松江英夫の作品一覧

コンパクトで非常に良い！フレームワークを網羅してて、とても便利。ツールを血肉化して使いこなそう、使い倒そう。そして、辞書的にも使えそう。

PMIについて実例や実際の成功や不成功の統計データを用いて書かれており、規模にかかわらず参考になる点がとても多い。

M&A「成立」後、「成功」している企業は3割程度という調査結果がある。

M&Aは合併、買収した時点ではなく、その後、会社がシナジーを出していけるのかが重要である。

本書では、そんなM&A成立後のポストM&Aの成功のために必要な事項を事例を紹介しながら解説している。

成功企業の傾向
M&Aを実行することを決めたDay0から、買収・合併初日のDay1までの間に企業のあるべき姿(経営計画)、組織、役員、人事制度、変化をモニタリングする仕組みの構築等の改革の骨組を作り、実行するということである。

また定性的になりがちなM&A後の姿を定量...続きを読む的に評価することも求められる。

成功のために必要なことを上げていたらきりがないが、ごく限られた期間でM&Aを成功させるためには、各種専門家が必要なことを改めて実感する。自分自身、コンサルタントとならではの価値が出せる領域の一分野であると感じている。
近いうちにM&Aに参画してみたいと強く感じた。

脱字前は、自らのヒストリーから将来に繋がる「らしさ」を再発見し、新たな自分づくりをするためのコンセプト。他者との連携をオープンに推し進めることによって自分の強みを見極め、さらに伸ばしていくための新しい関係を構築することを目指す。これは個人にも言え、評価は相対、成長は絶対を胸に成長を重ねることが重要。

ー　このように、DAY0からDAY1までの間に、“交渉上” の数字から実現を見据えた “実現上”の数字に置き換えていくプロセスと、そのような過程を経てDAY1において実現に向けて必要な手立てを備えられるかどうか、 それがシナジー効果を幻想に終わらせず、 成果を現実に手にしていく上での最初のバロメーターになるのである。

2つ目の実現性を高めるという観点については、シナジー効果をDAY1 までに定量化し財務諸表レベルへの落とし込みを行うことは、DAY1以降のシナジーマネジメントのPDCAサイクルを運用する出発点を作ることになる。DAY1でPDCAのP、つまりPLANの部分をしっかり持っておけるか...続きを読むどうかで、その後のPDCAサイクルの精度が大きく変わってくる。

通常の事業会社は、中期経営計画や単年度の予算計画に従って日々のオペレーションを実行していくが、 シナジー効果の分析はM&Aの交渉プロセスの中で別個に行われるため、そのままにしておくと事業サイクルとの結びつきが希薄になり、それぞれが連携せず乖離した状態のままになる危険性がある。実際に多くの企業では、M&Aの担当チームが出したシナジー効果の数字が、対外的には全社の数値目標として語られているにもかかわらず、 社内ではほとんど共有されておらず、事業部門レベルでは目標として落とし込まれていないがゆえに、当時算出した数字がDAY 1以降もそのまま据え置かれているケースが多い。したがって、そのような状況を回避し、DAY1以降も経営としてシナジーをマネジメントできる仕組みを構築することが重要である。　ー

M&Aについてはいろいろ語られるけど、結局大事な事は、
（1）戦略と本気で向き合え
（2）基本原則に徹底的に忠実になれ
（3）過去の失敗から学べ
なんだと思うな。