首藤明敏の作品一覧
「首藤明敏」の「実践 ＢｔｏＢマーケティング―法人営業 成功の条件」「ぶれない経営」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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4.01巻1,408円 (税込)ビームス、吉田カバン、レストランひらまつ、ジャパネットたかたなど、確固たる地位を築いた企業たち。その真髄はぶれない経営にあった。日本で独自のブランドを育てた8社の経営者がその秘訣を語る。 -
4.0※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 なぜ、あの会社は案件を勝ち取れるのか？ BtoB企業の産業財（ビジネス財・生産財）・サービスのマーケティング（つまり、法人営業）は、消費財（BtoC）のマーケティングの方法論に比べては手薄であった。しかし現実では、BtoB取引がBtoC取引を上回る状況下で、新たな方法論が求められている。 本書では、売り方を設計するためには、買い方を知らなければならない、という視点から、売り手としての成功企業だけではなく、顧客企業への調査（合計で300社）をベースに、法人営業の成功法則を求めたものである。個人に依存しない営業活動を組織的なマーケティング力に変え、顧客に選ばれ続ける仕組みをつくるための方法論を紹介する。 【主な内容】 第１章 日本のＢｔｏＢ企業についての現状認識 第２章 ＢｔｏＢにおける組織的マーケティングの取組み 第３章 買い手企業の購買プロセスと商材特性による違い 第４章 組織的マーケティングの成功事例 第５章 企業の課題に応じた組織的マーケティングの設計と運用
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
経営者がどのようなことを考え実践しているのか、複数の経営者の話を聞ける中で何か得られるか、と思って手にした本です。
期待をはるかに上回る内容の価値を感じました。
吉田カバンの鞄、欲しくなりました。
星野リゾートのホテル、泊まりたくなりました。
亀田総合病院、両親がもし入院することになったら、ここは
一休．ｃｏｍ、このサイトを利用して、高級旅館に行ってみたくなりました。
このような気持ちを抱くことができる経営者の経営、やはり卓越したものがあると感じます。
それは何か、やはり思い、やり遂げるという覚悟がその主たるものと感じます。
いずれにおいても、しっかりとした軸があることが感じられます -
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