栗木契の作品一覧

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  ゼミナール　マーケティング入門　第２版

  石井淳蔵 / 嶋口充輝 / 栗木契 / 余田拓郎

  大学院講義のテキストとして使用。
  
  タイトルは「入門」だが、内容は決して入門ではない。非常にロジカルで、読むたびに新たな発見がある。

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  ゼミナール　マーケティング入門　第２版

  石井淳蔵 / 嶋口充輝 / 栗木契 / 余田拓郎

  マーケティングの定番の教科書。マーケティングの教科書はこれかコトラーのマーケティング入門かといった感じかと思いますが、価格が(あちらと比べると)安いのと例が(日本人にとって)分かりやすいので、こちらから入るのが良いのではと思っています。
  
  ほどほどに厚いですが、薄い書籍だとプロモーションのお話によっ...続きを読むていたり実例に欠いていたりするので、腹をくくって厚めの教科書から入るのが却ってわかりやすいのではないかと感じます。

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  ゼミナール　マーケティング入門　第２版

  石井淳蔵 / 嶋口充輝 / 栗木契 / 余田拓郎

  ⚫️マーケティングミックス4つのP（プロダクト、プレイス、プライス、プロモーション）
  ⚫️市場細分化（セグメント）
  ⚫️戦略グループ（競合分析）
  
  
  
  ・顧客が抱えている問題を解決する
  ・流通チャネル
  ・プロモーションミックス。広告、PR、人的販売、セールス・プロモーション、がある
  ・顧客関係の維持...続きを読むと修復。推知イング障壁
  ・逆ピラミッド型組織、現場に権限を持たせる
  ・取引先との連携、win-winな関係
  ・購買意思決定のキーパーソンは誰か

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  デジタル・ワークシフト　マーケティングを変えるキーワード30

  栗木契 / 横田浩一 / 水越康介 / 江夏幾多郎 / 吉田満梨 / 谷澤正文 / 大地崇 / 河合友大 / 八木克全 / 越久村克士 / 佐伯諭 / 依田祐一 / 本條晴一郎 / 遠野宏季 / 岡本和之

  デジタル時代における競争環境の変化を前提として、それに対応すべく、組織や人材のあり方など、日本企業にとっての総合的な経営課題についての論文が30本掲載されている。今回のコロナが今後の経済や社会のありかたをどう変えていくかというヒントになるかと思い手にとってみた。
  
  2018年の出版ですでに2年が経過...続きを読むしているが、出版時点でも既に過去のものと認識されていたはずの伊藤ハムのハム係長の事例など、すでに古さを感じる内容も含まれている。書中、デジタル時代の環境変化の速さとそれに対する組織や意思決定のスピード感がなんども強調されているだけに残念である。
  
  全ての章において一貫してるのは、時代の変化に対応して変わるべき日本企業の大多数が過去の制度やオペレーションを維持しつづけ、そのために競争力を失ってきている事への危惧がある。特に人材や組織の運用、変化に適応できる企業文化の醸造などにおいては、先進的なIT企業やベンチャー企業での事例が多く紹介されているが、おそらく大手を中心とした旧来型の日本企業では、そうした問題やニーズは寺社には存在していないという認識なのであろう。
  
  また、企業サイドだけではなく、いわゆるメンバーシップ型の雇用慣行に慣れきっている労働者サイドにも危機意識は向けられている。安定をどう定義するかという問題において、働いている企業が業績や財務において安定しているという「安定的なものの中にいる安定」な安定と、自分自身のスキルが高くどこにいっても通用するという「変化する環境に自分が適応できる安定」分けられるというが、当然、多くのサラリーマンは前者を当たり前と思いそれを選好する。しかし、それは安定を他人に委ねるという、主体性がなく危険性を孕んだモデルでもあるといえる。すでに、終身雇用は崩壊しグローバル競争と変化のスピードアップによって企業もその余裕はなくなっている。すでに内的な安定が重要であるという世界に向かっているのは明白であるが、あいかわらず会社に安定を求める傾向は、新卒の就活生においても同様であるという。

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