乾哲也の作品一覧
「乾哲也」の「できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える」「メタボ氏のための体重方程式 わかると治る生活習慣病」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える
ビジネス・実用
4.01巻1,760円 (税込)------------------------------------------------------ フルコミッション一筋21年、成約率90%のトップセールスマンが伝授！ 営業職のためのすごい言語化！！ ------------------------------------------------------ 多くの営業組織では、成果に再現性がなく、数字が安定しないという問題があります。 これは、営業を経験値や力量などのやり方＝暗黙知に頼っているため、 部下の育成にもつながらず、組織としての成長が止まっているのです。 個人レベルでも「感覚」で営業しているため、なぜ成果が出たのかがわからず、改善できません。 そのため毎年同じ数字しか出せず、成長も意欲も失われていきます。 組織としても精神論に頼るだけで、具体的なノウハウやトークの共有がされず、弱体化します。 結果として、売れない人は辞め、売れる人の入社を待つだけの高コスト体質になってしまうのです。 つまり、こうした問題の背景には「暗黙知」を言語化できていないという根本的な課題があります。 本書では、個人の「暗黙知」に頼らずに、 成果を再現できるような“すごい言語化”によるトークスクリプトを紹介していきます。 ---------------- 乾哲也 eigyou.inui 「購買意欲」の概念を取り入れた「即決メソッド」は、 約300社以上の企業研修に導入され、いずれも高い評価を得ている。 個別セミナーでは「とにかく売れるようになった」との声が多数寄せられ、 年間2,000人以上の申し込みがあるなど、 営業マンであると同時に、人気講師としての地位を確立している。 -
メタボ氏のための体重方程式 わかると治る生活習慣病
ビジネス・実用
4.01巻1,430円 (税込)※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 生活習慣病のすべての元凶は肥満だった！ 「飲み会」や「ケーキ」を諦めなくても無理なく痩せられる、ダイエットの最終方程式。 「発病しない目標体重」「自分は今ダイエット過程のどこにいるのか」を確実に提示できるのは、類書多しと言えども本書だけ。 目的地と道程がわかれば、安心して続けられ、リバウンドなし。 2008年4月からは厚労省が「特定保健指導」を行う。これを機に、本書で健康的なダイエットを！
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
今まで暗黙知として会社から教わっていた営業に関するスキルや手法が、言語化できる知識として体系的にまとめられている良本。
著者本人も完全インセンティブで、何十年も営業の第1線を駆け抜けてきたトップセールスであり、その著者が、なぜトップセールスにまで上り詰めることができたかを知ることができる。
特に、クロージング後の切り返しに関しては、今まで自分に足りていなかった部分が明確になった。
相手が考えるや検討したいと言ってきたら、一旦笑顔で肯定してあげる。
そうですよね、考えたいですよね。と。
そのうえで、まるまる様は商品自体はいいと思ってるんですよね？でイエス取り、その後はAREA話法を用いて、最後に訴求することが重要。 -
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Posted by ブクログ
夜間や睡眠中でも基礎代謝は大きい＝食事の時間や回数とは関係ない。総摂取エネルギーだけに関係している。
アルコールによる低血糖を避ける。アルコールは善玉コレストロールを増やす。
ミルクを飲む人より配る人のほうが健康。腹八分に医者要らず。
暴飲暴食を慎むよりも、普段の食事を変える。
どの時間帯の食事を減らしても良い。
食事の回数は関係ない＝食事誘導性耐熱生成はそれほど多くない。
糖質や脂質を取った時にでる快感物質が疲れを感じさせなくする。
一時的な疲れは飲み物で快感物質を出して取り除く。
除脂肪組織量の半分は骨格筋、残りは内蔵や骨。
骨格筋は、無酸素運動によって増える＝タンパク質を取りすぎても増えない。
穀物などでもタンパク質を取っているため、タンパク質を多く含む食品の所要度は少ない場合が多い。
早食いでも構わない。おかずが多くて主食のお代わりをしない人は、ゆっくりたべても残さなければ量は減らない。お代わりをしないためにはゆっくり食べると満腹感でお代わりをしないのでいいかもしれない。
摂取エネルギーの減少量分運動をするのは難しい
停滞期の原因は、体重が減って消費エネルギーが少なくなるから。
摂取エネルギーが増えても、体重の増え方はだんだん少なくなる＝どこかで均衡する。 -
