<ワード>
・価格が1%改善すると、営業利益は23.2%向上する
・一物多価
・プライシング組織構築/人材育成
・PPMを活用したフレームワーク:各象限に適したプライシング
<気づき>
一物多価とキャズム理論の組み合わせで考えると、
プライシングが、リスクを伴う単なる値上げではないことが分かる。
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著者の方がとても若い方なのに驚いた。
それだけ価格をどう決めるかは、長年、勘と経験に頼っていたジャンルということなのだろうか。そんな中、非常に簡易な説明と、実践的な内容にまとめられていて、プライシングで業績改善したくなってきた。