乾哲也のレビュー一覧

できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える

今まで暗黙知として会社から教わっていた営業に関するスキルや手法が、言語化できる知識として体系的にまとめられている良本。
著者本人も完全インセンティブで、何十年も営業の第1線を駆け抜けてきたトップセールスであり、その著者が、なぜトップセールスにまで上り詰めることができたかを知ることができる。
特に、クロージング後の切り返しに関しては、今まで自分に足りていなかった部分が明確になった。
相手が考えるや検討したいと言ってきたら、一旦笑顔で肯定してあげる。
そうですよね、考えたいですよね。と。
そのうえで、まるまる様は商品自体はいいと思ってるんですよね？でイエス取り、その後はAREA話法を用いて、最後に訴求することが重要。

できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える

内容がBtoC寄りかなとは感じたが、実際に営業職をやっている身としては、非常にためになる内容だった。

【褒める。共感する。オーバーにリアクションする。】
改めて思い返すと出来ていなかったこともあるので実践していこうと思う。

メタボ氏のための体重方程式 わかると治る生活習慣病

夜間や睡眠中でも基礎代謝は大きい＝食事の時間や回数とは関係ない。総摂取エネルギーだけに関係している。

アルコールによる低血糖を避ける。アルコールは善玉コレストロールを増やす。

ミルクを飲む人より配る人のほうが健康。腹八分に医者要らず。

暴飲暴食を慎むよりも、普段の食事を変える。
どの時間帯の食事を減らしても良い。
食事の回数は関係ない＝食事誘導性耐熱生成はそれほど多くない。

糖質や脂質を取った時にでる快感物質が疲れを感じさせなくする。
一時的な疲れは飲み物で快感物質を出して取り除く。

除脂肪組織量の半分は骨格筋、残りは内蔵や骨。
骨格筋は、無酸素運動によって増える＝タンパク質を取りすぎても増えない。
穀物などでもタンパク質を取っているため、タンパク質を多く含む食品の所要度は少ない場合が多い。

早食いでも構わない。おかずが多くて主食のお代わりをしない人は、ゆっくりたべても残さなければ量は減らない。お代わりをしないためにはゆっくり食べると満腹感でお代わりをしないのでいいかもしれない。

摂取エネルギーの減少量分運動をするのは難しい

停滞期の原因は、体重が減って消費エネルギーが少なくなるから。
摂取エネルギーが増えても、体重の増え方はだんだん少なくなる＝どこかで均衡する。

できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える

前にウォーターサーバーのすごい営業勧誘を受けたことがあったのもあり、営業に興味があって読んだ本

できる営業マンはやっぱり強引だな、というのが正直な感想。
押して押して押しまくる。
考えさせない。隙があったら押す。

とても勉強になった。
次回何かの営業を受けたら、この本に書いてあったことを思い出して、勧誘を受ける側として復習してみたいと思う。