。
「社長」を「社責」という言葉はすごく素敵だなと思いました。“偉い人”と自身も周りも思うと、考えや判断が歪みますので、とても共感した部分です。

[ブクログ · ★★★★★]

やるべきことを徹底的に、当たり前にやり抜くことを組織的にしている凄さ。ここでサバイバルできるとどこでも通用する力がつくんだろうと思った。

[ブクログ · ★★★★★]

ものすごく驚く仕組みではないが、あらためて強い組織作りに必要な要素を考えさせられた。いかに目標や目指すものを共有して実現の仕組み作りやkpi設定をするか考えたい。

[ブクログ · ★★★★★]

前から気になっていた本
キーエンスの肝は仕事の仕組み化、データを最大限に活用して、仕事を効率化する。一度付き合うとまた頼りたくなる、ドライというよりむしろウェットな印象を受けた。
AIが席巻する昨今、人材の強さが組織の強さを決めることになるなとあらためて思って次第、、

[ブクログ · ★★★★★]

キーエンス解剖 最強企業のメカニズム

仕事の現場が淡々と回るだけでは満足できない人へ。この本は、数字とロジックで強靭に織り上げられたキーエンスの世界を、肌で感じさせてくれる。営業は筋トレのようなロールプレイの連続で、即納の高速対応はまるで官能のリズム。正確無比なデータ管理と透明性が、社員たちの本能的な欲望すら精妙に包み込む一方で、その完璧さゆえに時折、人間味の薄さや息苦しさも顔を覗かせる。けれど、ここには確かなリアルがある。プロの世界への入り口として、共感を誘う一冊。

[ブクログ · ★★★★★]

高給キーエンスの特徴を他社比較も交えて解説した本

【内容メモ】
・納品は即日、営業情報をすべて共有、デモの実演などが主な特徴
・機器を導入してどうしたいか、を考えてニーズの”裏のニーズ”を探る文化
・営業活動を事細かに入力することで、共有する＋情報分析を行う
(キーマンの性格までもが共有されている）
・顧客の要望通りのもの(顕在ニーズ)を作っても価値提供にはならない

【所感】
・商談後だけでなく、商談前の商談プランなどの情報もシステムに入力している。前後でのアクションプランの変更など、見える化できるため取り入れたい。
・簡単なプログラムも組めるという話もあり、製品知識だけでなく、その一歩先を行っている印象を受けた。
・別本【付加価値の作り方】の本と併せて読むとGOOD
・課長は商談情報の共有、スピード感あたりのポイントが刺さっていそう

[ブクログ · ★★★★★]

本書は“営業力”や“組織戦略”の教科書以上の価値があります。「当たり前のことを徹底するとはどういうことか」を具体の動きから学ばせてくれる点が秀逸。

キーエンスという高収益企業の裏側には、哲学と論理に貫かれた仕組みと文化、そして実践があることが明確になります。

多忙な営業職だけでなく、マネジメント層、組織設計に興味ある人にも刺さる一冊。

特に、“ホワイトボード上の理論ではなく、現場で使える再現性ある仕組み”を学びたい方にとって、極めて実用的で刺激的な読み物です。

[ブクログ · ★★★★★]

給料の高いことで有名なキーエンス。
社員が言うように、特別難しいことはないが、当たり前のことが全員に徹底できていることが、ある意味１番難しい。

・顧客の依頼には即日回答。すぐ訪問し提案
・「待ち」の姿勢はない
・情報を可視化し共有するのが当たり前
・営業の商品知識がずば抜けている
・ニーズを先回りして具体化・提案
・数をこなさないと質は生まれない
・商談のロープレ、訪問回数　KPI
・（結果でなく）プロセス重視、アクション重視
・社内で１聞くと１００返ってくる
・ニーズの裏のニーズを探れ 顧客価値最大化
・個人の成長に任せるのではなく、より良い結果を生む行動を促す仕組を工夫し組織に取り入れ
・嘘をついた人が得をすることを嫌う

[ブクログ · ★★★★★]

キーエンス＝すごい会社とは、認識していましたが、実際何がすごいの？と思いこの本を読みました。

内容は、社員やOBから理念、仕事のやり方、事業展開などを聞き取りまとめられています。

書いてあることは、特殊なことは無いことは、驚きでした。
「外報」「ロープレ」「ニーズカード」「内部監査」どこの会社にもあるツールこれを徹底的に突き詰めて、属人化させないことこれに尽きます。

属人化してしまっている業務に困っている方はとても参考になると思います。

[ブクログ · ★★★★★]

給料のいい会社っていうイメージしか持ってなくて何してる会社なんかとか全然知らんかったけどとても面白かった