新名史典の作品一覧
「新名史典」の「成功率が圧倒的に高まる プレゼンの強化書」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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4.0プレゼンテーションの目的は、「上手に話すこと」ではありません。 相手を納得させ、行動や意思決定につなげることにあります。 どれほど分かりやすく説明しても、 どれほど美しいスライドを作っても、 相手が「自分ごと」として受け取らなければ、提案は通りません。 本書が目指すのは、 「伝える」から「動かす」へとプレゼンを進化させること。 そのために必要なのは、話し方のテクニックよりも、 まず「相手を深く理解する力」です。 本書では、相手の困りごとや本音をどう読み取り、 それをどう提案へと組み立てていくのか、 「提案型プレゼンテーション」の思考と実践を、 豊富な事例とともに体系的に解説します。 著者は、2011年よりプレゼンテーション専門コンサルタントとして活動。 現在は年間およそ300日、企業研修や公開講座で登壇し、 旭化成、TOTO、川崎重工業、NTT西日本など、 数多くの企業で実践指導を行ってきました。 机上の空論ではなく、 現場で「実際に成果が出てきた方法」だけをまとめた一冊です。 本書を読むことで、次のような力が身につきます。 ・相手の課題とニーズを構造的に把握する分析力 ・説得ではなく納得を生むストーリー構築法 ・契約や意思決定につながる提案設計の技術 ・意見の食い違いを整理し、対話を前に進める交渉力 ・組織を動かすための巻き込み方 近年、生成AIの進化により、 資料作成や構成案は、誰もが簡単につくれる時代になりました。 しかし、だからこそ重要になるのが、 「何を」「なぜ」「誰のために」伝えるのかという、 人にしかできない思考の部分です。 AIは便利な道具であって、 考える主体になるものではありません。 本書は、AIを使いこなしながらも、思考力と提案力を磨き、 「代替されない存在」になるための指針も示しています。 営業、企画、広報、コンサルタント、管理職── 社外への提案はもちろん、社内調整や報告、説得の場面においても、 プレゼン能力は、あらゆるビジネスの成果を左右します。 プレゼンテーションを、単なる「発表」から、 価値を届け、結果を生み出す技術へ。 あなたの提案を、次のステージへ引き上げる一冊です。
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
プレゼン資料の作成の仕方よりも、プレゼンに至る仕事の仕方を中心にまとめてるのが印象的で学びが非常にあった。
・聞き手が気にしてそうなことを先回りして予測しとく。心配ごとを理解してる姿勢示すと前向きな受け入れ姿勢が相手から生まれる。
・共感を掴むために必要なことは、相手が気にしてること＆心配してること＆望みを、掴んでいくこと。
・相手の感情を代弁すること。的確な代弁するには、相手の内側にある考えや判断基準を見抜くことが大前提。判断基準→評価のものさし
★相手を追い詰めず、本音を引き出す4点テクニック
１、わからない原因を自分の責任にして尋ねる。
→私の理解不足で申し訳ないですが、この意図を教え
