笹田裕嗣の作品一覧
「笹田裕嗣」の「営業がしんどい」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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4.01巻1,650円 (税込)●日本一の営業に選ばれたS1グランプリ王者が教える「成果につながる頑張り方」 「もっと成果を出したい」 「早く目標を達成したい」 「安定して目標達成できるようになりたい」 そう思って、こんなに毎日頑張っているのにどうして成果が出ないんだろう……。 そんなあなたは、実は頑張るポイントを間違えているのかもしれません。 売れる営業は、優先順位を見極め、常に成果につながる行動をしています。 ・「買いたい人」に営業する ・目標から逆算する ・検証と改善を怠らない ・うまくいかないときに「戻る勇気」をもつ 立場を問わず、すべての営業に必要なのは、自分自身をマネジメントする＝やるべきことを選定・判断するスキルです。 ●営業成果は習慣が９割 営業成果は、「一時的なテクニック」や「今日だけの努力」ではなく、毎日の積み重ね。 安定して成果を出し続ける営業になるために必要なのは、「売れるテクニック」ではなく「売れる習慣」です。 自分自身をマネジメントして、「売れる習慣」の土台をつくりましょう。 本書では、「何から始めればいいのかわからない」という人のために、「今日やること」を提案しています。 １日１つずつ「売れる習慣」をぜひ試してみてください。
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
どうして営業が上手くいかないのか
・想いを伝えずに説明だけしているから
・売る相手と時期を間違えているから
営業が意識すべき6つのマネジメント
・リードマネジメント
・タイミングマネジメント
・タイムマネジメント
・データマネジメント
・商談マネジメント
・体調&モチベーションマネジメント
①リードマネジメント
営業が会うべき人は相手の抱えている課題を自分が解決できる人であり、その課題をお金を払ってでも解決したいと思っている人と会っているか
※アプローチに電話は有効か？
②タイミングマネジメント
相手の言うことを鵜呑みにしすぎない
本当にニーズはないのか？
③タイムマネジメント
