梶井厚志の作品一覧
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作品一覧
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戦略的思考の技術 ゲーム理論を実践する
ビジネス・実用
3.81巻924円 (税込)自分の利害が、自分の行動だけでなく、他人の行動によってどう左右されるか、という状態が戦略的環境である。その分析ツールがゲーム理論であり、ビジネス交渉はもちろん、恋人とのかけひき、朝なにを着るかといったことまで、私たちは他人の行動を織りこみつつ戦略を立て、実行している。本書は身近な題材をふんだんに使い、コミットメント、シグナリングなどゲーム理論のキーワードを解説しながら読者の戦略的思考を磨く。 -
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
人間はソーシャルな生き物であり、何らかの形で他の人と関係しながら生活を送っています。このような自分の利害が、自分の行動だけでなく、他人の行動によって左右されます。この状態が戦略的環境です。戦略的環境下で自分に利益をもたらすため、人は、他人の行動を織り込みながら戦略を立て実行しています。この書籍は、人がよく遭遇する戦略的環境を例に挙げて、どのようなケースがあって、どのように考えていけば良いのかを教えてくれます。
たとえば、戦略の説明として以下のような例が書かれています。
子供を育てたことがある人ならば一度は遭遇するシーンではないでしょうか？このようなシーンをかつて経験した人も、今後起こしたくない人も、是非ともこの本を読んだ方が良いと思います。
「
デパートのおもちゃ売り場で、子供に何でも買ってあげるから、勝手におもちゃを選ばせるのは、戦略的な立場からすると好ましくない。子供は、何が自分に選択可能なのかがわかっていないから、「何でも」といわれてもかえって混乱し、結果、見るからにつまらないモノを選んでしまう。子供が選んだ後になって、親がそれはだめだというのは契約の不履行の一種であるから、意地になった子供が泣き出してしまうのも無理もない。
」
この本で、一番興味深かったのは、第4章「インセンティブ」。人の行動は、インセンティブによって決まるという仮説の元、様々な分析を行っています。実際、企業における部署間をまたぐ交渉で失敗するケースは交渉相手のインセンティブを考慮していないケースが多いのではないでしょうか？
インセンティブ以外には、多くの事例が含まれています。参考までに目次をあげておきます。
リスクと不確実性
インセンティブ
人の行動を自分好みに変える
いろいろなインセンティブ
人の行動を変えるためのインセンティブ
インセンティブ契約
インセンティブを考え、真の理由を探る
インセンティブを与える工夫
長期的関係と条件付き罰則戦略
適切なインセンティブ強度
コミットメント
ロックイン
シグナリング
スクリーニングと逆選択
モラルハザード
値引き競争
オークション -
Posted by ブクログ
「わたしたちは、「どうも」「お疲れさま」「よろしくお願いします」を、なぜこれほど使ってしまうのか? 」と言う帯の言葉につられて買った本です。確かに私もよく使います。
この本にもあるのですが、私も「とんでもありません」と電話口で取引先の方から言われたときに妙な違和感を感じたものです。「とんでもない」だから「とんでもありません」なんだろうけど「とんでもある」ってあるのかなって思ったりしたものです。
いくつかの言葉を取り上げて、それが不自然でったり本来の意味と違っていたりしても、現代の形で成り立っている以上、そこになんらかの意味があると客観的な思考で説明されるのを読むのは楽しいものでした。そこで、多くの言葉が、自分の責任をあいまいにしたり、自分に責任はないと案に説明したりしている、、そんな言葉が増えたような印象でした。
と思って読んでいるタイミングで、会社で電話受注で話をしていた女性社員が「○日到着でよろしかったでしょうか？」と過去形で確認していました。確かに彼女の眼の前にはパソコンの受注画面が・・・・。
筆者の鋭い考察に脱帽でした。 -
